ГЛАВНАЯ / ОТРАСЛИ / EDTECH / ОНЛАЙН-КУРСЫ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ

ОТРАСЛЬ · EDTECH · СЕГМЕНТ · ОНЛАЙН-КУРСЫ

Маркетинг для
онлайн-курсов

Маркетинг школ онлайн-курсов для взрослых (IT, маркетинг, дизайн, soft skills): CAC −60%, conversion вебинар → курс с 8% до 22%, retention 30% → 55%. 16 проектов в онлайн-образовании с 2015 года.

−60 %

Снижение CAC за 6 месяцев

×2,4

Рост conversion вебинар → курс

+83 %

Рост retention через LMS-удержание

Проектов онлайн-курсов в портфеле

УЗНАВАНИЕ

Шесть точек утечки,
которые выжигают бюджет онлайн-курса

Онлайн-курсы — это маркетинг в аукционной войне со Скиллбоксом и Нетологией. Без правильной системы CAC растёт быстрее LTV и бизнес не масштабируется.

Я.Директ выжигается топ-игроками — CAC до 8—15 тыс. ₽ за лид, не окупается

✓ ЭТО МЫ

Конверсия вебинар → покупка 5—12% — не используется потенциал «прогретой» аудитории

✓ ЭТО МЫ

Нет рассрочки 12—24 мес — отсекают 35% потенциальных студентов с входным барьером

✓ ЭТО МЫ

Завышенные обещания «гарантия трудоустройства» — потеря доверия + плохие отзывы

✓ ЭТО МЫ

Retention 25—30% — студенты бросают на 2-м модуле, нет программы доведения до конца

✓ ЭТО МЫ

Нет реферальной программы — упускают +25% органического роста через сарафан

✓ ЭТО МЫ

КОРОТКО ОБ УСЛУГЕ

Маркетинг для онлайн-курсов —
что это и как работает

Маркетинг онлайн-курсов для взрослых — это система привлечения студентов через узкое позиционирование, экспертный контент, вебинарную воронку и реферальную программу. Решает задачу выхода из ценовой войны с топ-игроками через концентрацию на специализированных нишах и удержание через LMS с интегрированным комьюнити.

Ключевые элементы: узкая ниша + бренд-платформа («курсы Python для аналитиков»), вебинарная воронка (Bizon365/GetCourse) с правильным сценарием, LMS-кабинет студента на 1С-Битрикс (прогресс, домашки, комьюнити), контент-маркетинг через YouTube + Telegram + блог, influencer-маркетинг через CPA (Perfluence, GetBlogger), реферальная программа «приведи друга → 30% скидка», рассрочка через Тинькофф/ОТП.

3 БЫСТРЫХ ОТВЕТА

Какой CAC считается нормальным?

Норма CAC: LTV = 1:5. Если CAC 3 тыс ₽ и LTV 15 тыс ₽ — отлично. Если CAC выше 25% от LTV — проблема.

Когда первые продажи?

Я.Директ — 1—2 нед. Вебинары — 2—4 нед. Стабильный поток — через 4—6 мес.

Сколько стоит?

От 280 тыс. ₽/мес + 1,2—2,1 млн на упаковку. СТАНДАРТ включает LMS на 1С-Битрикс + вебинарную воронку.

ПОЧЕМУ МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ

Онлайн-курсы ≠ обычный e-com —
6 принципиальных отличий

Параметр

Массовый подход

Системный подход

Главная метрика

Кол-во лидов

CAC / LTV / retention (экономика)

Главный канал

Я.Директ Поиск

Узкая ниша + контент + CPA-блогеры + рефералы

Воронка

Лендинг → покупка

Контент → вебинар → оффер → рассрочка → LMS → удержание

Цикл сделки

1—3 дня

14—45 дней (через вебинар + email-nurture)

Retention

25—30%

50—60% (через LMS + менторство + комьюнити)

После покупки

Ничего

Advanced курс + допродажа + реферальная программа

По нашим 16 проектам в онлайн-курсах правильный подход даёт CAC −60% и retention ×1,8 за 6 месяцев.

КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА

Воронка онлайн-курса —
до и после системного маркетинга

МАССОВЫЙ ПОДХОД

Лидов/мес (Я.Директ)

450

↓ CAC 9 800 ₽

Пришли на вебинар

180

↓ CR в покупку 9%

Купили курс

↓ retention 30%

Доучились до конца

ВЫРУЧКА/МЕС

1,04 млн ₽/мес

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД

Лидов/мес (ниша + контент + CPA)

850

↓ CAC 3 400 ₽ (×3 дешевле)

Пришли на вебинар (квалифицированные)

510

↓ CR в покупку 22%

Купили курс (с рассрочкой)

112

↓ retention 55%

Доучились до конца + advanced

ВЫРУЧКА/МЕС

12,3 млн ₽/мес

При том же бюджете на привлечение разница в выручке — ×11,8 за счёт ниши, вебинарной воронки и удержания

ЧТО ВХОДИТ

Что входит в маркетинг
онлайн-курса

Узкая ниша + позиционирование

Отстройка от массовых игроков через специализацию: «Python для аналитиков финансовых компаний», «UX/UI для junior-разработчиков», «маркетинг для производителей B2B». Узкая ниша = меньше конкуренции в аукционах + выше LTV.

Вебинарная воронка + контент

Bizon365 / GetCourse с правильной структурой вебинара (прогрев 30—45 мин → оффер). Контент-маркетинг: YouTube (15+ видео), Telegram, блог. Прогрев студента на 2—4 месяца до покупки. Снижение CAC в 2—3 раза.

LMS-кабинет студента + удержание

Корпоративный сайт + LMS на 1С-Битрикс: личный кабинет, прогресс, домашки, чат с куратором. Программа удержания: micro-курсы между модулями, комьюнити выпускников, программа трудоустройства с трекингом. Retention 30 → 55%.

Influencer + реферальная программа

Influencer-маркетинг через CPA-платформы (Perfluence, GetBlogger) — оплата за продажи, не fixed-payment. Реферальная программа «приведи друга → 30% скидка» — +25% органики. Рассрочка через Тинькофф/ОТП-Банк — снимает входной барьер.

СТЕК УСЛУГ

Стек услуг
под онлайн-курсы

Не «больше Я.Директа», а правильная экономика: ниша + вебинарная воронка + LMS-удержание + реферальная программа.

УСЛУГА 01

Упаковка бизнеса

6–8 нед · полная упаковка

Подробнее →

УСЛУГА 03

Бренд-платформа

5–8 нед · фундамент бренда

Подробнее →

УСЛУГА 02

Маркетинговая стратегия

3–4 нед · финмодель + защита

Подробнее →

УСЛУГА 19

Контекстная реклама

настройка + ведение + аудит + РСЯ

Подробнее →

УСЛУГА 22

Таргет ВКонтакте

VK Ads · KPI по лидам и выручке

Подробнее →

УСЛУГА 24

Видеопродакшн

Ролики + AI-аватары + YouTube

Подробнее →

УСЛУГА 12

Внедрение amoCRM

3–6 нед · CRM для отделов продаж

Подробнее →

УСЛУГА 13

Сквозная аналитика Roistat

3–5 нед · реальный ROMI

Подробнее →

КАЛЬКУЛЯТОР

Оцените экономику вашей онлайн-школы за 30 секунд

Передвиньте 4 ползунка под вашу школу — покажем потенциал по медиане наших 16 проектов в онлайн-курсах.

ВАШИ ТЕКУЩИЕ ДАННЫЕ

Лидов в месяц сейчас600

503000

CAC за лид (₽)6 500 ₽

1 000 ₽15 000 ₽

Средний чек курса80 000 ₽

30 000 ₽300 000 ₽

Конверсия вебинар → курс10 %

3 %30 %

РАСЧЁТ ПОТЕНЦИАЛА

Сейчас, выручка/мес:

4 800 000 ₽

Через 6 мес работы:

23 654 400 ₽

Прирост за год:

+226 252 800 ₽

Бесплатно. Без презентаций — конкретные цифры под вашу клинику.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Что меняется за 6—8 месяцев работы

КЕЙС 01

Школа Python для финансовых аналитиков

Метрика

Было

Стало

CAC за лид

9 800 ₽

3 400 ₽

CR вебинар → курс

9 %

24 %

ROMI

180 %

410 %

Средний чек

65 тыс ₽

110 тыс ₽

ЧТО СДЕЛАЛИ

Узкая ниша «Python для финансов» + специализированные лендинги под FinTech + 50 видео на YouTube + Telegram-канал + вебинарная воронка через Bizon365 + рассрочка через Тинькофф + реферальная программа «приведи друга 30% скидка» + LMS на 1С-Битрикс.

