Не «полезные
советы» — методология

СТРАТЕГИЯ

P&L маркетинга: как считать прибыль маркетинга, а не «охваты»

Большинство собственников среднего бизнеса не знают реальную доходность своего маркетинга. Разбираем, как построить P&L маркетинга и почему этот документ окупается за один квартал.

12 мая 2026

Владислав Гуторов

↳ 12 мин

ЧИТАТЬ →

ВОРОНКИ

Где теряется 32% заявок: карта типичных утечек воронки B2B

Из 100 заявок до договора в B2B-производстве доходит 35–45. Куда уходят оставшиеся 55%? Карта точек утечки из 22 проектов с готовыми решениями.

3 мая 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

CRM

amoCRM vs Битрикс 24: когда какой выбрать в 2026 году

Простое правило выбора CRM для среднего бизнеса. Без рекламы, с реальной экономикой обеих систем и кейсами.

24 апреля 2026

Владислав Гуторов

↳ 14 мин

ЧИТАТЬ →

БРЕНД

Бренд-платформа без «миссии и ценностей на стене»

Платформа — это не презентация о компании. Это рабочий документ для маркетинга, продаж и HR. Разбираем 6 слоёв с примерами.

15 апреля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

ТРАФИК

Перегретые аукционы: что делать, когда CPL вырос в 2 раза

Контекст становится дороже. SEO долго. Что работает в 2026 году, чтобы вернуть управляемость CAC и снизить зависимость от перегретых каналов.

8 апреля 2026

Владислав Гуторов

↳ 9 мин

ЧИТАТЬ →

ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Книга продаж: зачем она нужна и что должно быть внутри

Документ, без которого отдел продаж работает на 60% возможностей. Структура из 6 разделов с примерами и реальными цифрами эффекта.

1 апреля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

СТРАТЕГИЯ

Финмодель маркетинга: 5 ошибок, которые убивают окупаемость

Маркетинговая финмодель в 80% случаев строится с одной из 5 систематических ошибок, делающих весь документ бесполезным. Разбираем каждую и даём чек-лист корректной модели.

20 марта 2026

Владислав Гуторов

↳ 13 мин

ЧИТАТЬ →

ИССЛЕДОВАНИЯ

JTBD для B2B: как 5 интервью спасут от пустых гипотез

Jobs-to-Be-Done — методология, которая дешевле любой большой количественной аналитики. 5 правильных интервью дают больше инсайтов, чем опросы на 500 респондентов.

10 марта 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

СТРАТЕГИЯ

Performance vs Brandformance: где граница в 2026 году

В 2026 году чисто-перформансные стратегии перестают работать из-за повышения CPM и cookie-апокалипсиса. Разбираем гибридную модель и когда какой инструмент применять.

28 февраля 2026

Владислав Гуторов

↳ 12 мин

ЧИТАТЬ →

ИССЛЕДОВАНИЯ

Customer Development: 12 вопросов для продуктового интервью

Custom Development — методология Стива Бланка, отвечающая на вопрос «нужен ли вообще наш продукт?». 12 правильных вопросов, которые отделяют живые продукты от тех, что закроются через год.

18 февраля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

АНАЛИТИКА

Системы атрибуции: почему last-click убивает SEO и контент-маркетинг

Last-click — модель атрибуции по умолчанию в большинстве CRM и аналитики. Она систематически недооценивает каналы верха воронки и приводит к плохим решениям о бюджете.

5 февраля 2026

Владислав Гуторов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

АНАЛИТИКА

Когортный анализ за 30 минут в Looker Studio

Когортный анализ — самый недооценённый инструмент маркетолога. За 30 минут в Looker Studio собирается дашборд, который меняет понимание бизнеса.

24 января 2026

Роман Феоктистов

↳ 9 мин

ЧИТАТЬ →

МЕДИЦИНА

Personal branding врача: 5 форматов контента, которые работают

В медицине пациент выбирает не клинику, а врача. Без личного бренда даже лучший хирург проигрывает менее опытному коллеге с хорошим Instagram.

