МЕТОДОЛОГИЯ · ТЕРМИН СЛОВАРЯ

STP

Segmentation · Targeting · Positioning · Сегментация · Таргетинг · Позиционирование

Базовая модель маркетинговой стратегии Котлера: 3 шага от рынка до конкретного оффера.

01 / ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое STP

STP — фундамент классического маркетинга, описанный Котлером. На шаге Segmentation делите рынок на однородные группы (по поведению, по нужде, по доходу, по гео). На шаге Targeting выбираете, на каких сегментах концентрироваться — учитывая размер, доходность, конкуренцию, доступность.

Шаг Positioning — самый важный. Это формулировка, какое место ваш продукт занимает в голове клиента относительно альтернатив. Положение обязано быть уникальным, релевантным сегменту и доказуемым. Без чёткого positioning маркетинговые сообщения размыты.

STP актуален для среднего и крупного бизнеса. Малый бизнес часто пропускает шаги S и T (работает «со всеми» в локальной географии), но позиционирование — обязательно даже для самого маленького. Без него любая реклама проигрывает.

02 / ФОРМУЛА

S → T → P (сегментируем рынок → выбираем сегменты → позиционируем продукт)

Формула справедлива для большинства бизнес-моделей. В вашей нише могут быть нюансы — спросите на бесплатном аудите.

03 / ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Перезапуск клиники

Стартово клиника позиционировалась «многопрофильная клиника в районе». Через STP-сессию выделили 3 сегмента: семейные мамы 28–45 (35% выручки), активные мужчины 35–55 с хроническими (28%), пенсионеры с ОМС (37%). Сфокусировались на первых двух. Позиционирование: «личный врач для активной семьи». Через 8 месяцев выручка по основной аудитории +47%.

04 / СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Эти термины обычно идут в паре с «STP» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.

УСЛУГА АГЕНТСТВА ПО ТЕМЕ

Маркетинговая стратегия

Применяем STP в реальных проектах — с финмоделью, KPI в договоре и отчётностью по ROMI. Посмотрите, как услуга устроена в деталях и в каких отраслях работает.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ — МЕТОДОЛОГИЯ