Разработка корпоративного сайта для B2B: что входит, сроки и цена
Сайт — следствие смыслов, а не первый шаг. Разбираем цепочку тип клиента → бренд-платформа → книга продукта → книга продаж → семантика под SEO и нейропоиск, и уже потом сроки и цену.
В статье 9 разделов
«Нам нужен новый сайт» — и дальше тишина
Запрос почти всегда звучит одинаково: нужен новый сайт, старый устарел. На вопрос «какую задачу он должен решать» ответ тоже типовой — «чтобы приходили заявки» и «чтобы не стыдно было показать». Оба ответа честные, но по ним невозможно спроектировать ни структуру, ни смету: под них одинаково подходит и лендинг за 80 тысяч, и портал за полтора миллиона.
В B2B разрыв между этими двумя вариантами больше, чем кажется. Сайт здесь редко продаёт сам — почти никто не переводит деньги за станок или партию упаковки прямо с формы. Он делает другое: попадает в шорт-лист, отвечает на вопросы, которые задаст технический специалист, и даёт снабженцу повод отнести вас на внутреннее совещание. Это меняет требования к содержанию: важнее не «продающий текст», а номенклатура, характеристики, сроки поставки, документы и понятный путь к человеку, который ответит.
Поэтому первый вопрос проекта — не «какой дизайн», а «кто и в какой момент откроет этот сайт». От ответа зависит структура, набор страниц, интеграции и порядок цифр в смете.
ДНК проекта: что простраивается до первого макета
Сайт — это материализация смыслов, а не их источник. Если смыслы не собраны, дизайнер угадывает, копирайтер пишет «мы динамично развивающаяся компания», а структура повторяет меню конкурента. Поэтому в нормальном проекте до макетов проходят четыре слоя, и каждый следующий опирается на предыдущий.
Это не бюрократия и не способ продать больше услуг. Это последовательность, которая отвечает на вопрос «что за сайт мы делаем и по каким признакам поймём, что он получился». Без неё приёмка сводится к «нравится / не нравится», а через год начинается новый редизайн.
Не «средний бизнес», а конкретика: кто инициирует покупку, кто согласовывает, кто платит и кто может её заблокировать. В B2B это почти всегда разные люди с разными вопросами. Собирается через маркетинговые исследования — 12+ глубинных интервью по методологии JTBD: за какой работой клиент «нанимает» ваш продукт, что он делал до вас и что стало последней каплей. Отсюда берутся язык, возражения и структура будущих страниц. Как это устроено, разбирали в статье «JTBD для B2B».
Стратегический документ из шести слоёв: суть бренда, обещание клиенту, ценности и принципы, целевая аудитория, tone of voice, архитектура продуктов. Именно он определяет, каким голосом говорит сайт и какое обещание стоит на главной. Без него каждая страница пишется заново и с нуля. Формат разобран в материале «Бренд-платформа без миссии и ценностей на стене», сама услуга — бренд-платформа от 580 000 ₽ за 5–8 недель.
Разложенный по полочкам продукт: состав, характеристики, из чего складывается цена, чем отличается от аналогов, какие есть ограничения и типовые сценарии применения. Для производства это номенклатура с параметрами и допусками, для услуг — состав работ, сроки и что входит в каждый пакет. Именно из книги продукта потом собираются карточки, каталог и отраслевые страницы: если её нет, контент пишется «примерно», и технический специалист клиента это видит с первого экрана.
Скрипты, аргументация, работа с типовыми возражениями, критерии квалификации, порядок передачи заявки. Она нужна сайту по двум причинам: возражения из книги продаж становятся блоками на странице (а не всплывают в переписке), а форма захвата проектируется под тот сценарий, по которому реально работает отдел продаж. Зачем она нужна и что внутри — в статье «Книга продаж».
Собранные вместе, эти четыре слоя дают ответ на вопрос, ради которого всё затевалось: что за сайт мы делаем, для кого, какое обещание он несёт и по каким метрикам оценим результат. Дальше дизайн и разработка становятся исполнением ТЗ, а не поиском смысла в процессе. Если проходить весь путь одним проектом, это упаковка бизнеса от 380 000 ₽ за 6–8 недель: платформа смыслов, сайт и B2B-материалы собираются в одной логике.
Семантика рождается из продукта, а не из головы дизайнера
Как только известны тип клиента и содержание продукта, появляется главное для B2B-сайта — язык, которым клиент описывает свою задачу. Из него собирается семантика, а из семантики — структура страниц. Порядок именно такой, и он объясняет, почему красивый сайт может не давать трафика: страниц под запросы в нём просто нет.