12 января 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

НЕДВИЖИМОСТЬ

Маркетинг застройщика: как продавать в эпоху ИЖС

Льготная ипотека закончилась, рынок ИЖС растёт двузначными темпами. Что меняется в маркетинге застройщиков многоквартирок и как заходить в ИЖС с правильной стратегией.

30 декабря 2025

Роман Феоктистов

↳ 12 мин

ЧИТАТЬ →

AI

AI в маркетинге: где работает, где «магия»

AI в маркетинге — это или огромный рычаг, или маркетинговая дымка. Разбираем 6 реальных применений с пользой и 4 — где «AI» это маркетинговая упаковка обычных алгоритмов.

15 декабря 2025

Владислав Гуторов

↳ 12 мин

ЧИТАТЬ →

АНАЛИТИКА

Коллтрекинг в 2026: почему без него теряете 30% продаж

Если 30%+ ваших продаж приходит через звонки, без коллтрекинга вы оптимизируете рекламу вслепую. Разбираем, как работает атрибуция звонков, сколько стоит и за какой срок окупается на медианном проекте.

6 июня 2026

Роман Феоктистов

↳ 13 мин

ЧИТАТЬ →

АНАЛИТИКА

Сквозная аналитика и атрибуция: last-click убивает SEO

Если у вас Я.Метрика на last-click, вы недооцениваете SEO и контент в 2-3 раза и переоцениваете брендовый Директ. Разбираем 4 модели атрибуции, как устроена сквозная аналитика и почему перераспределение бюджета после её внедрения возвращает 30-40% маркетинговых вложений.

8 июня 2026

Владислав Гуторов

↳ 14 мин

ЧИТАТЬ →

СТРАТЕГИЯ

Сколько стоит маркетинг в 2026: реальные бюджеты и распределение затрат

Сколько реально стоит маркетинг для бизнеса 50–500 млн ₽: средние бюджеты, расходы на рекламу по каналам, стоимость лида, типичные ошибки распределения. Цифры из 142 проектов агентства и три примера реальных бюджетов.

16 июня 2026

Роман Феоктистов

↳ 14 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

Сколько стоит маркетинг в Ростове-на-Дону: цены 2026

Прозрачные вилки цен на маркетинг в Ростове-на-Дону на 2026 год: стратегия, упаковка, ведение каналов и аутсорсинг. Из чего складывается бюджет и сколько закладывать на рекламу в ЮФО.

27 июня 2026

Владислав Гуторов

↳ 8 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

Как выбрать маркетинговое агентство в Ростове-на-Дону

Как отличить рабочее маркетинговое агентство в Ростове-на-Дону от продавца презентаций: 7 критериев, красные флаги, сравнение столичного и местного подрядчика и вопросы на встречу.

27 июня 2026

Роман Феоктистов

↳ 7 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

SEO-продвижение в Ростове-на-Дону: ТОП-3 за 6–9 месяцев

SEO-продвижение в Ростове-на-Дону: почему локальная выдача ЮФО выгоднее столиц, из каких этапов состоит работа, реальные сроки выхода в ТОП-3 за 6–9 месяцев и сколько это стоит.

27 июня 2026

Владислав Гуторов

↳ 7 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

Продвижение на Авито в Ростове и ЮФО: как получать заявки в 2026

Авито — недооценённый лид-канал в ЮФО, который часто дешевле Директа. Каким нишам Ростова он приносит заявки, как настроить магазин и продвижение и сколько закладывать бюджета в 2026.

28 июня 2026

Роман Феоктистов

↳ 8 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

Яндекс.Директ в Ростове-на-Дону: настройка, цены и окупаемость в 2026

Аукционы Я.Директа в ЮФО выросли в 2–3 раза — «попробуем на 100 тысяч» больше не работает. Как устроена окупаемая кампания в Ростове-на-Дону, какой нужен бюджет и как не слить его в 2026.

28 июня 2026

Владислав Гуторов

↳ 8 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

Маркетинг для застройщика в Ростове-на-Дону: лиды на квартиры в 2026

Недвижимость — одна из ключевых отраслей ЮФО. Как застройщику в Ростове-на-Дону получать качественные заявки на квартиры, связать рекламу с отделом продаж и не терять лиды в 2026.

