СВЯЗАТЬСЯ СЕЙЧАС
ГЛАВНАЯ  / КЕЙСЫ  / IT-ШКОЛА
КЕЙС 10 · EDTECH · IT-ШКОЛА

Удвоили набор в потоке без увеличения бюджета

ОТРАСЛЬ
IT-образование
СЕГМЕНТ
Web/Mobile
ПРОГРАММ
3 направления
ПЕРИОД
9 мес
НАБОР
×2,6
↗ за 6 потоков
CAC
−34%
↘ оптимизация
LTV
+48%
↗ CRM
COMPLETION
68%
↗ было 44%

IT-школа с 3 программами. Completion 44%, провалы между потоками.

Воронка 60/90 с прогревом до старта выровняет потоки.

Воронка email + Telegram, истории выпускников, CRM с реактивацией.

↳ 10 НАСЛЕДУЕМЫХ АРТЕФАКТОВ
01CJM и JTBD-карта сегментов
02Воронка 60/90 (email + Telegram)
0324 видео-истории выпускников
04YouTube-канал «Из ноля в IT» (38К)
05amoCRM с сегментацией и реактивацией
06Программа менторинга
07Telegram-каналы по потокам
08Партнёрская программа с IT-компаниями
09Сквозная аналитика по потокам
10Контент-план на 18 мес

Расход и ROMI по каналам до и после запуска работы с агентством. Каждая строка — отдельный канал.

КАНАЛCPL ДОCPL ПОСЛЕROMI ДОROMI ПОСЛЕ
Контекст · поиск4 2002 6001,8×3,4×
YouTube · экспертные1 800—×5,2×
Telegram-канал420—×11,4×
Истории выпускников (UGC)180—×24,8×
Партнёрские IT-компаниикомиссия—×8,4×

Воронка от первого касания до целевого действия. % — конверсия с предыдущего этапа.

01Просмотр программы
42 800
100%
02Регистрация на вебинар
6 840
16%
03Просмотр вебинара ≥30 мин
3 120
46%
04Оплата первого модуля
482
15,5%
05Дошёл до конца программы (68%)
328
68%

Что делали в каждый месяц проекта. Milestones и ключевые запуски.

МЕСЯЦ 1
Стратегия и аудит
CJM, JTBD-интервью с выпускниками, сегменты ЦА
МЕСЯЦ 2–3
Воронка 60/90
Email + Telegram nurturing с прогревом до старта
МЕСЯЦ 4–5
Контент с выпускниками
YouTube-серия "Из ноля в IT", истории трудоустройства
МЕСЯЦ 6–7
CRM и реактивация
Сегментация, реактивация спящих, апсейл на доп.курсы
МЕСЯЦ 8–9
Completion-программа
Менторинг, peer-review, ретроспективы — 44% → 68%

Набор ×2,6 при том же бюджете. CAC −34%, LTV +48%, completion 44% → 68%.

БРОНЕЙ ПО КВАРТАЛАМ · ШТ
280210140700
↳ ФИНАНСОВЫЙ ИТОГ ПРОЕКТА
ПРИВЛЕЧЕНО ВЫРУЧКИ
+62 млн ₽
ИНВЕСТИЦИИ В МАРКЕТИНГ
8,4 млн ₽
ДЕЛЬТА (Δ)
53,6 млн ₽
ROMI
7,4×
* Дельта (Δ) = привлечённая выручка − инвестиции в маркетинг. Оценочно, на стороне маркетинга. Полную чистую маржу с учётом себестоимости и операционных расходов считает финансовый блок клиента.

TikTok — виральные просмотры, конверсия 0,2%.

«Раньше каждый поток был стресс. Сейчас знаем, сколько будет.»
СО
СоосновательПод NDA · Под NDA
ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ

Ещё кейсы из отрасли
EdTech

EDTECH · ДЕТСКАЯ ШКОЛА
×3,2
Детская IT-школа: вышли в ТОП-2 региона по узнаваемости
Открыть кейс →
60
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
где у вас деньги протекают.

Бесплатный аудит маркетинга. Без презентаций и продаж — только конкретика по вашим цифрам. После — письменный отчёт с конкретными правками.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА
  • 01Карта рисков и точек утечки бюджета
  • 02Оценка эффективности текущих каналов
  • 032–3 правки на следующую неделю
  • 04Рекомендация подходящего формата работы
  • 05Если задача не наша — посоветуем подрядчика
Ближайший слот · завтра 11:00 МСК
● COOKIE · 152-ФЗ
Сайт использует cookie для аналитики, маркетинга и улучшения работы. Продолжая, вы соглашаетесь с обработкой данных согласно Политике и Cookie.