Клиент почти никогда не ищет так, как компания себя называет. Производитель пишет «комплексные решения в области металлообработки», а снабженец ищет «токарная обработка по чертежам заказчика» и «фрезеровка нержавейки на заказ». Первая формулировка не имеет частотности вообще, вторая — имеет и приводит людей с деньгами. Разрыв между этими языками и есть то, что закрывает семантическая проработка.
Запросы группируются по намерению: одна группа — одна страница. Товарная группа, услуга, отраслевое применение, типовая проблема. Так рождается карта сайта, где у каждой страницы есть работа: отвечать на конкретный запрос конкретного человека.
«Купить», «цена», «под заказ» ведут на страницы услуг и каталога. «Как выбрать», «чем отличается», «какой ГОСТ» — на материалы блога, которые ловят людей за месяцы до сделки. Смешивать их на одной странице — значит не выиграть ни там, ни там.
В 2026 году часть ответов пользователь получает не списком ссылок, а готовым текстом от нейропоиска. Чтобы вас цитировали, страница должна давать прямые ответы, структурированные данные и микроразметку. Это отдельный слой работы поверх классического SEO — как он устроен, разобрано в статьях «Оптимизация под нейропоиск» и «AEO vs SEO».
Добавить сорок страниц под кластеры в готовый шаблон почти всегда дороже, чем спроектировать их сразу: меняются навигация, шаблоны карточек и внутренняя перелинковка. Это та экономия на старте, которая оборачивается вторым проектом через год.
Если ответ звучит как «сделали по аналогии с вашими конкурентами» — структура не проектировалась под спрос. Рабочий ответ выглядит иначе: собрана семантика, запросы сгруппированы по намерению, под каждую группу заложена страница, коммерческие и информационные интенты разведены, у страниц есть приоритет по частотности. Это проверяется до подписания сметы и стоит одного разговора.
Что корпоративный сайт делает в B2B
Четыре функции, ради которых он вообще нужен. Если проект не закрывает ни одну — деньги уйдут в редизайн ради редизайна.
Снабженец собирает короткий список поставщиков и не может проверить производство каждого. Он смотрит на косвенные признаки: есть ли номенклатура с характеристиками, указаны ли сроки, выглядит ли компания живой. Отсутствие внятного каталога отсекает вас до первого звонка.
Какой у вас объём производства, работаете ли по 44-ФЗ, есть ли сертификаты, как считается доставка в регион. Эти вопросы возникают до контакта, и если ответов нет на сайте — их получит конкурент, у которого они есть.
Тот, кто вас нашёл, дальше показывает выбор коллегам. Ему нужны страницы, которые можно переслать, и PDF, который можно приложить. Как устроен этот долгий контур, разбирали в статье «Длинный цикл сделки в B2B».
Структура под поисковые запросы — единственная часть сайта, которая продолжает работать без рекламного бюджета. Но это требует, чтобы страницы проектировались под семантику, а не под красивую навигацию.
Из чего складывается смета
Разброс цен на рынке десятикратный не потому, что кто-то жадный, а потому что под словом «сайт» продают разные объёмы работ. Ниже — что реально стоит денег.
| Блок | Что это на практике | Что ломается, если сэкономить |
|---|---|---|
| Аналитика и структура | разбор ниши, сбор семантики, карта страниц под реальные запросы | красивый сайт, который не находят: страниц под запросы просто нет |
| Прототипы и логика | схема каждого типа страницы, путь пользователя, точки захвата | дизайнер рисует наугад, переделки всплывают после вёрстки |
| Дизайн | макеты под все типы страниц плюс адаптив под мобильные | шаблон, в котором ваша номенклатура не помещается |
| Вёрстка и CMS | сборка на 1С-Битрикс или другой платформе, редактируемые блоки | любая правка текста — через подрядчика и за деньги |
| Интеграции | CRM, каталог из 1С, коллтрекинг, аналитика, почта и мессенджеры | заявки теряются между сайтом и отделом продаж |
| SEO-фундамент | мета-теги, микроразметка, скорость, карта сайта, переезд без потерь | при переезде теряются позиции, которые копились годами |
Лендинг, корпоративный сайт или магазин
Три формата решают три разные задачи, и главная ошибка — брать формат по бюджету, а не по задаче. Лендинг за 80 тысяч не заменит каталог на четыреста позиций, а портал за миллион не нужен, чтобы проверить одну гипотезу.
Один продукт, одна аудитория, одно действие. Идеален для теста гипотезы, запуска нового направления или под рекламную кампанию. Срок — неделя, цена — от 80 000 ₽. Не подходит, когда у вас номенклатура и разные сегменты: всё не уместится.
