MRR

Что такое MRR

MRR (Monthly Recurring Revenue) — сумма всей регулярной месячной выручки от подписок и постоянных контрактов. Это не «выручка месяца», а «прогнозируемая выручка от текущей базы»: если завтра вы не привлечёте ни одного нового клиента, MRR покажет, сколько вы заработаете за следующий месяц.

MRR делится на компоненты: New MRR (новые клиенты), Expansion MRR (апселлы и расширения), Contraction MRR (даунгрейды), Churn MRR (потери от ушедших). Формула роста: Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churn. Если Net New MRR положителен — компания растёт; отрицателен — падает несмотря на новых клиентов.

MRR — это основа SaaS-метрик и unit-экономики. На него опираются прогнозы выручки, валидация фандрайзинга, оценка компании. Инвесторы смотрят на MRR в первую очередь — он более прогнозируем, чем разовая выручка.

У сервисных и абонентских бизнесов (агентства, бухгалтерия, обслуживание B2B) MRR тоже работает: это «текущий портфель клиентов на ежемесячной оплате». Из этого делают финансовый прогноз и решения о найме.

Близкая метрика — ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. Для крупных контрактов и инвестиционных раундов оперируют именно ARR. Для операционного управления — MRR.

Формула справедлива для большинства бизнес-моделей. В вашей нише могут быть нюансы — спросите на бесплатном аудите.

Маркетинговое агентство на аутсорсинге

Эти термины обычно идут в паре с «MRR» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.