БЛОГ · ПРОДАЖИ
Продажи и воронки
Статьи про отдел продаж, воронки и конверсию: где теряются заявки, как ускорить отклик, внедрить CRM и довести лиды до сделки.
07
ВОРОНКИ
Длинный цикл сделки в B2B: как прогревать и не терять клиентов
Медиана B2B-сделки — 84 дня, а 80% договоров закрываются только после 7+ касаний. Как выстроить прогрев, который держит клиента живым всё это время.
27 августа 2026
Роман Феоктистов
↳ 9 мин
ЧИТАТЬ →
06
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Тендерные продажи и работа с ЭТП: как сделать закупки каналом, а не лотереей
Тендеры и ЭТП — предсказуемый B2B-канал, а не лотерея. Разбираем 44 и 223-ФЗ, spec-in, мониторинг закупок и что здесь делает отдел продаж и маркетинг, а что — нет.
25 августа 2026
Роман Феоктистов
↳ 11 мин
ЧИТАТЬ →
05
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
AI в отделе продаж: текстовые, голосовые и гибридные контуры
Разбираем три контура AI в продажах — текстовый, голосовой и гибридный: что каждый закрывает, где ломается и что нужно подготовить в CRM до внедрения.
16 августа 2026
Владислав Гуторов
↳ 15 мин
ЧИТАТЬ →
04
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Отдел продаж под ключ: 90 дней от нуля до работающей команды
Разбираем, как построить отдел продаж с нуля за 90 дней: три фазы, найм РОПа и менеджеров, 40+ регламентов и гарантия замены. Кому подходит и когда рано.
16 августа 2026
Роман Феоктистов
↳ 16 мин
ЧИТАТЬ →
03
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Как проходит аудит отдела продаж: методология, находки и точки роста
Пять этапов аудита отдела продаж, что смотрим в звонках и CRM, какие пять утечек находим чаще всего и как потери переводятся в рубли.
5 августа 2026
Роман Феоктистов
↳ 16 мин
ЧИТАТЬ →
02
ВОРОНКИ
Где теряется 32% заявок: карта типичных утечек воронки B2B
Из 100 заявок до договора в B2B-производстве доходит 35–45. Куда уходят оставшиеся 55%? Карта точек утечки из 22 проектов с готовыми решениями.
3 мая 2026
Роман Феоктистов
↳ 10 мин
ЧИТАТЬ →
01
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Книга продаж: зачем она нужна и что должно быть внутри
Документ, без которого отдел продаж работает на 60% возможностей. Структура из 6 разделов с примерами и реальными цифрами эффекта.
1 апреля 2026
Роман Феоктистов
↳ 10 мин
ЧИТАТЬ →
БЕСПЛАТНО · PDF · 3 СТРАНИЦЫ
Чек-лист маркетинговой финмодели
- ✓5 системных ошибок финмодели — и как их избежать
- ✓Чек-лист корректной модели из 10 пунктов
- ✓Формат bear / base / bull, LTV, payback, чувствительность