КЕЙС 02

Школа UX/UI дизайна для junior-разработчиков

Метрика

Было

Стало

Студентов в потоке

110

Retention

28 %

52 %

Доля повторных покупок

0 %

32 %

Чек

85 тыс ₽

145 тыс ₽

ЧТО СДЕЛАЛИ

Блог с 200 SEO-статьями + Telegram + influencer-маркетинг через 20 mid-tier блогеров (50—200к подписчиков) + программа «дизайнер с гарантированным портфолио» с трекингом трудоустройства + AI-куратор для домашек + комьюнити выпускников.

Полные кейсы под NDA — покажем на аудите с конкретными цифрами и проектом.

МЕТОД · 4 СПРИНТА

От первых студентов до
устойчивой экономики — 4 спринта

НЕДЕЛЯ 1—2

Ниша и финмодель

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Аудит сайта и воронки
— Выбор узкой ниши
— Финмодель CAC/LTV
— Стратегия каналов

АРТЕФАКТЫ

✓ Стратегия + позиционирование

↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА

НЕДЕЛЯ 3—5

Сайт и вебинарная воронка

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Корп. сайт + LMS на 1С-Битрикс
— Bizon365 / GetCourse
— amoCRM с воронкой курсов
— Рассрочка Тинькофф/ОТП

АРТЕФАКТЫ

✓ Воронка работает

↳ ВОРОНКА ГОТОВА

НЕДЕЛЯ 6—8

Запуск каналов

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Я.Директ + ВК Реклама
— Influencer CPA-партнёрство
— YouTube + Telegram
— Реферальная программа

АРТЕФАКТЫ

✓ Первые продажи

↳ ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ

ПОСТОЯННО

Удержание и масштаб

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Контент-маркетинг (4+ материала/мес)
— Email-nurture программы
— Программа трудоустройства
— Допродажи advanced курсов

АРТЕФАКТЫ

✓ CAC −60%, retention 55%+

↳ СИСТЕМНЫЙ РОСТ

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Перед запуском маркетинга —
упаковка онлайн-школы

Без упаковки Я.Директ выжигает бюджет, CAC растёт быстрее LTV. До запуска делаем фундамент: ниша, LMS, вебинарную воронку, реферальную программу. Окупается за 3—5 месяцев.

СТАРТ

от 250 тыс. ₽

единоразово · 3—4 недели

Быстрый старт — проверить нишу через лендинг + Я.Директ + базовый вебинар.

✓Лендинг под топ-курс
✓Я.Директ Поиск + РСЯ (1 кампания)
✓Вебинар через Bizon365 (упрощённый)
✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM

KPI В ДОГОВОРЕ

15+ продаж через 30 дней

БАЗА

от 1,2 млн ₽

единоразово · 6—8 недель

Первый поток студентов с правильной экономикой.

✓Маркетинговая стратегия с финмоделью EdTech (CAC/LTV/payback по специальностям)
✓Лендинг + сайт-каталог + вебинарная воронка через GetCourse/Bizon365
✓Базовый личный кабинет студента (через GetCourse)
✓amoCRM с EdTech-воронкой 8 этапов: лид → вебинар → продажа → старт → допродажа
✓SEO-семантика (1000+ ключей) + старт оптимизации 30—50 страниц
✓CPA-партнёрство с 2—3 mid-tier блогерами (старт influencer-канала)
✓Контент-старт: 3—5 SEO-статей + 2 YouTube/Telegram-видео

KPI В ДОГОВОРЕ

Первый поток 50—80 студентов с CAC в норме

★ РЕКОМЕНДУЕМ

СТАНДАРТ

от 2,1 млн ₽

единоразово · 10—12 недель

Всё из БАЗЫ + бренд + LMS + контент + реферальная программа.

✓Всё из тарифа «БАЗА»
✓Корпоративный сайт + LMS-кабинет студента на 1С-Битрикс (личный кабинет, прогресс, домашки, чат с куратором, интеграция с GetCourse/Bizon365)
✓Бренд-платформа онлайн-школы
✓Вебинарная воронка с правильным сценарием
✓Рассрочка через Тинькофф/ОТП
✓CPA-партнёрство с 5—10 блогерами
✓Реферальная программа

KPI В ДОГОВОРЕ

CAC −40%, conversion вебинар ×1,8

ПРЕМИУМ

от 3,5 млн ₽

единоразово · 14—16 недель

Для крупных онлайн-школ с потоком 200+ студентов/мес.

✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
✓AI-аватары преподавателей
✓B2B-канал (корпоративные курсы)
✓PR в IT/marketing-СМИ
✓Сквозная аналитика Roistat
✓Программа трудоустройства с трекингом

KPI В ДОГОВОРЕ

LTV ×3, доля B2B 20%+, CAC −60%

Онлайн-курсы — это бизнес ниши и удержания. На бесплатном аудите подскажем что нужно именно вашей школе.

ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ВЕДЕНИЕ

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

После упаковки начинается ежемесячная работа: ведение каналов, вебинаров, блогеров, контента. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 400 тыс.+ в зависимости от объёма.

START

240 тыс. ₽/мес

Для школы до 50 продаж/мес.

✓Я.Директ + ВК Реклама
✓Вебинарная воронка (1 вебинар/нед)
✓amoCRM-ведение и аналитика
✓Контент: 4 материала/мес
✓Месячный отчёт по KPI

KPI В ДОГОВОРЕ

70+ продаж/мес, CAC −30%

★ РЕКОМЕНДУЕМ

STANDARD

380 тыс. ₽/мес

Для школы 50—200 продаж/мес.

✓Всё из тарифа «START»
✓CPA-партнёрство с 5—10 блогерами/мес
✓YouTube + Telegram-контент (8 материалов/мес)
✓Программа удержания студентов
✓Email-nurture программы
✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом

KPI В ДОГОВОРЕ

200+ продаж/мес, CAC −50%, retention 50%+

PRO

580 тыс. ₽/мес

Для крупных онлайн-школ 200+ продаж/мес.

✓Всё из тарифа «STANDARD»
✓Roistat сквозная аналитика
✓CPA-партнёрство с 15—25 блогерами
✓B2B-канал и продажи
✓PR в специализированных СМИ
✓AI-контент и аватары
✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер

KPI В ДОГОВОРЕ

500+ продаж/мес, CAC −60%, LTV ×3

Точная цена под вашу школу — на бесплатном аудите.

СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ

Другие сегменты edtech

У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «edtech».

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Шесть вопросов
о маркетинге онлайн-курсов

01 / 06

Почему Я.Директ на «купить курс» не окупается?

Топ-игроки (Скиллбокс, Нетология, Яндекс.Практикум) с миллиардными бюджетами выжигают аукционы. CPC растёт до 800—1500 ₽, CAC за лид — 8—15 тыс. ₽. При среднем чеке 80 тыс. ₽ и retention 30% LTV не окупает CAC. Правильно — узкая ниша + контент-маркетинг + вебинарная воронка + реферальная программа.

02 / 06

Как повысить конверсию вебинар → курс с 8% до 22%?

Через 5 элементов. Первое — правильная структура вебинара: прогрев 30—45 мин (полезная информация) → переход к офферу. Второе — рассрочка 12—24 мес через Тинькофф или ОТП (снимает входной барьер). Третье — лимитированное предложение (скидка 30% только сегодня). Четвёртое — социальное доказательство (живые отзывы выпускников). Пятое — гарантия возврата если не понравилось.

03 / 06

Стоит ли давать гарантию трудоустройства?

Только с реальным трекингом и партнёрствами. Завышенные обещания без реальной программы → суды + плохие отзывы → CAC растёт. Правильно — партнёрства с 10—20 IT-компаниями, HR-куратор, трекинг трудоустройства каждого выпускника, возврат денег если не получилось за 6 месяцев. Тогда «трудоустройство» становится сильным маркетинговым аргументом.

04 / 06

Как удержать студента и снизить dropout?

Комбинация из 4 элементов. Первое — LMS-кабинет с прогрессом и геймификацией (баллы, достижения, рейтинги). Второе — менторская программа (1 ментор на 8—12 студентов, weekly 1:1). Третье — комьюнити выпускников в Telegram/Discord. Четвёртое — micro-курсы между модулями для тех, кто отстаёт. По нашим проектам это снижает dropout с 45% до 22%.

05 / 06

Сколько стоит маркетинг онлайн-курса?

