Маркетинг
в EdTech
18 проектов в онлайн-образовании: школы программирования, курсы профессий, языковые школы, детское обучение, B2B-обучение. Понимаем экономику cohort-based-программ и долгого пути от первого касания до покупки.
Пять сегментов EdTech —
с разной экономикой и циклом сделки
Маркетинг IT-школы и детского обучения работают по разным правилам. ЛПР, средний чек, цикл покупки — всё индивидуально под сегмент.
- —Узкая ниша + вебинарная воронка
- —LMS на 1С-Битрикс + рассрочка
- —CPA-блогеры + реферальная программа
- —Удержание через программу трудоустройства
- —LMS на 1С-Битрикс с трекингом dropout
- —Менторская программа 1:8 (dropout −51%)
- —Партнёрства с 15+ IT-компаниями
- —B2B-канал корпоративной переподготовки
- —Кабинет родителя на 1С-Битрикс (прогресс ребёнка)
- —Материнские сообщества + Telegram-каналы для мам
- —Звонок методиста после пробного (CR ×2,2)
- —Программа удержания + соревнования
- —Подписочная модель на 1С-Битрикс + AI-помощник
- —Узкая ниша (бизнес-китайский, английский для эмиграции)
- —B2B-канал (корпоративный английский)
- —Программа сертификации (IELTS/HSK)
- —Корп. сайт + закрытый портал для HR на 1С-Битрикс
- —Контент в Forbes / Ведомости / РБК Pro
- —B2B-канал на топ-30 компаний РФ
- —Альмани-программа (30—45% поступлений)
Что мешает средней школе
работать устойчиво
Из 18 проектов: главный вызов EdTech — выйти из «вспышек» к устойчивой системе, в которой экономика сходится, completion rate растёт, и LTV компенсирует растущий CAC.
Десять услуг,
адаптированных под онлайн-образование
EdTech — это борьба за completion, LTV и устойчивые потоки. Наша методология переложена под эти задачи: воронки 30/60/90, реактивация, контроль качества вебинаров и звонков.
Удвоили набор
в потоке за 9 месяцев
при том же бюджете.
Школа программирования с тремя программами. Перестроили воронку 60/90 дней, добавили реактивацию и истории выпускников. Без увеличения бюджета.
Пять вопросов, которые
задают чаще всего
Маркетинг для
EdTech и образования
«Упакуем.рф» работает с EdTech с 2017 года: 18 проектов в портфеле — IT-школы, языковые курсы, бизнес-образование, детские развивающие курсы. Знаем специфику ниши: completion-проблема, потоковая модель, сезонность спроса, борьба за LTV и устойчивые наборы.
Главные метрики EdTech — completion (% доходящих до выпуска) и LTV. Без работы с ними любой performance-маркетинг — «бочка без дна»: набираете 100 студентов, доводите до выпуска 35, остальные либо просят возврат, либо просто исчезают.
Лучший кейс — IT-школа с 3 программами: ×2,6 рост набора при том же бюджете, CAC −34%, LTV +48%, completion с 44% до 68%. Достигли воронкой 60/90 дней с прогревом до старта потока и системной работой с выпускниками.
Стек услуг для EdTech. Аудит маркетинга и воронок, сквозная аналитика, стратегия по программам и потокам, исследования учеников (JTBD по поступающим и выпускникам), упаковка программ с историями выпускников, performance с многоступенчатой воронкой, amoCRM с прогревом 30/60/90 дней, отдел продаж под EdTech-цикл, SMM и контент-маркетинг, видео с экспертами, фирменный стиль школы.
Ключевые каналы: контент-маркетинг (YouTube, Telegram, статьи), performance с прогревом, инфлюенсер- маркетинг (но осторожно — не все типы аудиторий конвертируются), партнёрские программы с компаниями и работодателями, email-цепочки на длинный цикл, vebинары и открытые занятия.
EdTech требует точных данных по каждому шагу воронки. Начинайте с настройки аналитики и Roistat — без этого невозможно оптимизировать набор. Бесплатный звонок 60 минут — посмотрим вашу воронку и метрики.