МЕТРИКИ · ТЕРМИН СЛОВАРЯ

Gross Margin

Gross Margin · Валовая маржа

Доля выручки, которая остаётся после прямых расходов на производство товара/услуги.

01 / ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое Gross Margin

Gross Margin — фундамент юнит-экономики. Если маржа отрицательная (продаёте дешевле, чем себестоимость), весь маркетинг бесполезен — больше заявок = больше убытков. Если положительная, рост — путь к прибыли.

COGS (Cost of Goods Sold) — это прямые переменные затраты на производство: материалы, прямой труд, упаковка, доставка к клиенту, transaction fees. НЕ включает: аренду, ФОТ офиса, маркетинг, IT — это OPEX, идёт в отдельный блок.

Бенчмарки маржинальности: e-commerce — 25–45%, SaaS — 70–85% (после первого года), b2b-услуги (агентства, консалтинг) — 40–60%, производство — 15–35%, медицина — 20–40%. Низкая маржа — это сигнал «увеличиваем средний чек или меняем модель».

02 / ФОРМУЛА

Gross Margin = (выручка − COGS) / выручка × 100%, где COGS — прямые расходы

Формула справедлива для большинства бизнес-моделей. В вашей нише могут быть нюансы — спросите на бесплатном аудите.

03 / ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

DTC-бренд косметики

Стартовая маржа = 28% (товар + упаковка + доставка). После переговоров с производителем (объёмная скидка) и переоптимизации упаковки маржа выросла до 41%. Это позволило поднять рекламный бюджет в 1,5× без потери прибыльности.

04 / СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Эти термины обычно идут в паре с «Gross Margin» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.

УСЛУГА АГЕНТСТВА ПО ТЕМЕ

Финансовое моделирование

Применяем Gross Margin в реальных проектах — с финмоделью, KPI в договоре и отчётностью по ROMI. Посмотрите, как услуга устроена в деталях и в каких отраслях работает.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ — МЕТРИКИ