КЕЙС 11 · СТРОИТЕЛЬСТВО
Выровняли сезонность и удвоили заказы
ЗАКАЗОВ
×2,5
↗ +148 шт
CPL
−42%
↘ оптимизация
ЧЕК
×3,1
↗ премиум
ЗИМОЙ
38%
↗ было 12%
01 / ИСХОДНАЯ ТОЧКА
ИЖС с 75% летом и провалом зимой. Маркетинг через Авито.
02 / ГИПОТЕЗА
«Зимняя воронка» с прогревом до сезона — выровняем сезон.
03 / РЕШЕНИЕ
YouTube-канал стройки, архитекторы, Telegram, гео-SEO, CRM с nurturing.
↳ 10 НАСЛЕДУЕМЫХ АРТЕФАКТОВ
01Сайт-каталог с конфигуратором
02YouTube-канал стройки (24К подписчиков)
03180 SEO-страниц по городам ЦФО
04Telegram-канал с чат-ботом расчёта
05CRM Битрикс 24 с nurturing
06Программа лояльности «Привёл друга»
0714 партнёрских договоров с архитекторами
08Видео-туры по 8 готовым домам
09Сквозная аналитика Roistat
10Контент-план на 18 мес
04 / КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Расход и ROMI по каналам до и после запуска работы с агентством. Каждая строка — отдельный канал.
КАНАЛCPL ДОCPL ПОСЛЕROMI ДОROMI ПОСЛЕ
YouTube · процесс стройки—1 400—×7,2×
Гео-SEO · «дом под ключ»—380—×12,8×
Telegram + чат-бот—620—×8,4×
Контекст · поиск4 2002 4002,1×4,4×
Архитекторы (партнёры)—комиссия—×9,2×
05 / ВОРОНКА КОНВЕРСИЙ
Воронка от первого касания до целевого действия. % — конверсия с предыдущего этапа.
01Просмотр сайта / YouTube
32 400
100%
02Подписка на чат-бота / Telegram
4 280
13,2%
03Запись на встречу архитектора
842
19,7%
04Подписание договора
248
29,5%
05Готовый дом + повторный заказ (доп.)
84
34%
06 / ХРОНОЛОГИЯ
Что делали в каждый месяц проекта. Milestones и ключевые запуски.
МЕСЯЦ 1
Аудит и стратегия
Сезонность, конкуренты, JTBD-интервью с клиентами
МЕСЯЦ 2–4
Контент-фабрика
YouTube-серия «Как строится дом», 24 ролика про этапы
МЕСЯЦ 5–6
Гео-SEO
180 страниц по городам ЦФО, отзывы, кейсы
МЕСЯЦ 7–9
Зимняя воронка
Прогрев в Telegram до сезона: проекты, расчёты, бронь скидки
МЕСЯЦ 10–12
Партнёрский канал
14 архитекторов с комиссионной программой
07 / РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ
Заказы ×2,5. CPL −42%, чек ×3,1, зимняя доля 12% → 38%.
БРОНЕЙ ПО КВАРТАЛАМ · ШТ
280210140700
↳ ФИНАНСОВЫЙ ИТОГ ПРОЕКТА
ПРИВЛЕЧЕНО ВЫРУЧКИ
+184 млн ₽
ИНВЕСТИЦИИ В МАРКЕТИНГ
24 млн ₽
ДЕЛЬТА (Δ)
160 млн ₽
ROMI
6,7×
* Дельта (Δ) = привлечённая выручка − инвестиции в маркетинг. Оценочно, на стороне маркетинга. Полную чистую маржу с учётом себестоимости и операционных расходов считает финансовый блок клиента.
08 / ЧТО НЕ СРАБОТАЛО
Дзен — большой охват, конверсия 0,3%.
«Зимой 2024 мы строили — это было впервые за 9 лет.»
СМ
СобственникПод NDA · Под NDA
УСЛУГИ В ЭТОМ КЕЙСЕ
Из чего собран
результат
Каждая услуга в этом проекте — отдельный сервис из нашего каталога. Кликните, чтобы посмотреть как мы её делаем, сроки и стоимость.
24
Видеопродакшн
Ролики + AI-аватары + YouTube
Открыть услугу →
16
Реклама, SEO и каналы
от 4 мес · управляемые каналы
Открыть услугу →
12
Внедрение amoCRM
3–6 нед · CRM для отделов продаж
Открыть услугу →
23
SMM-продвижение бизнеса
ВК + Telegram + YouTube + Reels
Открыть услугу →
18
Разработка сайтов
Лендинг / корп. / магазин
Открыть услугу →
ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