Маркетинг для
производителей стройматериалов
Маркетинг производителей бетона, ЖБИ, утеплителей, сухих смесей, кровли: ×2,5 рамочных контрактов, сокращение цикла «заявка → отгрузка» с 5 дней до 1 дня, выход в тендерную воронку. 13 проектов в стройматериалах с 2014 года.
Шесть точек утечки,
которые сжигают рамочные контракты производителя стройматериалов
Стройматериалы — биржевой товар, где цена ±10% одинакова. Без правильной системы прораб звонит первому в выдаче, а тендеры уходят к конкурентам с лучшим сайтом.
Маркетинг производителя стройматериалов —
что это и как работает
Маркетинг производителя стройматериалов в B2B — это система привлечения трёх типов покупателей (прораб на объекте, снабженец стройки, закупщик застройщика) через корпоративный сайт с B2B-кабинетом (онлайн-прайс, остатки, заказы), специализированные лендинги под сегменты объектов, локальное SEO и работу с тендерной воронкой.
Ключевые элементы: корп. сайт + B2B-кабинет на 1С-Битрикс (онлайн-остатки, заказ в 1 клик, бонусы за объём, интеграция с 1С), специализированные лендинги под застройщиков жилья/коммерческой/инфраструктуры, локальное SEO (800—1500 ключей), Я.Директ геолокально, тендерная воронка через РТС/B2B-Center, калькулятор расхода материала, видео применения на объектах, amoCRM с разделением «точечный/рамочный/тендер».
Стройматериалы B2B ≠ обычный e-com —
6 принципиальных отличий
Воронка производителя стройматериалов —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
производителя стройматериалов
Стек услуг
под стройматериалы
Не «больше рекламы», а правильная инфраструктура: B2B-кабинет + локальное SEO + тендеры + специализация по сегментам стройки.
Оцените экономику вашего производства стройматериалов за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваше производство — покажем потенциал по медиане наших 13 проектов в стройматериалах.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От разовых заказов до
потока рамочных контрактов — 4 спринта
- — Аудит сайта и каналов
- — Сегментация по типу объекта
- — Финмодель по сегментам
- — Локальная SEO-семантика
- ✓ Стратегия + сегментация
- — Корп. сайт с онлайн-прайсом
- — B2B-кабинет на 1С-Битрикс
- — Калькулятор расхода материала
- — amoCRM с разделением заказов
- ✓ Сайт + кабинет работают
- — SEO под локальные коммерческие
- — Я.Директ геолокально
- — Видео применения на объектах
- — Раздел «коммерческие закупки»
- ✓ Первые рамочные
- — Наращивание SEO-трафика
- — Активная тендерная воронка
- — Email на застройщиков
- — Партнёрства с проектными бюро
- ✓ ×2,5 рамочных контрактов
Перед запуском маркетинга —
упаковка производителя стройматериалов
Без упаковки конкуренция идёт только по цене. До запуска делаем корп. сайт + B2B-кабинет + специализацию по сегментам + тендерную воронку. Окупается за 3—5 месяцев.
- ✓Лендинг под топ-материал в регионе
- ✓Я.Директ + РСЯ геолокально
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Каталог продукции с ценами
- ✓Маркетинговая стратегия + сегментация по объектам (жилое/коммерческое/инфраструктура)
- ✓Сайт-каталог с фильтрами и ценами + онлайн-калькулятор расхода материала
- ✓amoCRM с воронкой стройматериалов (точечный заказ / рамочный / тендер)
- ✓SEO-семантика (800+ локальных ключей) + старт оптимизации 30 страниц
- ✓Я.Директ + ВК Реклама геолокально + Avito Premium для опт
- ✓Outreach по топ-30 застройщикам региона + первые рамочные переговоры
- ✓Базовая тендерная воронка (отслеживание РТС-тендер)
- ✓Видео работы материала на объектах (5—8 эпизодов)
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт + закрытый B2B-кабинет дилера на 1С-Битрикс (онлайн-прайс с остатками, зоны доставки, заказы в 1 клик, бонусы за объём, интеграция с 1С:Предприятие)
- ✓Бренд-платформа производства
- ✓Лендинги под жилое/коммерческое/инфраструктуру
- ✓Калькулятор расхода материала
- ✓Тендерная воронка (РТС, B2B-Center)
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Полная интеграция 1С:Предприятие ↔ сайт ↔ amoCRM
- ✓Личный кабинет для крупных застройщиков
- ✓PR в отраслевых СМИ (Строительство и архитектура, Эксперт-Урал)
- ✓Партнёрства с проектными бюро (типовые проекты)
- ✓Аудит и развитие отдела продаж + Книга продаж B2B-РОПа
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: локальное SEO + Я.Директ геолокально + тендерная воронка + outreach застройщикам.
- ✓Я.Директ + ретаргет геолокально
- ✓SEO: 30—40 страниц/мес
- ✓amoCRM-ведение и аналитика
- ✓Тендерное отслеживание (1 площадка)
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓SEO: 60—80 страниц/мес
- ✓Видео применения на объектах (2 видео/мес)
- ✓Тендерная воронка (3 площадки)
- ✓Outreach закупщикам застройщиков
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓SEO: 120+ страниц/мес
- ✓PR в отраслевых журналах
- ✓Партнёрский маркетинг с проектными бюро
- ✓Roistat + развитие отдела продаж
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты b2b-производство
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «b2b-производство».
Разбираем маркетинг
в отрасли «B2B-производство»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге стройматериалов
Маркетинг производителя стройматериалов в B2B —
локальное SEO, B2B-кабинет и тендеры
Маркетинг производителя стройматериалов в B2B — это система привлечения трёх типов покупателей (прораб на объекте, снабженец стройки, закупщик застройщика) через корпоративный сайт с B2B-кабинетом (онлайн-прайс, остатки, заказы), специализированные лендинги под сегменты объектов, локальное SEO и работу с тендерной воронкой. Главное отличие от обычного маркетинга — стройматериалы биржевой товар, где цена ±10% одинакова, и побеждает не цена, а скорость + сервис + рамочные контракты. Перед запуском обязательно проводим сегментацию по типу объектов и расчёт экономики.
Четыре ключа к росту производителя стройматериалов. Первый — корпоративный сайт с B2B-кабинетом и онлайн-остатками через разработку сайта на 1С-Битрикс: заказ в 1 клик для постоянных, актуальные прайсы и сроки доставки. Второй — локальное SEO под коммерческие запросы через SEO-продвижение: 800—1500 ключей по городам и материалам — стабильный поток заявок от прорабов. Третий — специализация по типу объекта (жилое/коммерческое/инфраструктура) через видеопродакшн: разные лендинги, кейсы, калькуляторы расхода. Четвёртый — тендерная воронка через amoCRM с разделением «точечный/рамочный/тендер» и сквозную аналитику Roistat: участие в коммерческих закупках застройщиков, понимание реального ROMI по каналам. По нашим 13 проектам в стройматериалах правильный подход даёт ×2,5 рамочных контрактов и сокращение цикла «заявка → отгрузка» с 5 дней до 1 дня.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров