ГЛАВНАЯ / ОТРАСЛИ / B2B-ПРОИЗВОДСТВО / МЕТАЛЛООБРАБОТКА

ОТРАСЛЬ · B2B-ПРОИЗВОДСТВО · СЕГМЕНТ · МЕТАЛЛООБРАБОТКА

Маркетинг для
металлообработки

Маркетинг производителей металлопроката, металлоконструкций и услуг ЧПУ: ×2—3 inbound-заявки от инженеров и закупщиков, сокращение цикла сделки на 30%, выход в тендерную воронку. 14 проектов в металлообработке с 2015 года.

×2,4

Рост inbound-заявок за 6 месяцев

−30 %

Сокращение цикла сделки через автоматизацию ТЗ→КП

+35 %

Конверсия из заявки в сделку через квалификацию

Проектов металлообработки в портфеле

УЗНАВАНИЕ

Шесть точек утечки,
которые сжигают воронку металлообработки

Металлообработка — это длинный цикл сделки с тремя ЛПР: инженер, закупщик, главный инженер. Без правильной системы 50—70% заявок утекает к конкурентам с лучшим сайтом.

Сайт без онлайн-калькулятора расценки — инженер уходит к тем, у кого есть

✓ ЭТО МЫ

Нет фильтра по ГОСТу / маркам стали — заказчик не понимает, подойдёт ли металл

✓ ЭТО МЫ

Не показывают сертификаты — нефтегаз и госконтракты отсекают

✓ ЭТО МЫ

Нет фото производства и станков — нет доверия для крупных заказов

✓ ЭТО МЫ

Цена «по запросу» — закупщик отправляет ТЗ к 5 другим вендорам параллельно

✓ ЭТО МЫ

Не работают с тендерами — теряют госконтракты и крупные коммерческие закупки

✓ ЭТО МЫ

КОРОТКО ОБ УСЛУГЕ

Маркетинг для металлообработки —
что это и как работает

Маркетинг металлообрабатывающего производства — это система привлечения B2B-заявок от инженеров, закупщиков и главных инженеров через SEO под технические запросы, корпоративный сайт с онлайн-калькулятором стоимости, видео-доказательства мощностей и длинную CRM-воронку для цикла сделки 2—4 месяца. Включает работу с тендерной воронкой и закрытый B2B-кабинет для постоянных дилеров.

Ключевые элементы: SEO под 2000+ длиннохвостовых технических запросов (марки стали, ГОСТы, услуги ЧПУ), корп. сайт с онлайн-калькулятором + B2B-кабинетом на 1С-Битрикс, видео заводского тура (5—8 эпизодов), amoCRM с воронкой «ТЗ → КП → договор → производство», участие в коммерческих тендерах через РТС/B2B-Center, сквозная аналитика Roistat для понимания каналов.

3 БЫСТРЫХ ОТВЕТА

Какой цикл сделки в металлообработке?

Прокат со склада — 3—7 дней. Конструкции под заказ — 2—4 месяца. Услуги ЧПУ — 2—6 недель. Тендеры — 1—3 месяца.

Когда первые заявки?

Я.Директ — 2—3 нед. Тендерная воронка — 1—2 мес. SEO начинает работать с 4—6 мес и растёт по экспоненте.

Сколько стоит?

От 320 тыс. ₽/мес ведение + 1,5—2,8 млн на упаковку. СТАНДАРТ включает корп. сайт + B2B-кабинет на 1С-Битрикс.

ПОЧЕМУ МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ

Металлообработка ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий

Параметр

Массовый B2B-маркетинг

Подход под металлообработку

Главный канал

Я.Директ Поиск

SEO под 2000+ технических ключей + ретаргет

Что на сайте

Прайс «по запросу»

Онлайн-калькулятор стоимости + фильтры по ГОСТу/марке

Кому продаём

Любому кто кликнул

Инженер + закупщик + главный инженер (3 ЛПР)

Цикл сделки

1—2 недели

2—4 месяца с квалификацией на каждом этапе

Что после первого касания

Звонок «когда закупаете»

amoCRM-воронка: ТЗ → КП → договор → производство

Тендеры

Не работают

Раздел «коммерческие закупки» + отслеживание РТС/B2B-Center

По нашим 14 проектам в металлообработке правильный подход даёт ×2—3 inbound, +35% конверсии в сделку и сокращение цикла на 30%.

КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА

Воронка металлообработки —
до и после системного маркетинга

МАССОВЫЙ ПОДХОД

Посетителей сайта/мес

1 800

↓ оставили заявку 1,8 %

Заявок

↓ квалифицированных 30 %

SQL (с реальным ТЗ)

↓ дошли до сделки 25 %

Сделок

2,5

ВЫРУЧКА/МЕС

3 млн ₽/мес

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД

Посетителей сайта/мес (SEO + Я.Директ + тендеры)

5 500

↓ оставили заявку 3,2 %

Заявок (форма + калькулятор + тендерные)

176

↓ квалифицированных 55 %

SQL (после ТЗ через amoCRM)

↓ дошли до сделки 38 %

Сделок (включая тендерные)

ВЫРУЧКА/МЕС

78 млн ₽/мес

При том же бюджете на привлечение разница в выручке — ×26 за счёт SEO, квалификации и тендерной воронки

ЧТО ВХОДИТ

Что входит в маркетинг
металлообработки

SEO под технические запросы

1500—2500 длиннохвостовых ключей: «лазерная резка нержавейки 3 мм Москва», «балка двутавровая 30Б1 ГОСТ цена», «гибка металла под заказ». Семантическое ядро под все типы металла, ГОСТы, услуги. Структура страниц под технических ЛПР.

Корпоративный сайт + B2B-кабинет

Сайт с онлайн-калькулятором стоимости (по марке стали, размеру, ГОСТу), фильтрами по типу проката. Закрытый B2B-кабинет для постоянных закупщиков: персональные прайсы, бонусы за объём, история заказов, интеграция с 1С.

Видео и доказательства мощностей

Заводской тур (5—8 эпизодов): станки, мощности, контроль качества. Видео-обзоры технологий: лазерная резка, гибка, сварка. Экспертные интервью с главным инженером. Доказательство что справимся с крупным заказом.

Тендерная воронка и квалификация

Отдельный процесс отслеживания тендеров (РТС, ZakupKi.gov, B2B-Center). Корп. сайт с разделом «коммерческие закупки» для прямых обращений. Квалификация лидов на входе через amoCRM: ТЗ → КП → договор → производство. Сокращение цикла сделки на 30%.

СТЕК УСЛУГ

Стек услуг
под металлообработку

Не «больше рекламы», а правильная система: SEO + сайт-калькулятор + видео-доказательства + длинная CRM-воронка под технических ЛПР.

УСЛУГА 01

Упаковка бизнеса

6–8 нед · полная упаковка

Подробнее →

УСЛУГА 02

Маркетинговая стратегия

3–4 нед · финмодель + защита

Подробнее →

УСЛУГА 17

SEO-продвижение сайта

от 6 мес · KPI в трафике, не позициях

Подробнее →

УСЛУГА 19

Контекстная реклама

настройка + ведение + аудит + РСЯ

Подробнее →

УСЛУГА 24

Видеопродакшн

Ролики + AI-аватары + YouTube

Подробнее →

УСЛУГА 12

Внедрение amoCRM

3–6 нед · CRM для отделов продаж

Подробнее →

УСЛУГА 13

Сквозная аналитика Roistat

3–5 нед · реальный ROMI

Подробнее →

УСЛУГА 14

Коллтрекинг и звонки

CallTouch / Roistat · от 2 нед

Подробнее →

КАЛЬКУЛЯТОР

Оцените экономику вашего металлообрабатывающего производства за 30 секунд

Передвиньте 4 ползунка под ваше производство — покажем потенциал по медиане наших 14 проектов в металлообработке.

ВАШИ ТЕКУЩИЕ ДАННЫЕ

Заявок в месяц сейчас30

5200

Средний чек сделки1 500 000 ₽

200 000 ₽5 000 000 ₽

Конверсия заявка → сделка20 %

5 %50 %

Доля inbound (а не холодных) сейчас15 %

5 %70 %

РАСЧЁТ ПОТЕНЦИАЛА

Сейчас, выручка/мес:

9 000 000 ₽

Через 6 мес работы:

49 572 000 ₽

Прирост за год:

+486 864 000 ₽

Бесплатно. Без презентаций — конкретные цифры под вашу клинику.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Что меняется за 6—8 месяцев работы

КЕЙС 01

Завод металлоконструкций в Подмосковье (ферм, балок, ангаров)

Метрика

Было

Стало

Inbound-заявок/мес

Средний чек

1,8 млн ₽

3,2 млн ₽

Цикл сделки

90 дней

58 дней

ROMI

180 %

340 %

ЧТО СДЕЛАЛИ

SEO под 1500 ключей металлоконструкций + сайт с онлайн-калькулятором + B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс, amoCRM с воронкой металлоконструкций (8 этапов), 8 видео-эпизодов завода, участие в 12 тендерах через корп. сайт.

