ИЖС: выровнять сезонность и удвоить заказы
Решение для ИЖС, отделки и инженерных систем — зимняя воронка, гео-SEO, контент про процесс стройки
Что мы видим у клиентов в этой нише
ИЖС — сезонный бизнес. 70–80% выручки летом, зимой простой. Маркетинг по остаточному принципу через Авито. Цикл сделки 3–9 месяцев. Покупатель сравнивает «по цене за квадрат» без понимания качества.
Как мы это решаем
YouTube-канал «как строится дом» — 24+ ролика про этапы. Гео-SEO по 80–180 страницам городов. Telegram-канал собственника. amoCRM с nurturing-цепочкой. Запускаем «зимнюю воронку» — прогрев в межсезонье до договоров в марте-апреле.
4 услуг
из нашего каталога
Кликните на услугу — посмотрите подробно: процесс, сроки, артефакты. В пакете эти услуги связаны общей методологией и системой KPI.
Конкретные артефакты в результате
- 01YouTube-канал стройки (24+ роликов)
- 02Гео-SEO 80–180 страниц по городам
- 03Telegram + чат-бот калькулятора
- 04amoCRM с nurturing
- 05SMM (VK + Telegram)
- 06Партнёрские договоры с архитекторами
Что фиксируем
в договоре
Эти показатели мы выводим на год и фиксируем в договоре. Не достигли — возвращаем стоимость спринта.
Что получилось
в реальных проектах
Посмотрите
смежные пакеты
Что спрашивают
о решении
Маркетинг ИЖС —
выровнять сезонность и удвоить заказы
Маркетинг ИЖС под ключ — пакет «Упакуем.рф» для производителей каркасных, СИП-, газобетонных и кирпичных домов. Выручка клиентов: 30-400 млн ₽/год. Главная задача пакета — выровнять сезонность (зимний провал в 3-5 раз) и удвоить заказы за счёт правильной работы с интересантами в межсезонье.
Под какие задачи подходит. Загрузка производства зимой. Запуск нового сегмента (премиум-каркас, деревянные дома, барн-хаусы). Выход в новый регион (200-500 км от своего домостроительного комбината). Маркетинг к ипотечным сделкам (льготная сельская ипотека, семейная). Подготовка к продаже бизнеса или привлечение инвестора.
Что входит в пакет. Аудит сезонности заказов и воронки продаж. Позиционирование домостроителя и УТП. Сайт с прозрачным прайсом, типовыми проектами, видео-турами по построенным домам. Performance (Я.Директ, VK Реклама, Telegram Ads). YouTube-канал с обзорами материалов и кейсами клиентов. Telegram-сообщество интересантов (прогрев 6-9 месяцев до решения). Партнёрства с риелторами и архитекторами. CRM и сквозная аналитика.
Результаты по ИЖС-кейсам. Производитель каркасных домов в Ростове: выровнял сезонность (зимний провал был ×4, стал ×1,5). Удвоил годовой объём (с 28 до 58 домов в год). Доля зимних заказов выросла с 12% до 28% (за счёт прогрева летних интересантов через контент). Маржа выросла +18% за счёт уменьшения скидок «срочно нужно дозагрузить производство».
Особенности маркетинга ИЖС. Цикл принятия решения 6-18 месяцев (от первого интереса до договора). Большая роль контента — клиент изучает варианты несколько месяцев. Сезонность сильная (апрель-октябрь — пики, ноябрь-март — провалы). YouTube и Telegram-сообщества — самый сильный долгосрочный канал. Партнёрства с риелторами и брокерами ипотеки — +30% к воронке.
Стоимость пакета — от 420 000 ₽/мес. Срок до выравнивания сезонности — 6-9 месяцев. Срок до удвоения объёма — 12-18 месяцев.