БЛОГ · ПРОДАЖИ
Продажи и воронки
Статьи про отдел продаж, воронки и конверсию: где теряются заявки, как ускорить отклик, внедрить CRM и довести лиды до сделки.
С чего начать
От потери заявки к системе продаж
Найдите слабое место, подготовьте процессы и соберите инструменты команды.
Материалов в разделе: 8
08
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Книга продукта для менеджеров: как собрать рабочую карточку
Как превратить знания о продукте в рабочую карточку для менеджера: задача клиента, аргумент, подтверждение, ограничения и проверка на разговоре.
Автор: редакция «Упакуем.рф». Редактор: Владислав Гуторов
↳ 7 мин
ЧИТАТЬ →
07
ВОРОНКИ
Длинный цикл сделки в B2B: как прогревать и не терять клиентов
Как вести B2B-сделку между обсуждением задачи и решением: согласованный следующий шаг, полезные материалы, причины паузы и измерение результата.
Обновлено
Автор: Владислав Гуторов
↳ 9 мин
ЧИТАТЬ →
06
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Тендерные продажи и работа с ЭТП: как сделать закупки каналом, а не лотереей
Как оценить тендерный канал, разделить подготовку до объявления и работу с опубликованным лотом. Роли продаж, маркетинга и профильного специалиста по закупкам.
Обновлено
Автор: Владислав Гуторов
↳ 11 мин
ЧИТАТЬ →
05
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
AI в отделе продаж: текстовые, голосовые и гибридные контуры
Разбираем три контура AI в продажах — текстовый, голосовой и гибридный: что каждый закрывает, где ломается и что нужно подготовить в CRM до внедрения.
Обновлено
Автор: редакция «Упакуем.рф». Редактор: Владислав Гуторов
↳ 11 мин
ЧИТАТЬ →
04
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Отдел продаж под ключ: этапы, состав и стоимость
Как построить отдел продаж: диагностика, процесс и CRM, книги продукта и продаж, найм, обучение и контроль. Состав и сроки разных форматов запуска.
Обновлено
Автор: Владислав Гуторов
↳ 16 мин
ЧИТАТЬ →
03
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Как проходит аудит отдела продаж: методология, находки и точки роста
Как проверить данные, разговоры и движение сделок, отделить ошибку от гипотезы и получить реестр исправлений с понятными критериями приёмки.
Обновлено
Автор: редакция «Упакуем.рф». Редактор: Владислав Гуторов
↳ 3 мин
ЧИТАТЬ →
02
ВОРОНКИ
Где теряются заявки: карта утечек воронки B2B
Как отличить нецелевые обращения от потерь в обработке и проверить скорость ответа, квалификацию, КП и длинные сделки по данным CRM.
Обновлено
Автор: редакция «Упакуем.рф». Редактор: Владислав Гуторов
↳ 3 мин
ЧИТАТЬ →
01
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Книга продаж: зачем она нужна и что должно быть внутри
Что включить в книгу продаж, как связать ответы с реальными продуктами и проверить документ на работе менеджера.
Обновлено
Автор: редакция «Упакуем.рф». Редактор: Владислав Гуторов
↳ 3 мин
ЧИТАТЬ →
БЕСПЛАТНО · PDF · 3 СТРАНИЦЫ
Чек-лист маркетинговой финмодели
- ✓5 системных ошибок финмодели — и как их избежать
- ✓Чек-лист корректной модели из 10 пунктов
- ✓Формат bear / base / bull, LTV, payback, чувствительность