Маркетинг для
производителей упаковки
Маркетинг производителей гофрокартона, пластиковой тары, флаконов: ×3 постоянных клиентов с auto-заказами, рост доли спецтары (с маржой) с 22% до 48%, специализация по отраслям заказчиков. 10 проектов в упаковке с 2016 года.
Шесть точек утечки,
которые держат в ценовой войне производителя упаковки
Упаковка — биржевой товар, где побеждает цена + срок отгрузки. Без правильной системы вы вечно конкурируете по нижней границе маржи, теряете крупных клиентов.
Маркетинг производителя упаковки —
что это и как работает
Маркетинг производителя промышленной упаковки и тары — это система удержания клиентов через закрытый B2B-кабинет с прогнозом отгрузок и автоматическими заказами, специализацию по отраслям заказчиков, онлайн-калькулятор стоимости и работу с сертификацией под премиум-сегменты.
Ключевые элементы: корп. сайт + B2B-кабинет на 1С-Битрикс (прогноз отгрузок, auto-заказы, остатки, бонусы, интеграция с 1С), 3D-визуализатор макетов, отраслевые лендинги (пищёвка/фарма/косметика/химия), SEO под 1500+ технических запросов, видео заводских туров и применения упаковки, amoCRM с воронкой «первая сделка/постоянный/годовой контракт», работа с сертификацией GMP/HACCP/ISO.
Упаковка ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий
Воронка производителя упаковки —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
производителя упаковки
Стек услуг
под упаковку
Не «больше рекламы», а правильная система удержания: B2B-кабинет с auto-заказами + специализация по отраслям + бренд + спецтара с высокой маржой.
Оцените экономику вашего производства упаковки за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваше производство — покажем потенциал по медиане наших 10 проектов в упаковке.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От разовых сделок до
годовых контрактов — 4 спринта
- — Аудит сайта и каналов
- — Бренд «партнёр по упаковке для X»
- — Сегментация по отраслям клиентов
- — Финмодель + KPI
- ✓ Стратегия + позиционирование
- — Корп. сайт с калькулятором
- — B2B-кабинет на 1С-Битрикс
- — 3D-визуализатор макетов
- — amoCRM с воронкой упаковки
- ✓ Сайт + кабинет работают
- — Я.Директ + ретаргет
- — Лендинги под пищёвку/фарму/косметику
- — Видео производства (5—8 эпизодов)
- — Email на технологов
- ✓ Первые годовые контракты
- — Рост постоянных клиентов
- — Расширение спецтары
- — PR в отраслевых СМИ
- — Программа лояльности
- ✓ ×3 постоянных с auto-заказами
Перед запуском маркетинга —
упаковка производителя тары
Без упаковки невозможно выйти из ценовой войны. До запуска делаем бренд, корп. сайт + B2B-кабинет, специализацию по отраслям, программу удержания. Окупается за 4—6 месяцев.
- ✓Лендинг под топ-категорию (гофрокартон / ПЭТ / стекло)
- ✓Я.Директ + РСЯ (1 кампания)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Каталог продукции с калькулятором (упрощённый)
- ✓Маркетинговая стратегия + сегментация по отраслям (пищёвка/фарма/косметика/химия)
- ✓Сайт-каталог с фильтрами и онлайн-калькулятором стоимости
- ✓amoCRM с воронкой упаковки (первая сделка / постоянный / годовой контракт)
- ✓SEO-семантика (1500+ ключей) + старт оптимизации 40 страниц
- ✓Я.Директ + ВК Реклама (узкие сегменты по отраслям)
- ✓Отраслевой лендинг под топ-2 ниши (например, пищёвка + фарма)
- ✓Базовое видео производства (3—5 эпизодов)
- ✓Старт работы с сертификацией GMP/HACCP в позиционирование
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт + закрытый B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс (прогноз отгрузок, auto-заказы для постоянных, остатки, бонусная программа, фиксация цены, интеграция с 1С:Предприятие)
- ✓Бренд-платформа «партнёр по упаковке для X-отрасли»
- ✓Отраслевые лендинги (пищёвка/фарма/косметика/химия)
- ✓3D-визуализатор макетов онлайн
- ✓Видео заводских туров (5—8 эпизодов)
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Полная интеграция 1С:Предприятие ↔ сайт ↔ amoCRM
- ✓Поддержка сертификации GMP/HACCP/ISO 9001
- ✓Личный кабинет клиента с проектным менеджером
- ✓PR в отраслевых СМИ (FoodService, Российская фармацевтика)
- ✓Аудит и развитие отдела продаж + Книга продаж B2B-РОПа
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: SEO + Я.Директ + ведение B2B-кабинета + email-маркетинг технологам.
- ✓Я.Директ + ретаргет
- ✓SEO: 30—40 страниц/мес
- ✓amoCRM-ведение и аналитика
- ✓Email-рассылки технологам (2 шт/мес)
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓SEO: 60—80 страниц/мес
- ✓Видео-контент (2 видео/мес)
- ✓Отраслевые email-программы
- ✓Программа удержания постоянных
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓SEO: 120+ страниц/мес
- ✓Расширенный 3D-визуализатор
- ✓PR в отраслевых журналах
- ✓Roistat + развитие отдела продаж
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты b2b-производство
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «b2b-производство».
Разбираем маркетинг
в отрасли «B2B-производство»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге упаковки
Маркетинг производителя промышленной упаковки —
удержание клиентов и специализация по отраслям
Маркетинг производителя промышленной упаковки и тары — это система удержания клиентов через закрытый B2B-кабинет с прогнозом отгрузок и автоматическими заказами, специализацию по отраслям заказчиков (пищёвка, фарма, FMCG, химия), онлайн-калькулятор стоимости и работу с сертификацией под премиум-сегменты. Решает задачу выхода из ценовой войны с биржевым товаром. Без правильной системы маржа постоянно падает, а крупные клиенты уходят к конкурентам с лучшим сервисом. Перед запуском обязательно проводим бренд-платформу с отстройкой через сервис.
Четыре ключа к росту производителя упаковки. Первый — корпоративный сайт с B2B-кабинетом для постоянных клиентов через разработку сайта на 1С-Битрикс: прогноз отгрузок, auto-заказы, бонусная программа, 3D-визуализатор макетов. Второй — специализация по отраслям заказчиков (пищёвка, фарма, косметика, FMCG, химия) через отраслевые лендинги и видео: разные потребности, разные сертификаты, разные цены. Третий — SEO под технические запросы через SEO-продвижение: 1500+ ключей по типу/размеру/материалу упаковки — стабильный поток новых клиентов. Четвёртый — программа лояльности и удержания через amoCRM с воронкой «первая сделка/постоянный/годовой контракт» и сквозную аналитику Roistat: фокус на превращение разовых клиентов в годовые контракты. По нашим 10 проектам в упаковке правильный подход даёт ×3 постоянных клиентов с auto-заказами и рост среднего годового контракта в 2,1 раза.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров