Маркетинг для
металлообработки
Маркетинг производителей металлопроката, металлоконструкций и услуг ЧПУ: ×2—3 inbound-заявки от инженеров и закупщиков, сокращение цикла сделки на 30%, выход в тендерную воронку. 14 проектов в металлообработке с 2015 года.
Шесть точек утечки,
которые сжигают воронку металлообработки
Металлообработка — это длинный цикл сделки с тремя ЛПР: инженер, закупщик, главный инженер. Без правильной системы 50—70% заявок утекает к конкурентам с лучшим сайтом.
Маркетинг для металлообработки —
что это и как работает
Маркетинг металлообрабатывающего производства — это система привлечения B2B-заявок от инженеров, закупщиков и главных инженеров через SEO под технические запросы, корпоративный сайт с онлайн-калькулятором стоимости, видео-доказательства мощностей и длинную CRM-воронку для цикла сделки 2—4 месяца. Включает работу с тендерной воронкой и закрытый B2B-кабинет для постоянных дилеров.
Ключевые элементы: SEO под 2000+ длиннохвостовых технических запросов (марки стали, ГОСТы, услуги ЧПУ), корп. сайт с онлайн-калькулятором + B2B-кабинетом на 1С-Битрикс, видео заводского тура (5—8 эпизодов), amoCRM с воронкой «ТЗ → КП → договор → производство», участие в коммерческих тендерах через РТС/B2B-Center, сквозная аналитика Roistat для понимания каналов.
Металлообработка ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий
Воронка металлообработки —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
металлообработки
Стек услуг
под металлообработку
Не «больше рекламы», а правильная система: SEO + сайт-калькулятор + видео-доказательства + длинная CRM-воронка под технических ЛПР.
Оцените экономику вашего металлообрабатывающего производства за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваше производство — покажем потенциал по медиане наших 14 проектов в металлообработке.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От нулевого inbound до
потока тендерных заявок — 4 спринта
- — Аудит сайта и каналов
- — Финмодель по типам продукции
- — Семантическое ядро (2000+ ключей)
- — Анализ конкурентов в SEO
- ✓ Стратегия + SEO-карта
- — Корп. сайт с онлайн-калькулятором
- — B2B-кабинет на 1С-Битрикс
- — amoCRM с длинной воронкой
- — Сквозная аналитика Roistat
- ✓ Сайт + B2B-кабинет работают
- — SEO-страницы (300+ за квартал)
- — Я.Директ Поиск + ретаргет
- — Видео заводского тура
- — Тендерная воронка
- ✓ Первые inbound-заявки
- — SEO-наращивание трафика
- — Email-nurture тех. ЛПР
- — Книга продаж B2B-РОПа
- — Расширение тендерной воронки
- ✓ ×2—3 inbound + рост среднего чека
Перед запуском маркетинга —
упаковка производства
Без упаковки реклама даёт «холодные» заявки от перекупов. До запуска делаем фундамент: сайт-калькулятор, B2B-кабинет, видео завода, длинную CRM-воронку. Окупается за 4—6 месяцев.
- ✓Лендинг под топ-услугу / тип проката
- ✓Я.Директ Поиск + РСЯ (1 кампания)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Калькулятор стоимости (упрощённый)
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью (CAC/средний чек по типам услуг)
- ✓Сайт-каталог с фильтрами по ГОСТу/марке + онлайн-калькулятор стоимости MVP
- ✓amoCRM с длинной воронкой металлообработки (ТЗ → КП → договор → производство)
- ✓SEO-семантика (1500+ ключей) + старт оптимизации 50 страниц
- ✓Я.Директ Поиск + ретаргет на сужённые сегменты ОКВЭД
- ✓Первая тендерная воронка (отслеживание РТС-тендер, B2B-Center)
- ✓Базовое видео производства (3—5 эпизодов: станки, контроль качества)
- ✓Старт работы с отзывами на 2ГИС / Авито Услугах + Я.Бизнес
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт + закрытый B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс (онлайн-калькулятор металла, прайсы, остатки, заказы, бонусы, интеграция с 1С:Предприятие)
- ✓Бренд-платформа производства
- ✓Видео-туры завода (5—8 эпизодов)
- ✓Тендерная воронка (РТС, B2B-Center)
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Полная интеграция 1С:Предприятие ↔ сайт ↔ amoCRM
- ✓Личный кабинет для крупных закупщиков (история заказов, проектные скидки)
- ✓PR в отраслевых журналах (Металлоснабжение и сбыт, ЧёрМет)
- ✓Аудит отдела продаж + Книга продаж B2B-РОПа
- ✓Email-nurture тех. ЛПР (6—9 мес)
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: SEO-наращивание, ведение Я.Директа, контент, тендерная воронка. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 200—500 тыс. ₽/мес.
- ✓Я.Директ + ретаргет
- ✓SEO: 30—40 страниц/мес
- ✓amoCRM-ведение и аналитика
- ✓Тендерное отслеживание (1 площадка)
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓SEO: 60—80 страниц/мес (массовое наращивание)
- ✓Видео-контент (2—3 видео/мес)
- ✓Тендерная воронка (3 площадки)
- ✓Email-nurture тех. ЛПР
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓SEO: 120+ страниц/мес
- ✓Расширенный B2B-кабинет с конфигуратором
- ✓PR в отраслевых журналах
- ✓Roistat сквозная аналитика
- ✓Аудит и развитие отдела продаж
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты b2b-производство
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «b2b-производство».
Разбираем маркетинг
в отрасли «B2B-производство»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге металлообработки
Маркетинг для металлообрабатывающего производства —
SEO, B2B-кабинет и тендерная воронка
Маркетинг металлообрабатывающего производства — это система привлечения B2B-заявок от трёх типов ЛПР: инженер (изучает спецификации), закупщик (сравнивает условия), главный инженер (финальное решение). Главное отличие от обычного маркетинга — длинный цикл сделки 2—4 месяца, многоступенчатая квалификация и фокус на технические запросы. Без правильной системы 50—70% заявок утекает к конкурентам с лучшим сайтом. Перед запуском обязательно проводим аудит конкурентов и анализ ОКВЭД-сегментов.
Четыре ключа к росту металлообрабатывающего производства. Первый — SEO под технические длиннохвостовые запросы (2000+ ключей по ГОСТам, маркам, услугам) через SEO-продвижение: дешёвый и стабильный поток квалифицированных заявок. Второй — корпоративный сайт с онлайн-калькулятором стоимости и B2B-кабинетом для постоянных закупщиков через разработку сайта на 1С-Битрикс: серьёзные клиенты получают персональные прайсы, бонусы за объём, историю заказов. Третий — видео-доказательства мощностей через заводские туры и экспертные интервью: для крупных закупок инженеры смотрят как работает производство. Четвёртый — длинная CRM-воронка с тендерной квалификацией через amoCRM и сквозную аналитику Roistat: сокращение цикла сделки на 30%, понимание реального ROMI по каналам. По нашим 14 проектам в металлообработке правильный подход даёт ×2—3 inbound-заявок и рост среднего чека на 35—45% за 6 месяцев.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров