Маркетинг для
онлайн-курсов
Маркетинг школ онлайн-курсов для взрослых (IT, маркетинг, дизайн, soft skills): CAC −60%, conversion вебинар → курс с 8% до 22%, retention 30% → 55%. 16 проектов в онлайн-образовании с 2015 года.
Шесть точек утечки,
которые выжигают бюджет онлайн-курса
Онлайн-курсы — это маркетинг в аукционной войне со Скиллбоксом и Нетологией. Без правильной системы CAC растёт быстрее LTV и бизнес не масштабируется.
Маркетинг для онлайн-курсов —
что это и как работает
Маркетинг онлайн-курсов для взрослых — это система привлечения студентов через узкое позиционирование, экспертный контент, вебинарную воронку и реферальную программу. Решает задачу выхода из ценовой войны с топ-игроками через концентрацию на специализированных нишах и удержание через LMS с интегрированным комьюнити.
Ключевые элементы: узкая ниша + бренд-платформа («курсы Python для аналитиков»), вебинарная воронка (Bizon365/GetCourse) с правильным сценарием, LMS-кабинет студента на 1С-Битрикс (прогресс, домашки, комьюнити), контент-маркетинг через YouTube + Telegram + блог, influencer-маркетинг через CPA (Perfluence, GetBlogger), реферальная программа «приведи друга → 30% скидка», рассрочка через Тинькофф/ОТП.
Онлайн-курсы ≠ обычный e-com —
6 принципиальных отличий
Воронка онлайн-курса —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
онлайн-курса
Стек услуг
под онлайн-курсы
Не «больше Я.Директа», а правильная экономика: ниша + вебинарная воронка + LMS-удержание + реферальная программа.
Оцените экономику вашей онлайн-школы за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под вашу школу — покажем потенциал по медиане наших 16 проектов в онлайн-курсах.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От первых студентов до
устойчивой экономики — 4 спринта
- — Аудит сайта и воронки
- — Выбор узкой ниши
- — Финмодель CAC/LTV
- — Стратегия каналов
- ✓ Стратегия + позиционирование
- — Корп. сайт + LMS на 1С-Битрикс
- — Bizon365 / GetCourse
- — amoCRM с воронкой курсов
- — Рассрочка Тинькофф/ОТП
- ✓ Воронка работает
- — Я.Директ + ВК Реклама
- — Influencer CPA-партнёрство
- — YouTube + Telegram
- — Реферальная программа
- ✓ Первые продажи
- — Контент-маркетинг (4+ материала/мес)
- — Email-nurture программы
- — Программа трудоустройства
- — Допродажи advanced курсов
- ✓ CAC −60%, retention 55%+
Перед запуском маркетинга —
упаковка онлайн-школы
Без упаковки Я.Директ выжигает бюджет, CAC растёт быстрее LTV. До запуска делаем фундамент: ниша, LMS, вебинарную воронку, реферальную программу. Окупается за 3—5 месяцев.
- ✓Лендинг под топ-курс
- ✓Я.Директ Поиск + РСЯ (1 кампания)
- ✓Вебинар через Bizon365 (упрощённый)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью EdTech (CAC/LTV/payback по специальностям)
- ✓Лендинг + сайт-каталог + вебинарная воронка через GetCourse/Bizon365
- ✓Базовый личный кабинет студента (через GetCourse)
- ✓amoCRM с EdTech-воронкой 8 этапов: лид → вебинар → продажа → старт → допродажа
- ✓SEO-семантика (1000+ ключей) + старт оптимизации 30—50 страниц
- ✓CPA-партнёрство с 2—3 mid-tier блогерами (старт influencer-канала)
- ✓Контент-старт: 3—5 SEO-статей + 2 YouTube/Telegram-видео
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт + LMS-кабинет студента на 1С-Битрикс (личный кабинет, прогресс, домашки, чат с куратором, интеграция с GetCourse/Bizon365)
- ✓Бренд-платформа онлайн-школы
- ✓Вебинарная воронка с правильным сценарием
- ✓Рассрочка через Тинькофф/ОТП
- ✓CPA-партнёрство с 5—10 блогерами
- ✓Реферальная программа
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓AI-аватары преподавателей
- ✓B2B-канал (корпоративные курсы)
- ✓PR в IT/marketing-СМИ
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Программа трудоустройства с трекингом
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: ведение каналов, вебинаров, блогеров, контента. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 400 тыс.+ в зависимости от объёма.
- ✓Я.Директ + ВК Реклама
- ✓Вебинарная воронка (1 вебинар/нед)
- ✓amoCRM-ведение и аналитика
- ✓Контент: 4 материала/мес
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓CPA-партнёрство с 5—10 блогерами/мес
- ✓YouTube + Telegram-контент (8 материалов/мес)
- ✓Программа удержания студентов
- ✓Email-nurture программы
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Roistat сквозная аналитика
- ✓CPA-партнёрство с 15—25 блогерами
- ✓B2B-канал и продажи
- ✓PR в специализированных СМИ
- ✓AI-контент и аватары
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты edtech
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «edtech».
Разбираем маркетинг
в отрасли «EdTech»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге онлайн-курсов
Маркетинг для онлайн-курсов —
ниша, вебинары и удержание через LMS
Маркетинг онлайн-курсов для взрослых — это система привлечения студентов в условиях аукционной войны с топ-игроками (Скиллбокс, Нетология). Главное отличие от обычного e-commerce — фокус на CAC/LTV экономике, а не на «больше лидов». Без правильной системы CAC выжигается до 8—15 тыс. ₽ за лид, что делает экономику нерабочей. Перед запуском обязательно проводим аудит CAC/LTV и выбор узкой ниши.
Четыре ключа к росту онлайн-курса. Первый — узкая ниша + специализированное позиционирование через бренд-платформу: «Python для финансов», «UX для junior-разработчиков» — меньше конкуренции в аукционах, выше LTV. Второй — вебинарная воронка через Bizon365/GetCourse с правильным сценарием прогрева, плюс контент-маркетинг через YouTube и Telegram: снижение CAC в 2—3 раза. Третий — LMS-кабинет студента на 1С-Битрикс через корпоративный сайт: прогресс, домашки, комьюнити — retention 30 → 55%. Четвёртый — influencer-маркетинг через CPA + реферальная программа через amoCRM с воронкой курсов: +25% органического роста, понимание ROMI по блогерам. По нашим 16 проектам в онлайн-курсах правильный подход даёт CAC −60% и conversion вебинар → курс ×2,4 за 6 месяцев.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров