Down sell

Down sell (от англ. – снижение продаж) – это маркетинговый ход, который направлен на предложении более низкого по цене аналогичного товара. Этот ход используется в том случае, если клиент, в силу ограниченного бюджета, не может себе позволить оплатить товар или услугу. Примерами down sell могут быть записи вебинаров вместо полноценного участия в курсах, комплектации товаров без дополнительных опций и приложений, более старая модель продукта или просто аналогичные товары со схожими характеристиками и по более низкой цене. При грамотном применении этой маркетинговой технологии, можно повысить объемы продаж даже до 30%.