Маркетинг производителей кабелей, шкафов автоматики, НКУ: выход из ценовой войны через работу с проектировщиками, ×3 включений в спецификации проектов, рост доли «по спецификации» с 35% до 78%. 11 проектов в электротехнике с 2015 года.
Электротехника — это маркетинг для проектировщиков, а не конечного потребителя. Без работы с ними наш бренд просто не попадает в спецификации, и закупщик идёт к китайскому импорту.
Маркетинг электротехнического производства — это система привлечения трёх типов покупателей (проектировщик, закупщик, эксплуатация) с фокусом на проектировщиков как ключевых ЛПР, которые закладывают бренд в спецификации проектов. Включает специализированный B2B-кабинет с CAD-моделями, программу лояльности для проектировщиков, контент по нормам ПУЭ/ГОСТам и SEO под технические запросы.
Ключевые элементы: корп. сайт + B2B-кабинет проектировщика на 1С-Битрикс (DWG/CAD-модели, спецификации, бонусная программа), SEO под 1500+ технических ключей, видео заводских туров и испытаний продукции, email-маркетинг для проектировщиков (обновления каталога, кейсы внедрений), amoCRM с разделением ЛПР (проектировщик/закупщик/эксплуатация), партнёрства с инжиниринговыми компаниями.
Не «больше рекламы», а правильная аудитория: проектировщик закладывает наш бренд в спецификацию → закупщик покупает по проекту.
Передвиньте 4 ползунка под ваше производство — покажем потенциал по медиане наших 11 проектов в электротехнике.
Без упаковки невозможно отстроиться от китайского импорта по цене. До запуска делаем бренд, корп. сайт + B2B-кабинет проектировщика, программу лояльности. Окупается за 4—6 месяцев.
После упаковки начинается ежемесячная работа: SEO + контент для проектировщиков + ведение программы лояльности + email-маркетинг.
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «b2b-производство».
Маркетинг электротехнического производства — это система привлечения трёх типов покупателей с фокусом на проектировщика как ключевого ЛПР. Главное отличие от обычного B2B-маркетинга — мы не «продаём» закупщику, мы «закладываем» наш бренд в спецификацию проекта через работу с инжиниринговыми компаниями. 70—80% закупок идёт по проектной спецификации, поэтому без проектировщиков мы проигрываем китайскому импорту по цене. Перед запуском обязательно проводим бренд-платформу с отстройкой от Китая.
Четыре ключа к росту электротехнического производства. Первый — специализированный B2B-кабинет проектировщика через разработку сайта на 1С-Битрикс: загрузка DWG/CAD-моделей, спецификаций, прайсы с проектной скидкой, программа лояльности «5% бонус за включение в спецификацию». Второй — SEO под технические запросы проектировщиков через SEO-продвижение: 1500+ ключей по ГОСТам, типоразмерам, нормам ПУЭ. Третий — контент для проектировщиков через контент-маркетинг: обучающие материалы, базы знаний, видео-обзоры испытаний продукции, экспертные интервью. Четвёртый — amoCRM с разделением «проектировщик / закупщик / эксплуатация» через внедрение amoCRM: каждой группе свой контент и свой подход в воронке. По нашим 11 проектам в электротехнике правильный подход даёт ×3,6 спецификаций с нашим брендом и рост доли сделок «по спецификации» с 35% до 78%.