28 июня 2026

Роман Феоктистов

↳ 9 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

Продвижение медицинской клиники в Ростове-на-Дону: пациенты из интернета

Реклама медуслуг жёстко регулируется законом, а пациенты выбирают по отзывам и репутации. Как клинике в Ростове-на-Дону легально и стабильно получать пациентов из интернета в 2026.

28 июня 2026

Владислав Гуторов

↳ 8 мин

ЧИТАТЬ →

РЕГИОНЫ

B2B-маркетинг для производства в Ростове и ЮФО: как получать заявки

B2B и производство — длинный цикл сделки и узкий спрос, где «лиды любой ценой» не работают. Как заводу или B2B-компании в Ростове и ЮФО выстроить поток квалифицированных заявок в 2026.

28 июня 2026

Роман Феоктистов

↳ 9 мин

ЧИТАТЬ →

СТРАТЕГИЯ

Упаковка производства: как заводу получать заявки, а не жить на выставках

У производственных компаний продукт есть, а системных продаж нет: всё держится на выставках, холодном обзвоне и личных связях. Подробный разбор: что такое упаковка производства, чем B2B-продажи завода отличаются от e-commerce, какие каналы работают (SEO, тендеры, дилеры, экспорт), какие метрики считать — и как выстроить управляемый поток заявок по всей России, а не только в своём регионе.

4 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 16 мин

ЧИТАТЬ →

СТРАТЕГИЯ

Маркетинг производственной компании: система, а не «дадим рекламу»

Маркетинг производственной компании — это не «запустить директолога», а система: позиционирование, каналы под длинный B2B-цикл, CRM и экономика в рублях. Разбираем по шагам, как производству по всей России выстроить управляемый поток заявок, а не зависеть от выставок и личных связей.

5 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 15 мин

ЧИТАТЬ →

СТРАТЕГИЯ

Продвижение завода: как продавать продукцию завода системно

Завод хорошо производит, но плохо продаёт: сбыт держится на выставках, обзвоне и паре старых клиентов. Разбираем, как выстроить продвижение завода по всей России — онлайн-каналы, тендеры, дилеры и экспорт — и продавать продукцию системно, а не «как получится».

5 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 14 мин

ЧИТАТЬ →

МЕДИЦИНА

Маркетинг стоматологии: выход из ценовой войны

Скидки и «имплант за 19 900» загоняют стоматологию в демпинг и убивают маржу. Разбираем, как перестать конкурировать ценой: личный бренд врача, экономика пациента по LTV, каналы и реклама по 38-ФЗ.

8 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

EDTECH

Маркетинг онлайн-курсов: как снизить CAC и поднять доходимость

Рынок онлайн-обучения перегрет: дорогой лид, низкая доходимость до оплаты и до конца курса. Разбираем воронку EdTech от лид-магнита до второго курса, как снижать CAC и удерживать студентов.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 12 мин

ЧИТАТЬ →

EDTECH

Продвижение IT-школы: где брать студентов в 2026

Ниша перегрета, лид дорогой, а решение сменить профессию человек принимает месяцами. Разбираем, почему главный оффер IT-школы — трудоустройство, а не «доступ к урокам», где искать аудиторию и как дожимать длинный цикл.

9 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

EDTECH

Маркетинг корпоративного обучения: как продавать обучение в компании

В B2B-обучении покупает не студент, а компания: несколько ЛПР, длинный цикл, обоснование ROI и тендеры. Разбираем, кто принимает решение, как строить оффер вокруг бизнес-задачи и дожимать длинную сделку.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

МЕДИЦИНА

Маркетинг косметологии и эстетической медицины: визуал, доверие, повторные

Косметология — эмоциональная покупка, где решают визуал, доверие к специалисту и повторные процедуры. Разбираем, как продвигать эстетику в рамках 38-ФЗ, где искать клиентов и как удерживать их на курсах процедур.

9 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

МЕДИЦИНА

Маркетинг диагностического центра: два потока пациентов

У диагностики (МРТ, КТ, УЗИ, лаборатории) два источника спроса: прямые пациенты и направления от врачей. Разбираем, как работать с обоими потоками, отстроиться от цены и не терять пациентов на записи.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

НЕДВИЖИМОСТЬ

Маркетинг коммерческой недвижимости: продавать доходность, а не метры

Коммерческая недвижимость — B2B: мало сделок, но дорогих, длинный цикл и рациональный покупатель-инвестор. Разбираем, почему оффер строится на доходности, где искать арендаторов и инвесторов и как дожимать длинную сделку.

9 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

НЕДВИЖИМОСТЬ

Маркетинг агентства недвижимости: перестать зависеть от классифайдов

ЦИАН и Авито дорожают, а лиды — чужие и по одной цене со всеми конкурентами. Разбираем, как агентству построить свой поток заявок: сайт, SEO, личный бренд агентов, отзывы и рекомендации.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОИЗВОДСТВО

Маркетинг металлообрабатывающего производства: SEO под ГОСТы, тендеры и B2B-кабинет

Металлообработка — это длинная B2B-сделка с тремя ЛПР и техническим запросом. Разбираем, почему главный канал — SEO под ГОСТы и марки стали, как устроена тендерная воронка и зачем нужны видео-доказательства мощностей.

9 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОИЗВОДСТВО

Маркетинг производителя оборудования: как продавать станки с циклом сделки 3—6 месяцев

Оборудование — это высокий чек, длинный цикл и покупка через демо, пилот и лизинг. Разбираем, почему продают не станок, а решение задачи клиента, как работает дилерская сеть и чем снять страх дорогой покупки.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОИЗВОДСТВО

Маркетинг производства упаковки: как выигрывать B2B-контракты

Упаковка — это B2B-контракты на объём, где решают сроки, стабильность качества и цена за партию. Разбираем, как образец и дизайн становятся воронкой, как заходить в тендеры сетей и почему главная прибыль — в повторных заказах.

9 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

МЕДИЦИНА

Маркетинг многопрофильной клиники: как связать специальности в один LTV

Многопрофильная клиника и медцентр продают не одну услугу, а десятки — под разную аудиторию. Разбираем, почему главные каналы локальные, где узкое горло (регистратура), и как один пациент из одной специальности приносит выручку в остальных.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

EDTECH

Маркетинг детского образовательного центра: платит родитель, ходит ребёнок

Детский центр продаёт двоим сразу: родителю — результат и удобство, ребёнку — интерес. Разбираем, почему каналы локальные, как пробное занятие становится воронкой, при чём тут сезонность набора и где прячется LTV на годы вперёд.

9 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

EDTECH

Маркетинг языковой школы: длинный LTV и удержание вместо гонки за лидами

Язык учат месяцами и годами, поэтому в языковой школе побеждает не тот, кто дешевле привлекает, а тот, кто удерживает. Разбираем пробный урок как воронку, retention как главную метрику и как позиционироваться против бесплатных приложений.

9 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОФУСЛУГИ

Маркетинг юридических услуг: продавать доступ к экспертизе, а не «консультации»

Юридический рынок говорит одними словами — «профессионализм», «надёжность», «индивидуальный подход» — и клиент выбирает по цене. Разбираем, как бюро и юристам продавать статус и экспертизу через личный бренд, кейсы с масштабом и экспертный контент, а не конкурировать перечнем услуг.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОФУСЛУГИ

Маркетинг бухгалтерских услуг: клиент на годы, а не разовая продажа

Бухгалтерское обслуживание — это подписка: клиент платит абонентку годами, и главная прибыль в удержании. Разбираем, почему оффер строится на снятии риска, зачем нишеваться по отраслям и как удерживать клиента на LTV, а не гоняться за разовыми продажами.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОФУСЛУГИ

Маркетинг консалтинга: экспертный контент как воронка продаж

Консалтинг продаёт экспертизу и результат, а решение зреет месяцами через нескольких ЛПР. Разбираем, почему главная воронка — thought leadership и экспертный контент, как доказывать ценность кейсами с цифрами и как прогревать длинный цикл до сделки.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