От 280 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение от 400 тыс. ₽/мес (Я.Директ + ВК Реклама + блогеры). Подготовка (упаковка): СТАРТ от 250 тыс., БАЗА от 1,2 млн, СТАНДАРТ от 2,1 млн ₽ (включая LMS-кабинет на 1С-Битрикс + вебинарную воронку + реферальную программу).

06 / 06

Через сколько появятся первые продажи?

Я.Директ + ВК — 1—2 нед. Вебинарная воронка — 2—4 нед. Influencer-каналы — 3—6 нед. Стабильный поток 80—150 продаж/мес — через 4—6 месяцев работы.

ПЕРВЫЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Стратег и продуктолог разбирают именно онлайн-курсы для взрослых: рынок, цикл сделки, конкуренты, ваш текущий контур. Без презентаций — конкретика и оценка по вашим цифрам. Бесплатно.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА

01Анализ вашей ниши и конкурентов в радиусе работы
02Оценка текущих каналов и точек утечки бюджета
03Подходящий стек услуг под онлайн-курсы для взрослых
04Прогноз потока заявок и стоимости запуска
052—3 быстрые правки в текущем маркетинге

Ближайший слот · завтра 11:00 МСК

EDTECH · ОНЛАЙН-КУРСЫ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ

Маркетинг для онлайн-курсов —
ниша, вебинары и удержание через LMS

Маркетинг онлайн-курсов для взрослых — это система привлечения студентов в условиях аукционной войны с топ-игроками (Скиллбокс, Нетология). Главное отличие от обычного e-commerce — фокус на CAC/LTV экономике, а не на «больше лидов». Без правильной системы CAC выжигается до 8—15 тыс. ₽ за лид, что делает экономику нерабочей. Перед запуском обязательно проводим аудит CAC/LTV и выбор узкой ниши.

Четыре ключа к росту онлайн-курса. Первый — узкая ниша + специализированное позиционирование через бренд-платформу: «Python для финансов», «UX для junior-разработчиков» — меньше конкуренции в аукционах, выше LTV. Второй — вебинарная воронка через Bizon365/GetCourse с правильным сценарием прогрева, плюс контент-маркетинг через YouTube и Telegram: снижение CAC в 2—3 раза. Третий — LMS-кабинет студента на 1С-Битрикс через корпоративный сайт: прогресс, домашки, комьюнити — retention 30 → 55%. Четвёртый — influencer-маркетинг через CPA + реферальная программа через amoCRM с воронкой курсов: +25% органического роста, понимание ROMI по блогерам. По нашим 16 проектам в онлайн-курсах правильный подход даёт CAC −60% и conversion вебинар → курс ×2,4 за 6 месяцев.

СВЯЗАТЬСЯ

Обсудить эту услугу

Бесплатно, без обязательств
Ответим в течение 1 рабочего дня
Стратег — лично, без менеджеров

Маркетинг для онлайн-курсов

Шесть точек утечки, которые выжигают бюджет онлайн-курса

Маркетинг для онлайн-курсов — что это и как работает

Онлайн-курсы ≠ обычный e-com — 6 принципиальных отличий

Воронка онлайн-курса — до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг онлайн-курса

Стек услуг под онлайн-курсы

Оцените экономику вашей онлайн-школы за 30 секунд

Что меняется за 6—8 месяцев работы

От первых студентов до устойчивой экономики — 4 спринта

Перед запуском маркетинга — упаковка онлайн-школы

3 тарифа после упаковки — что выбрать

Другие сегменты edtech

Шесть вопросов о маркетинге онлайн-курсов

За 60 минут поймём, как это применимо к вам.

Маркетинг для онлайн-курсов — ниша, вебинары и удержание через LMS

Обсудить эту услугу

Маркетинг для
онлайн-курсов

Шесть точек утечки,
которые выжигают бюджет онлайн-курса

Маркетинг для онлайн-курсов —
что это и как работает

Онлайн-курсы ≠ обычный e-com —
6 принципиальных отличий

Воронка онлайн-курса —
до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг
онлайн-курса

Стек услуг
под онлайн-курсы

От первых студентов до
устойчивой экономики — 4 спринта

Перед запуском маркетинга —
упаковка онлайн-школы

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

Шесть вопросов
о маркетинге онлайн-курсов

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Маркетинг для онлайн-курсов —
ниша, вебинары и удержание через LMS