КЕЙС 10 · EDTECH · IT-ШКОЛА
Удвоили набор в потоке без увеличения бюджета
НАБОР
×2,6
↗ за 6 потоков
CAC
−34%
↘ оптимизация
LTV
+48%
↗ CRM
COMPLETION
68%
↗ было 44%
01 / ИСХОДНАЯ ТОЧКА
IT-школа с 3 программами. Completion 44%, провалы между потоками.
02 / ГИПОТЕЗА
Воронка 60/90 с прогревом до старта выровняет потоки.
03 / РЕШЕНИЕ
Воронка email + Telegram, истории выпускников, CRM с реактивацией.
↳ 10 НАСЛЕДУЕМЫХ АРТЕФАКТОВ
01CJM и JTBD-карта сегментов
02Воронка 60/90 (email + Telegram)
0324 видео-истории выпускников
04YouTube-канал «Из ноля в IT» (38К)
05amoCRM с сегментацией и реактивацией
06Программа менторинга
07Telegram-каналы по потокам
08Партнёрская программа с IT-компаниями
09Сквозная аналитика по потокам
10Контент-план на 18 мес
04 / КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Расход и ROMI по каналам до и после запуска работы с агентством. Каждая строка — отдельный канал.
КАНАЛCPL ДОCPL ПОСЛЕROMI ДОROMI ПОСЛЕ
Контекст · поиск4 2002 6001,8×3,4×
YouTube · экспертные—1 800—×5,2×
Telegram-канал—420—×11,4×
Истории выпускников (UGC)—180—×24,8×
Партнёрские IT-компании—комиссия—×8,4×
05 / ВОРОНКА КОНВЕРСИЙ
Воронка от первого касания до целевого действия. % — конверсия с предыдущего этапа.
01Просмотр программы
42 800
100%
02Регистрация на вебинар
6 840
16%
03Просмотр вебинара ≥30 мин
3 120
46%
04Оплата первого модуля
482
15,5%
05Дошёл до конца программы (68%)
328
68%
06 / ХРОНОЛОГИЯ
Что делали в каждый месяц проекта. Milestones и ключевые запуски.
МЕСЯЦ 1
Стратегия и аудит
CJM, JTBD-интервью с выпускниками, сегменты ЦА
МЕСЯЦ 2–3
Воронка 60/90
Email + Telegram nurturing с прогревом до старта
МЕСЯЦ 4–5
Контент с выпускниками
YouTube-серия "Из ноля в IT", истории трудоустройства
МЕСЯЦ 6–7
CRM и реактивация
Сегментация, реактивация спящих, апсейл на доп.курсы
МЕСЯЦ 8–9
Completion-программа
Менторинг, peer-review, ретроспективы — 44% → 68%
07 / РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ
Набор ×2,6 при том же бюджете. CAC −34%, LTV +48%, completion 44% → 68%.
БРОНЕЙ ПО КВАРТАЛАМ · ШТ
280210140700
↳ ФИНАНСОВЫЙ ИТОГ ПРОЕКТА
ПРИВЛЕЧЕНО ВЫРУЧКИ
+62 млн ₽
ИНВЕСТИЦИИ В МАРКЕТИНГ
8,4 млн ₽
ДЕЛЬТА (Δ)
53,6 млн ₽
ROMI
7,4×
* Дельта (Δ) = привлечённая выручка − инвестиции в маркетинг. Оценочно, на стороне маркетинга. Полную чистую маржу с учётом себестоимости и операционных расходов считает финансовый блок клиента.
08 / ЧТО НЕ СРАБОТАЛО
TikTok — виральные просмотры, конверсия 0,2%.
«Раньше каждый поток был стресс. Сейчас знаем, сколько будет.»
СО
СоосновательПод NDA · Под NDA
УСЛУГИ В ЭТОМ КЕЙСЕ
Из чего собран
результат
Каждая услуга в этом проекте — отдельный сервис из нашего каталога. Кликните, чтобы посмотреть как мы её делаем, сроки и стоимость.
05
Маркетинговые исследования
Рынок, JTBD, конкуренты, A/B
Открыть услугу →
24
Видеопродакшн
Ролики + AI-аватары + YouTube
Открыть услугу →
12
Внедрение amoCRM
3–6 нед · CRM для отделов продаж
Открыть услугу →
16
Реклама, SEO и каналы
от 4 мес · управляемые каналы
Открыть услугу →
23
SMM-продвижение бизнеса
ВК + Telegram + YouTube + Reels
Открыть услугу →
ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