КЕЙС 02

Услуги ЧПУ-обработки в Москве (лазерная резка, гибка, фрезеровка)

Метрика

Было

Стало

Заявок/мес

Доля повторных клиентов

30 %

62 %

AOV

180 тыс ₽

280 тыс ₽

Трафик с SEO/мес

800

4 200

ЧТО СДЕЛАЛИ

800 SEO-страниц под технические услуги (по материалу + операции + размеру) + B2B-кабинет для постоянных + email-серия для технических ЛПР (12 писем за 4 мес) + Я.Директ только на «срочные» запросы, видео цеха.

Полные кейсы под NDA — покажем на аудите с конкретными цифрами и проектом.

МЕТОД · 4 СПРИНТА

От нулевого inbound до
потока тендерных заявок — 4 спринта

НЕДЕЛЯ 1—3

Стратегия и SEO-семантика

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Аудит сайта и каналов
— Финмодель по типам продукции
— Семантическое ядро (2000+ ключей)
— Анализ конкурентов в SEO

АРТЕФАКТЫ

✓ Стратегия + SEO-карта

↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА

НЕДЕЛЯ 4—7

Сайт и инфраструктура

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Корп. сайт с онлайн-калькулятором
— B2B-кабинет на 1С-Битрикс
— amoCRM с длинной воронкой
— Сквозная аналитика Roistat

АРТЕФАКТЫ

✓ Сайт + B2B-кабинет работают

↳ ИНФРАСТРУКТУРА ГОТОВА

НЕДЕЛЯ 8—10

Запуск каналов и контента

ЧТО ДЕЛАЕМ

— SEO-страницы (300+ за квартал)
— Я.Директ Поиск + ретаргет
— Видео заводского тура
— Тендерная воронка

АРТЕФАКТЫ

✓ Первые inbound-заявки

↳ ПЕРВЫЕ ЗАЯВКИ

ПОСТОЯННО

Масштабирование и оптимизация

ЧТО ДЕЛАЕМ

— SEO-наращивание трафика
— Email-nurture тех. ЛПР
— Книга продаж B2B-РОПа
— Расширение тендерной воронки

АРТЕФАКТЫ

✓ ×2—3 inbound + рост среднего чека

↳ СИСТЕМНЫЙ РОСТ

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Перед запуском маркетинга —
упаковка производства

Без упаковки реклама даёт «холодные» заявки от перекупов. До запуска делаем фундамент: сайт-калькулятор, B2B-кабинет, видео завода, длинную CRM-воронку. Окупается за 4—6 месяцев.

СТАРТ

от 300 тыс. ₽

единоразово · 4—5 недель

Быстрый старт — проверить нишу через Я.Директ + базовый сайт.

✓Лендинг под топ-услугу / тип проката
✓Я.Директ Поиск + РСЯ (1 кампания)
✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
✓Калькулятор стоимости (упрощённый)

KPI В ДОГОВОРЕ

10+ заявок через 30 дней

БАЗА

от 1,5 млн ₽

единоразово · 8—10 недель

Фундамент перед запуском полноценного B2B-маркетинга.

✓Маркетинговая стратегия с финмоделью
✓Сайт-каталог с фильтрами по ГОСТу/марке
✓amoCRM с длинной воронкой металлообработки
✓SEO-семантика (1500+ ключей) и старт оптимизации

KPI В ДОГОВОРЕ

Готовая инфраструктура для роста

★ РЕКОМЕНДУЕМ

СТАНДАРТ

от 2,8 млн ₽

единоразово · 10—12 недель

Всё из БАЗЫ + корп. сайт + B2B-кабинет + бренд.

✓Всё из тарифа «БАЗА»
✓Корпоративный сайт + закрытый B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс (онлайн-калькулятор металла, прайсы, остатки, заказы, бонусы, интеграция с 1С:Предприятие)
✓Бренд-платформа производства
✓Видео-туры завода (5—8 эпизодов)
✓Тендерная воронка (РТС, B2B-Center)
✓Сквозная аналитика Roistat

KPI В ДОГОВОРЕ

×2 inbound-заявок, цикл −30%

ПРЕМИУМ

от 4,5 млн ₽

единоразово · 14—18 недель

Для крупных производителей с оборотом 100+ млн/мес.

✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
✓Полная интеграция 1С:Предприятие ↔ сайт ↔ amoCRM
✓Личный кабинет для крупных закупщиков (история заказов, проектные скидки)
✓PR в отраслевых журналах (Металлоснабжение и сбыт, ЧёрМет)
✓Аудит отдела продаж + Книга продаж B2B-РОПа
✓Email-nurture тех. ЛПР (6—9 мес)

KPI В ДОГОВОРЕ

Inbound 40%+ воронки, средний чек ×1,5

Металлообработка — это бизнес длинной сделки и тех. доверия. На бесплатном аудите подскажем что нужно именно вашему производству.

ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ВЕДЕНИЕ

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

После упаковки начинается ежемесячная работа: SEO-наращивание, ведение Я.Директа, контент, тендерная воронка. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 200—500 тыс. ₽/мес.

START

280 тыс. ₽/мес

Для производства до 20 заявок/мес.

✓Я.Директ + ретаргет
✓SEO: 30—40 страниц/мес
✓amoCRM-ведение и аналитика
✓Тендерное отслеживание (1 площадка)
✓Месячный отчёт по KPI

KPI В ДОГОВОРЕ

20+ заявок/мес, рост SEO-трафика

★ РЕКОМЕНДУЕМ

STANDARD

420 тыс. ₽/мес

Для производства 20—80 заявок/мес.

✓Всё из тарифа «START»
✓SEO: 60—80 страниц/мес (массовое наращивание)
✓Видео-контент (2—3 видео/мес)
✓Тендерная воронка (3 площадки)
✓Email-nurture тех. ЛПР
✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом

KPI В ДОГОВОРЕ

60+ заявок/мес, цикл сделки −30%

PRO

680 тыс. ₽/мес

Для крупных производителей 80+ заявок/мес.

✓Всё из тарифа «STANDARD»
✓SEO: 120+ страниц/мес
✓Расширенный B2B-кабинет с конфигуратором
✓PR в отраслевых журналах
✓Roistat сквозная аналитика
✓Аудит и развитие отдела продаж
✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер

KPI В ДОГОВОРЕ

150+ заявок/мес, inbound 50%+ воронки

Точная цена под ваше производство — на бесплатном аудите.

СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ

Другие сегменты b2b-производство

У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «b2b-производство».

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Шесть вопросов
о маркетинге металлообработки

01 / 06

Почему Я.Директ на «купить металл» не работает?

Горячие коммерческие запросы выжигаются металлобазами с демпингом — CPC растёт до 800—1500 ₽ за клик, окупаемости нет. Правильно — SEO под длинный хвост технических запросов (2000+ ключей по маркам, ГОСТам, типам обработки) + Я.Директ только на сужённые сегменты + ретаргет на тех, кто смотрел спецификации.

02 / 06

Как получать заявки от инженеров и закупщиков, а не от перекупов?

Через структуру сайта и контент. Сайт с фильтрами по ГОСТу/марке стали отсекает перекупов на старте — они не разбираются в этом. Калькулятор стоимости даёт точную цифру (а не «от» вилку) — серьёзный закупщик ценит. amoCRM на входе квалифицирует по ОКВЭД компании. В итоге доходят до сделки именно технические ЛПР с реальными объёмами.

03 / 06

Стоит ли работать с тендерами?

Зависит от вашей мощности и готовности к документообороту. Госконтракты дают объём, но цена ниже коммерческой на 15—25% и платят через 30—60 дней. Коммерческие закупки (РТС, B2B-Center) — лучше: маржа выше, цикл короче. Мы настраиваем отслеживание + раздел «коммерческие закупки» на сайте, куда напрямую приходят запросы от закупщиков крупных компаний.

04 / 06

Как показать что у нас есть мощности для крупного заказа?

Через видео-доказательства. Заводской тур (5—8 эпизодов): станки, цех, контроль качества, склад. Экспертные интервью с главным инженером о технологиях. Кейсы крупных проектов: «производство 50 тонн металлоконструкций для X-объекта за 3 месяца». Серьёзные закупщики смотрят это перед отправкой ТЗ.

05 / 06

Сколько стоит маркетинг для металлообработки?

