Маркетинг бизнес-школ и MBA: прогрев топ-менеджеров через контент в деловых СМИ, B2B-канал до 35% выручки, цикл сделки −44% (9 → 5 мес). 8 проектов в корпоративном обучении с 2017 года.
Бизнес-школа — это маркетинг для топ-менеджеров на 3—12 месячном цикле. Без личных касаний, контента в деловых СМИ и B2B-канала теряются 80% потенциальной выручки.
Маркетинг бизнес-школы и MBA — это система прогрева топ-менеджеров (40—55 лет, чек 1—3 млн ₽ или B2B-контракт 5—50 млн ₽) на 3—12 месячном цикле сделки через специализированный контент в деловых СМИ, личные касания через события и программа выпускников-программу, и развитие B2B-канала. Решает задачу длинного цикла + распределённого принятия решения между топ-менеджером, HR-директором и собственником.
Ключевые элементы: бренд-платформа «школа для X-индустрии», корп. сайт + закрытый портал для HR на 1С-Битрикс, контент в деловых СМИ (Forbes, Ведомости, РБК Pro), видео-интервью с alumni на YouTube, события для HR-сообщества (нетворкинг, гостевые лекции), B2B-канал на топ-30 компаний РФ, программа выпускников-программа с структурированным engagement, amoCRM с длинной воронкой (10—12 этапов).
Не «больше performance», а правильная система: бренд + контент в деловых СМИ + личные касания + B2B-канал + программа выпускников.
Передвиньте 4 ползунка под вашу школу — покажем потенциал по медиане наших 8 проектов в бизнес-школах.
Без упаковки невозможно конкурировать за топ-менеджеров и крупные B2B-контракты. До запуска делаем бренд, корп. сайт с порталом для HR, кейсы выпускников, PR-материалы. Окупается за 1—2 потока (9—12 мес).
После упаковки начинается ежемесячная работа: PR, контент, события, B2B-продажи, программа выпускников. Бюджет на PR и события — сверх наших тарифов: 400 тыс. — 1 млн ₽/мес.
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «edtech».
Маркетинг бизнес-школы и MBA — это система прогрева топ-менеджеров (40—55 лет, чек 1—3 млн ₽ или B2B-контракт 5—50 млн ₽) на 3—12 месячном цикле сделки. Главное отличие от обычного маркетинга — невозможность «продать кликом», необходимость многоступенчатого прогрева через контент в деловых СМИ, личные касания и работу с HR-сообществом. Без правильной системы 80% «холодных» лидов уходит на пустые консультации. Перед запуском обязательно проводим аудит ЦА с JTBD для топ-менеджеров и бренд-платформу.
Четыре ключа к росту бизнес-школы. Первый — бренд + позиционирование «школа для X-индустрии» через бренд-платформу: узкая фокусировка вместо «для всех». Второй — контент в деловых СМИ (Forbes, Ведомости, РБК Pro) через PR и видеопродакшн: видео-интервью с alumni, гостевые статьи от ректоров — repeating exposure на 6—12 мес. Третий — B2B-канал на крупные компании через корпоративный сайт с порталом для HR и amoCRM с воронкой длинной сделки: отдельный лендинг для HR-директоров, кейсы переподготовки команд, прямой outreach в топ-30 компаний РФ — доля B2B 0% → 35% выручки. Четвёртый — программа выпускников-программа через аудит отдела продаж: структурированная работа с выпускниками — рекомендации, рекрутинг, advisory роли. По нашим 8 проектам в бизнес-школах правильный подход даёт CR событие → поступление ×2,8 и сокращение цикла сделки с 9 до 5 месяцев.