Маркетинг IT-школ и программ профпереподготовки (9—18 месяцев): снижение dropout с 45% до 22%, рост трудоустройства до 78%, развитие B2B-канала до 30% выручки. 12 проектов IT-школ с 2016 года.
IT-школа — это длинная программа 9—18 мес с высоким чеком. Главные риски — высокий dropout и невыполнение обещаний по трудоустройству. Без правильной системы это путь к плохим отзывам и судам.
Маркетинг IT-школы и профпереподготовки — это система привлечения студентов с управлением через всю воронку: от первого касания до трудоустройства. Главные метрики — снижение dropout с 45% до 22% через менторскую программу и LMS, рост трудоустройства до 78% через партнёрства с IT-компаниями, развитие B2B-канала и реферальной программы от выпускников.
Ключевые элементы: корп. сайт + LMS-кабинет на 1С-Битрикс (трекинг прогресса, dropout, трудоустройства), менторская программа 1:8—12, партнёрства с 15—25 IT-компаниями для стажировок и трудоустройства, B2B-канал для корпоративной переподготовки, контент через выпускников (YouTube, Telegram), influencer-маркетинг через тех-блогеров, реферальная программа выпускников, программа стипендий для PR.
Не «больше лидов», а правильная система: LMS + менторство + трудоустройство + B2B-канал + программа выпускников.
Передвиньте 4 ползунка под вашу школу — покажем потенциал по медиане наших 12 проектов в IT-школах.
Без упаковки IT-школа теряет студентов на dropout и невыполненных обещаниях по трудоустройству. До запуска делаем LMS, менторскую программу, партнёрства, B2B-канал. Окупается за 1—2 потока (6—9 мес).
После упаковки начинается ежемесячная работа: ведение Я.Директа, контента через выпускников, B2B-канала, менторской программы. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 400 тыс.+ ₽/мес.
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «edtech».
Маркетинг IT-школы и программ профпереподготовки — это система привлечения студентов с управлением через всю воронку: от первого касания до трудоустройства. Главное отличие от обычного маркетинга — фокус не только на привлечение, но и на снижение dropout (с 45% до 22%) и реальное трудоустройство (с 35% до 78%). Без правильной системы IT-школа выгорает на плохих отзывах и судебных исках. Перед запуском обязательно проводим аудит программы и стратегию партнёрств с IT-компаниями.
Четыре ключа к росту IT-школы. Первый — программа трудоустройства с реальным трекингом через партнёрства с 15—25 IT-компаниями и amoCRM с воронкой трудоустройства: рост с 35% до 78% за 6 мес. Второй — менторская программа и LMS-кабинет на 1С-Битрикс через корпоративный сайт: снижение dropout с 45% до 22% через 1:1 встречи и геймификацию. Третий — B2B-канал корпоративного обучения через бренд-платформу IT-школы: отдельный лендинг для HR, доля B2B 0% → 30% выручки. Четвёртый — контент через выпускников и реферальная программа от alumni через видеопродакшн: самый сильный канал доверия в IT-сообществе. По нашим 12 проектам в IT-школах правильный подход даёт CAC −45%, dropout −51% и трудоустройство ×2,2 за 12 месяцев.