От 320 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение 200—500 тыс. ₽/мес (SEO + Я.Директ). Подготовка (упаковка): СТАРТ от 300 тыс., БАЗА от 1,5 млн, СТАНДАРТ от 2,8 млн ₽ (включая корп. сайт + B2B-кабинет на 1С-Битрикс с онлайн-калькулятором).

06 / 06

Через сколько появятся первые заявки?

Я.Директ — 2—3 нед. Прямой трафик с тендерных площадок — 1—2 мес. SEO начинает работать с 4—6 мес и растёт по экспоненте. Стабильный поток 20—40 квалифицированных заявок/мес — через 6—9 месяцев.

ПЕРВЫЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Стратег и продуктолог разбирают именно металлообработка: рынок, цикл сделки, конкуренты, ваш текущий контур. Без презентаций — конкретика и оценка по вашим цифрам. Бесплатно.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА

01Анализ вашей ниши и конкурентов в радиусе работы
02Оценка текущих каналов и точек утечки бюджета
03Подходящий стек услуг под металлообработка
04Прогноз потока заявок и стоимости запуска
052—3 быстрые правки в текущем маркетинге

Ближайший слот · завтра 11:00 МСК

B2B-ПРОИЗВОДСТВО · МЕТАЛЛООБРАБОТКА

Маркетинг для металлообрабатывающего производства —
SEO, B2B-кабинет и тендерная воронка

Маркетинг металлообрабатывающего производства — это система привлечения B2B-заявок от трёх типов ЛПР: инженер (изучает спецификации), закупщик (сравнивает условия), главный инженер (финальное решение). Главное отличие от обычного маркетинга — длинный цикл сделки 2—4 месяца, многоступенчатая квалификация и фокус на технические запросы. Без правильной системы 50—70% заявок утекает к конкурентам с лучшим сайтом. Перед запуском обязательно проводим аудит конкурентов и анализ ОКВЭД-сегментов.

Четыре ключа к росту металлообрабатывающего производства. Первый — SEO под технические длиннохвостовые запросы (2000+ ключей по ГОСТам, маркам, услугам) через SEO-продвижение: дешёвый и стабильный поток квалифицированных заявок. Второй — корпоративный сайт с онлайн-калькулятором стоимости и B2B-кабинетом для постоянных закупщиков через разработку сайта на 1С-Битрикс: серьёзные клиенты получают персональные прайсы, бонусы за объём, историю заказов. Третий — видео-доказательства мощностей через заводские туры и экспертные интервью: для крупных закупок инженеры смотрят как работает производство. Четвёртый — длинная CRM-воронка с тендерной квалификацией через amoCRM и сквозную аналитику Roistat: сокращение цикла сделки на 30%, понимание реального ROMI по каналам. По нашим 14 проектам в металлообработке правильный подход даёт ×2—3 inbound-заявок и рост среднего чека на 35—45% за 6 месяцев.

СВЯЗАТЬСЯ

Обсудить эту услугу

Бесплатно, без обязательств
Ответим в течение 1 рабочего дня
Стратег — лично, без менеджеров

Маркетинг для металлообработки

Шесть точек утечки, которые сжигают воронку металлообработки

Маркетинг для металлообработки — что это и как работает

Металлообработка ≠ обычный B2B — 6 принципиальных отличий

Воронка металлообработки — до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг металлообработки

Стек услуг под металлообработку

Оцените экономику вашего металлообрабатывающего производства за 30 секунд

Что меняется за 6—8 месяцев работы

От нулевого inbound до потока тендерных заявок — 4 спринта

Перед запуском маркетинга — упаковка производства

3 тарифа после упаковки — что выбрать

Другие сегменты b2b-производство

Шесть вопросов о маркетинге металлообработки

За 60 минут поймём, как это применимо к вам.

Маркетинг для металлообрабатывающего производства — SEO, B2B-кабинет и тендерная воронка

Обсудить эту услугу

Маркетинг для
металлообработки

Шесть точек утечки,
которые сжигают воронку металлообработки

Маркетинг для металлообработки —
что это и как работает

Металлообработка ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий

Воронка металлообработки —
до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг
металлообработки

Стек услуг
под металлообработку

От нулевого inbound до
потока тендерных заявок — 4 спринта

Перед запуском маркетинга —
упаковка производства

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

Шесть вопросов
о маркетинге металлообработки

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Маркетинг для металлообрабатывающего производства —
SEO, B2B-кабинет и тендерная воронка