МЕТРИКИ · ТЕРМИН СЛОВАРЯ

CPA

Cost Per Action · Цена за целевое действие

Цена одного целевого действия — заявки, регистрации, покупки.

01 / ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое CPA

CPA — модель оплаты, при которой платите только за выполненное действие. Действие задаёт рекламодатель: заявка с формы, скачивание pdf, регистрация, добавление в корзину, покупка.

CPA = CPC / CR. Если CPC = 100 ₽, а CR в заявку = 5%, то CPA = 2000 ₽. Снижается CPA двумя путями: снижаете CPC (оптимизация креативов, ставок) или повышаете CR (улучшение лендинга, оффера).

CPL (Cost Per Lead) — частный случай CPA, где «действие» = заявка. CPA шире: action может быть регистрация, активация, оплата. В CPA-сетях (CPA networks) рекламодатель платит партнёрам именно за результат, а не за трафик.

02 / ФОРМУЛА

CPA = стоимость кампании / целевые действия

Формула справедлива для большинства бизнес-моделей. В вашей нише могут быть нюансы — спросите на бесплатном аудите.

03 / ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Запуск EdTech-курса

Цель — регистрация на демо-урок. CPM в ВК = 240 ₽, CTR = 1,4%, CR в регистрацию = 18%. CPA регистрации = 240 / 1000 / 0,014 / 0,18 = 95 ₽. После A/B тестов посадочной CR вырос до 31% → CPA = 55 ₽ (× 1,7 эффективнее).

04 / СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Эти термины обычно идут в паре с «CPA» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.

УСЛУГА АГЕНТСТВА ПО ТЕМЕ

Performance-маркетинг

Применяем CPA в реальных проектах — с финмоделью, KPI в договоре и отчётностью по ROMI. Посмотрите, как услуга устроена в деталях и в каких отраслях работает.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ — МЕТРИКИ