Каталог с характеристиками, отраслевые страницы, кейсы, документы, блог. Это основной формат для производства, дистрибуции и услуг с длинным циклом. От 380 000 ₽, 4–8 недель. Именно здесь окупается SEO-фундамент: структура под запросы работает годами.
Корзина, оплата, личный кабинет, синхронизация остатков с 1С. От 580 000 ₽, 6–12 недель. В B2B часто нужен гибрид — каталог с ценами и кабинетом для дилеров, но без публичной корзины.
Если проект нужно сжать — подрядчик привлекает дополнительных людей и работает в ночные смены, и это добавляет к смете 20–50%. Иногда это оправдано: успеть к выставке или к началу сезона. Но чаще срок горит из-за того, что решение откладывали полгода, а потом захотели за три недели. Дешевле начинать раньше, чем платить за скорость.
Как устроен проект: от смыслов к запуску
Порядок здесь не формальность. Правки на этапе прототипа стоят разговора, те же правки после вёрстки — пересборки половины страниц. А правки на уровне смыслов после запуска стоят нового проекта.
Четыре слоя ДНК из начала статьи: тип клиента и его JTBD, бренд-платформа, книга продукта, книга продаж. Если они уже собраны — фаза пропускается и проект стартует сразу со структуры. Если нет, это отдельные 4–8 недель, и попытка их проскочить возвращается переделкой на приёмке: спорить о цвете кнопки легко, о том, что компания вообще обещает рынку, — дорого.
Разбираем продукт, сегменты и конкурентов, собираем семантику, группируем запросы по намерению и проектируем карту страниц. На выходе — структура, с которой согласны и маркетинг, и продажи, где у каждой страницы есть свой кластер запросов.
Схема каждого типа страницы, путь пользователя, точки захвата заявки. Затем макеты, включая мобильные. Веха: утверждённый дизайн всех типовых страниц, а не только главной.
Сборка на 1С-Битрикс, наполнение, подключение CRM, каталога из 1С, аналитики и коллтрекинга. Здесь же настраивается редактирование контента силами клиента.
Мета-теги, микроразметка, скорость, редиректы со старых адресов. Это самая недооценённая фаза: неаккуратный переезд роняет позиции, которые копились годами.
Сроки сдвигаются обычно не из-за разработки, а из-за контента: фотографий производства, описаний номенклатуры и документов. Если назначить ответственного за контент на старте, проект укладывается в срок; если нет — ждёт неделями на этапе наполнения.
Когда сайт делать рано
Три ситуации, в которых те же деньги отработают лучше в другом месте.
Если позиционирование не собрано, сайт превратится в красивую обёртку вокруг общих слов. Сначала упаковка бизнеса — смыслы, оффер, материалы, — потом их реализация в вебе.
Если текущие обращения не доходят до продаж, новый сайт просто увеличит поток потерь. Сначала стоит закрыть дыры в воронке — карта типичных утечек разобрана в статье «Где теряется 32% заявок».
Сайт сам по себе не приводит людей. Если после запуска не запланированы SEO или реклама, вы получите визитку, которую видят только те, кому вы дали ссылку.
Быстрый тест перед стартом. Если структура будущего сайта описывается как «главная, о компании, услуги, контакты» — это визитка, и трафика она не даст. Рабочая структура B2B-сайта включает отдельные страницы под каждую товарную группу или услугу, отраслевые решения и материалы для тех, кто сравнивает. Такие страницы и попадают в поиск.
С чего начать
Если задача — проверить гипотезу или закрыть одну рекламную кампанию, начинайте с лендинга: от 80 000 ₽ и неделя, дальше видно по заявкам. Если продаёте сложное и с длинным циклом — это корпоративный сайт от 380 000 ₽ за 4–8 недель, где структура сразу проектируется под поисковые запросы.
Если нужна оплата, кабинет дилера или синхронизация остатков — смотрите в сторону интернет-магазина от 580 000 ₽. Все три формата собраны в разделе разработки, там же видно, что входит в каждый.
Если до сайта нужно навести порядок в смыслах — начинать надо с упаковки бизнеса, иначе дизайнер будет угадывать. А чтобы сайт находили, сразу после запуска включается SEO: как работает поиск в 2026 году с учётом нейропоисковых ответов, разобрано в статьях «Оптимизация под нейропоиск» и «AEO vs SEO».
Если не уверены, какой формат ваш, — профит-аудит: 60 минут с сооснователем, 0 ₽. Посмотрим на воронку и скажем прямо, если сайт сейчас не главный приоритет. Примеры проектов — в кейсах.
Частые вопросы
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.