МЕТРИКИ · ТЕРМИН СЛОВАРЯ

ACV

Annual Contract Value · Годовая стоимость контракта

Сумма годового контракта с клиентом — базовая метрика SaaS и подписочной экономики.

01 / ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое ACV

ACV (Annual Contract Value) показывает, сколько денег приносит один контракт в годовом исчислении. Используется в B2B-SaaS, корпоративных подписках, agency-retainers и любых бизнесах с многолетними сделками — чтобы корректно сравнивать клиентов разного срока.

Без ACV ломается сравнение каналов: контракт на 3 года за 3 млн ₽ и годовой за 1 млн ₽ — это разная экономика, хотя «средний чек» одинаковый. ACV нормализует это: оба = 1 млн ₽ годовой выручки на клиента.

В отчётности ACV ставят рядом с CAC: payback period = CAC ÷ ACV (в годах). Это даёт честный взгляд на окупаемость относительно годового потока.

02 / ФОРМУЛА

ACV = сумма контракта / количество лет контракта

Формула справедлива для большинства бизнес-моделей. В вашей нише могут быть нюансы — спросите на бесплатном аудите.

03 / ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

B2B-SaaS платформа

Средний контракт — 1,8 млн ₽ на 2 года. ACV = 900 тыс. ₽. При CAC = 320 тыс. ₽ payback = 4,3 месяца — здоровая зона. На совещании раньше «средний чек 1,8 млн» давал ложное чувство, что окупаемость моментальная.

04 / СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Эти термины обычно идут в паре с «ACV» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.

УСЛУГА АГЕНТСТВА ПО ТЕМЕ

Сквозная аналитика

Применяем ACV в реальных проектах — с финмоделью, KPI в договоре и отчётностью по ROMI. Посмотрите, как услуга устроена в деталях и в каких отраслях работает.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ — МЕТРИКИ