Маркетинг в
строительстве
24 проекта в строительстве: ИЖС, отделка, ремонты, инженерные системы, генподряд. Знаем сезонность, длинный цикл и специфику работы с частным заказчиком и B2B.
Пять сегментов строительства —
с разной экономикой и циклом сделки
Маркетинг ИЖС и инженерных систем работают по разным правилам. Сезонность, ЛПР, чек, цикл сделки — всё индивидуально под сегмент.
- —3D-конфигуратор дома + готовые проекты
- —Видео-туры по объектам + интервью владельцев
- —B2B-канал с архитекторами (5% от договора)
- —Программа «строим зимой со скидкой»
- —Онлайн-калькулятор сметы + 3D-визуализатор интерьера
- —Личный кабинет клиента с фото по дням
- —B2B-канал с дизайнерами интерьера
- —Рассрочка через Тинькофф/OkkoBank
- —AR-визуализатор фасада (фото дома → материал → результат)
- —B2B-канал с архитекторами + CAD-модели
- —Видео объектов через 3—5 лет
- —Программа «отделка зимой»
- —Онлайн-калькулятор инженерных систем
- —Видео «просто о сложном» для клиентов
- —B2B-канал с проектировщиками
- —Программа техобслуживания (LTV +35%)
- —3D-проектировщик участка + AR-демо
- —B2B-канал застройщиков КП (главный рост)
- —Видеотуры объектов через 2—3 года
- —Программа сезонного обслуживания
Что мешает средней стройкомпании
работать стабильно круглый год
Из 24 проектов: главный вызов строительства — выровнять сезонность и сократить цикл сделки, не теряя качества проработки.
Девять услуг,
адаптированных под строительство
Строительство — это сезонность, длинный цикл, эмоциональная покупка и сарафан. Наша методология переложена под эти задачи: «зимние воронки», калькуляторы, партнёрский канал, работа с базой между сезонами.
Выровняли сезонность
и удвоили заказы за год.
Компания каркасных домов с 75% выручки в летние месяцы. Перестроили воронку под «зимний прогрев», добавили партнёрский канал.
Пять вопросов, которые
задают чаще всего
Маркетинг для
строительства и ИЖС
«Упакуем.рф» работает со строительством с 2013 года: 24 проекта — ИЖС, каркасные дома, газобетон, отделка, инженерные системы, ландшафт. Знаем специфику: сезонность, длинный цикл, эмоциональная покупка, важность видео-доказательств качества.
Главная проблема строительной ниши — сезонность: летом перегрев, зимой простой. Эффективный маркетинг выравнивает поток за счёт «зимнего nurturing»: контент и видео с объектов работают на прогрев интересантов до сезона.
Лучший кейс — компания каркасных домов: ×2,5 заказов в год, доля зимних с 12% до 38%, средний чек ×3,1 за счёт перехода в премиум-сегмент. Главный канал — YouTube с турами по объектам и партнёрства с архитекторами.
Стек услуг для строительства. Аудит маркетинга, аналитика, стратегия с учётом сезонности, упаковка с калькулятором стоимости и видео-турами, performance под локальные запросы, Битрикс 24 с замерами и передачей прорабам, отдел продаж под длинный цикл, SMM, видеомаркетинг (YouTube стройки), фирменный стиль ИЖС-бренда.
Ключевые каналы: YouTube с видео-турами и обзорами технологий, контекст под локальные запросы («каркасный дом под ключ Москва»), Telegram-сообщества по ИЖС, Авито и Циан (для коммерческой), Дзен с лонгридами, партнёрства с архитекторами и дизайн-студиями.
Если у вас простой зимой — это сигнал для перестройки маркетинга. Запишитесь на бесплатный звонок — стратег с опытом 24+ проектов в нише посмотрит вашу воронку и предложит модель «зимнего nurturing» под вашу специфику.