E-COMMERCE

Маркетинг магазина одежды: не зависеть от маркетплейсов и строить свой бренд

WB и Ozon дорожают, а аудитория и бренд принадлежат площадке, а не вам. Разбираем, как магазину одежды построить собственный канал продаж, зачем нужен визуал и UGC, как считать unit-экономику с учётом возвратов и удерживать клиента на повторные покупки.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

E-COMMERCE

Маркетинг магазина косметики: контент, UGC и повторные покупки

Косметика — это расходники: клиент возвращается снова и снова, и вся прибыль в повторных покупках. Разбираем, почему главный двигатель — контент, UGC и инфлюенсеры, как строить доверие через отзывы и как удерживать клиента на LTV, а не гоняться за первой продажей.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

E-COMMERCE

Маркетинг магазина электроники: товарные фиды, отзывы и отстройка от демпинга

Электронику сравнивают по цене и характеристикам, а маржа тонкая. Разбираем, почему главный канал — товарные фиды и контекст, как отзывы и рейтинги решают выбор и как отстроиться сервисом и гарантией, а не конкурировать только ценой.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

АВТО

Маркетинг автодилера: сделка — не конец, а начало LTV через сервис и trade-in

Покупка машины — дорогое решение с длинным циклом и несколькими касаниями. Разбираем, почему главные аргументы — trade-in и удобное финансирование, а не скидка, зачем нужен CRM lifecycle и как превратить одну сделку в клиента на годы через сервис и следующую машину.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

АВТО

Маркетинг автосервиса: локальный клиент на годы, а не разовый ремонт

Автосервис живёт на локальном клиенте, который возвращается на ТО годами — если ему доверяют. Разбираем, почему оффер строится на доверии и прозрачности, как работают карты и отзывы и зачем нужен recall на ТО, чтобы удерживать клиента на LTV.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

АВТО

Маркетинг детейлинга: премиум-визуал, соцсети и повторный уход

Детейлинг продаёт эмоцию и результат «машина как новая», а решает визуал. Разбираем, почему главный канал — соцсети и контент до/после, как строить премиум-позиционирование без демпинга и как удерживать клиента на регулярном уходе.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

СТРОИТЕЛЬСТВО

Маркетинг ремонтных услуг: выигрывать доверием, а не самой низкой ценой

Клиент, который делает ремонт, больше всего боится недобросовестного подрядчика: смета вырастет, сроки затянут, качество подведёт. Разбираем, как ремонтной компании выигрывать доверием — через портфолио до/после, прозрачную смету и договор — и превращать клиентов в источник рекомендаций.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 11 мин

ЧИТАТЬ →

СТРОИТЕЛЬСТВО

Маркетинг фасадных работ: B2B и B2C, портфолио и сезонность

Фасадные работы продаются двум разным клиентам — частнику и подрядчику — и сильно зависят от сезона. Разбираем, чем отличается маркетинг для B2C и B2B, почему решает портфолио и техническая экспертность и как планировать поток под сезонные волны.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

СТРОИТЕЛЬСТВО

Маркетинг инженерных систем: техническая экспертность и сервис как отстройка

Отопление, вентиляция, электрика, водоснабжение — это техническая услуга с высокой ценой ошибки, где выбирают по экспертизе, а не по цене. Разбираем, почему главная отстройка — проектирование, комплексность и сервис, и как строить доверие через техническую экспертность.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОИЗВОДСТВО

Маркетинг электротехнического производства: тендеры, проектировщики и дилерская сеть

Электротехническую продукцию выбирают проектировщик, закупщик и технадзор — по ГОСТам, сертификатам и надёжности. Разбираем, почему ключевой ЛПР — проектная организация, как заходить в тендеры и зачем нужна дилерская сеть.

10 июля 2026

Роман Феоктистов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →

ПРОИЗВОДСТВО

Маркетинг производителя стройматериалов: дилеры, застройщики и сезонность

Производитель стройматериалов продаёт трём разным клиентам — дилерам, застройщикам и рознице — и сильно зависит от сезона и логистики. Разбираем, как выстроить дилерскую сеть, заходить к застройщикам на объёмы и планировать поток под сезонные волны.

10 июля 2026

Владислав Гуторов

↳ 10 мин

ЧИТАТЬ →