Маркетинг для
электротехнического производства
Маркетинг производителей кабелей, шкафов автоматики, НКУ: выход из ценовой войны через работу с проектировщиками, ×3 включений в спецификации проектов, рост доли «по спецификации» с 35% до 78%. 11 проектов в электротехнике с 2015 года.
Шесть точек утечки,
которые проигрывают ценовую войну с Китаем
Электротехника — это маркетинг для проектировщиков, а не конечного потребителя. Без работы с ними наш бренд просто не попадает в спецификации, и закупщик идёт к китайскому импорту.
Маркетинг электротехнического производства —
что это и как работает
Маркетинг электротехнического производства — это система привлечения трёх типов покупателей (проектировщик, закупщик, эксплуатация) с фокусом на проектировщиков как ключевых ЛПР, которые закладывают бренд в спецификации проектов. Включает специализированный B2B-кабинет с CAD-моделями, программу лояльности для проектировщиков, контент по нормам ПУЭ/ГОСТам и SEO под технические запросы.
Ключевые элементы: корп. сайт + B2B-кабинет проектировщика на 1С-Битрикс (DWG/CAD-модели, спецификации, бонусная программа), SEO под 1500+ технических ключей, видео заводских туров и испытаний продукции, email-маркетинг для проектировщиков (обновления каталога, кейсы внедрений), amoCRM с разделением ЛПР (проектировщик/закупщик/эксплуатация), партнёрства с инжиниринговыми компаниями.
Электротехника ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий
Воронка электротехнического производства —
до и после работы с проектировщиками
Что входит в маркетинг
электротехнического производства
Стек услуг
под электротехнику
Не «больше рекламы», а правильная аудитория: проектировщик закладывает наш бренд в спецификацию → закупщик покупает по проекту.
Оцените экономику вашего электротехнического производства за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваше производство — покажем потенциал по медиане наших 11 проектов в электротехнике.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От нулевых спецификаций до
78% сделок по проектам — 4 спринта
- — Аудит каналов и продаж
- — Бренд-платформа «российское качество + сервис»
- — Стратегия работы с проектировщиками
- — Семантика SEO (1500+ ключей)
- ✓ Стратегия + позиционирование
- — Корп. сайт с фильтрами и каталогом
- — B2B-кабинет проектировщика на 1С-Битрикс
- — Программа лояльности
- — amoCRM с разделением ЛПР
- ✓ Сайт + B2B-кабинет работают
- — SEO + Я.Директ под тех. запросы
- — 80—120 SEO-страниц
- — Видео заводских туров и испытаний
- — Email-маркетинг для проектировщиков
- ✓ Первые регистрации проектировщиков
- — Наращивание SEO-трафика
- — Расширение базы проектировщиков
- — PR в отраслевых журналах
- — Контент-маркетинг под ПУЭ/ГОСТы
- ✓ Доля по спецификации 70%+
Перед запуском маркетинга —
упаковка электротехнического производства
Без упаковки невозможно отстроиться от китайского импорта по цене. До запуска делаем бренд, корп. сайт + B2B-кабинет проектировщика, программу лояльности. Окупается за 4—6 месяцев.
- ✓Лендинг под топ-категорию
- ✓Я.Директ + РСЯ (1 кампания)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Каталог продукции с фильтрами
- ✓Маркетинговая стратегия + ЛПР-матрица (проектировщик/закупщик/эксплуатация)
- ✓Корп. сайт с каталогом и сертификатами + базовый кабинет проектировщика
- ✓amoCRM с разделением ЛПР (3 воронки)
- ✓SEO-семантика (1500+ ключей) + старт оптимизации 40 страниц
- ✓Я.Директ + РСЯ на технические запросы
- ✓Базовая программа лояльности проектировщиков MVP («бонус за включение»)
- ✓Старт загрузки 50—80 CAD-моделей (DWG/IFC) в каталог
- ✓Email-старт для проектировщиков (новинки + сертификаты)
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт + закрытый B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс (загрузка CAD-моделей, спецификации, программа лояльности проектировщиков, прайсы с проектной скидкой)
- ✓Бренд-платформа «российское качество + сервис»
- ✓Программа лояльности «5% за включение в проект»
- ✓Видео заводских туров (5—8 эпизодов)
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Полная интеграция 1С:Предприятие ↔ сайт ↔ amoCRM
- ✓Расширенная база CAD-моделей (300+ позиций)
- ✓PR в отраслевых СМИ (Электротехнический рынок, Кабели и провода)
- ✓Партнёрства с 5—10 инжиниринговыми компаниями
- ✓Аудит и развитие отдела продаж + Книга продаж B2B-РОПа
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: SEO + контент для проектировщиков + ведение программы лояльности + email-маркетинг.
- ✓Я.Директ + ретаргет
- ✓SEO: 30—40 страниц/мес
- ✓Email-рассылки на проектировщиков (2 шт/мес)
- ✓amoCRM-ведение
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓SEO: 60—80 страниц/мес
- ✓Контент-маркетинг (4 материала/мес)
- ✓Видео-обзоры продукции (2 видео/мес)
- ✓Расширение базы CAD-моделей
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓SEO: 120+ страниц/мес
- ✓PR в отраслевых журналах
- ✓Партнёрский маркетинг с инжинирингом
- ✓Roistat + развитие отдела продаж
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты b2b-производство
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «b2b-производство».
Разбираем маркетинг
в отрасли «B2B-производство»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге электротехники
Маркетинг электротехнического производства —
работа с проектировщиками и выход из ценовой войны
Маркетинг электротехнического производства — это система привлечения трёх типов покупателей с фокусом на проектировщика как ключевого ЛПР. Главное отличие от обычного B2B-маркетинга — мы не «продаём» закупщику, мы «закладываем» наш бренд в спецификацию проекта через работу с инжиниринговыми компаниями. 70—80% закупок идёт по проектной спецификации, поэтому без проектировщиков мы проигрываем китайскому импорту по цене. Перед запуском обязательно проводим бренд-платформу с отстройкой от Китая.
Четыре ключа к росту электротехнического производства. Первый — специализированный B2B-кабинет проектировщика через разработку сайта на 1С-Битрикс: загрузка DWG/CAD-моделей, спецификаций, прайсы с проектной скидкой, программа лояльности «5% бонус за включение в спецификацию». Второй — SEO под технические запросы проектировщиков через SEO-продвижение: 1500+ ключей по ГОСТам, типоразмерам, нормам ПУЭ. Третий — контент для проектировщиков через контент-маркетинг: обучающие материалы, базы знаний, видео-обзоры испытаний продукции, экспертные интервью. Четвёртый — amoCRM с разделением «проектировщик / закупщик / эксплуатация» через внедрение amoCRM: каждой группе свой контент и свой подход в воронке. По нашим 11 проектам в электротехнике правильный подход даёт ×3,6 спецификаций с нашим брендом и рост доли сделок «по спецификации» с 35% до 78%.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров