Маркетинг в
производстве
22 проекта в B2B-производстве: металлообработка, оборудование, упаковка, мебель, стройматериалы. Длинный цикл, тендеры, дилерская сеть — знаем эту специфику изнутри.
Пять сегментов производства —
с разной экономикой и циклом сделки
Маркетинг металлообработки и электротехники работают по разным правилам. Цикл сделки, ЛПР, тендеры, дилерская сеть — всё индивидуально под сегмент.
- —B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс
- —SEO под технические запросы (2000+ ключей)
- —Видео заводского тура
- —Тендерная воронка
- —3D-конфигуратор станков
- —Контент для тех. ЛПР (white papers, ROI)
- —Видео тех-обзоров
- —Длинная CRM + nurture
- —B2B-кабинет проектировщика на 1С-Битрикс
- —Программа лояльности «5% за включение в проект»
- —CAD-модели DWG/IFC
- —Контент по нормам ПУЭ/ГОСТам
- —B2B-кабинет с онлайн-остатками
- —Калькулятор расхода материала
- —Локальное SEO + лендинги по сегментам
- —Тендерная воронка (РТС, B2B-Center)
- —B2B-кабинет с прогнозом отгрузок + auto-заказы
- —3D-визуализатор макетов онлайн
- —Отраслевые лендинги (пищёвка/фарма/косметика)
- —Сертификация GMP/HACCP/ISO
Что мешает среднему производителю
расти прогнозируемо
Из 22 проектов в нише: 5 из 6 болей встречаются почти в каждом производстве. Решаем поэтапно, не нарушая текущий поток заказов.
Десять услуг,
адаптированных под B2B-производство
Производство — это длинный цикл, ЛПР, тендеры, дилерская сеть. Маркетинг здесь работает иначе, чем «в среднем». Наша методология переложена под эти особенности.
Перевели продажи
с холодных обзвонов
на входящий поток.
Производитель металлоконструкций с 80% продаж через обзвоны. За 8 месяцев перестроили воронку, упаковку и каналы.
Открыть кейс →Пять вопросов, которые
задают чаще всего
Маркетинг для
B2B-производства
«Упакуем.рф» работает с B2B-производством с 2013 года: 22 проекта, среди клиентов — металлоконструкции, промоборудование, мебель, стройматериалы, электротехника. Знаем специфику: длинный цикл 4–12 месяцев, многоступенчатый ЛПР, тендеры, дилерская сеть, выставки.
Главное в маркетинге B2B-производства — закрыть возражение «а вы вообще существуете и можете произвести?». Тур по производству на видео, кейсы внедрения у клиентов, B2B-кит с тендерной документацией — это главный продающий актив.
Лучший кейс — завод металлоконструкций на Урале: ×4,2 выручка (180 → 760 млн ₽/год), CAC −47%, ROMI 8,4×, цикл сделки с 4–6 месяцев до 6–8 недель. 68% входящего потока против 12% ранее, 34 партнёра в дилерской сети.
Стек услуг для B2B-производства. Аудит маркетинга, сквозная аналитика, маркетинговая стратегия с тендерным компонентом, исследования B2B-рынка (включая mystery shopping конкурентов), упаковка с разделом производства и B2B-каталогом, performance под B2B-запросы и каналы, Битрикс 24 с длинными воронками, отдел B2B-продаж под цикл 4–9 мес, SMM, видеомаркетинг (тур по цеху), фирменный стиль для тендеров.
Ключевые каналы: SEO под номенклатуру, контекст под отраслевые B2B-запросы, YouTube с турами по производству и кейсами внедрения, отраслевые выставки, дилерская сеть, холодные обзвоны под длинные сделки, B2B-форумы и Telegram-каналы.
B2B-производство — длинный путь. Не ждите результатов за 1–2 месяца. Устойчивая воронка строится 4–8 месяцев. Начинайте с аудита и стратегии — это даст понимание, какие каналы работают именно в вашей нише. Звонок 60 минут с собственником — бесплатно.