ToFu / MoFu / BoFu

Top / Middle / Bottom of Funnel · Верх · Середина · Низ воронки

Деление маркетингового контента на 3 уровня по стадии готовности клиента к покупке.

01 / ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое ToFu / MoFu / BoFu

ToFu / MoFu / BoFu — структура контент-маркетинга. На каждом уровне у клиента разный mindset, поэтому форматы и сообщения должны отличаться.

ToFu (Top of Funnel) — клиент только осознаёт проблему. Контент: образовательные статьи, обзоры рынка, чек-листы. Цель — захватить внимание, попасть в radar. Сюда же SEO по информационным запросам.

MoFu (Middle) — клиент сравнивает решения. Контент: case studies, сравнения продуктов, вебинары, гайды по выбору. Цель — попасть в шорт-лист. BoFu (Bottom) — выбирает поставщика. Контент: demo, бесплатные пробы, ROI-калькуляторы, отзывы. Цель — закрыть сделку.

03 / ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

B2B-SaaS платформа

Стартово весь контент был BoFu («попробуйте платформу бесплатно»). Конверсия из визита в trial — 0,8%. Сделали структуру: 60% ToFu (статьи про автоматизацию), 25% MoFu (сравнения с конкурентами, кейсы), 15% BoFu. Через 6 мес органический трафик ×3,2, конверсия из визита в trial — 4,1%.

04 / СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Эти термины обычно идут в паре с «ToFu / MoFu / BoFu» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.

УСЛУГА АГЕНТСТВА ПО ТЕМЕ

Контент-маркетинг + SEO

Применяем ToFu / MoFu / BoFu в реальных проектах — с финмоделью, KPI в договоре и отчётностью по ROMI. Посмотрите, как услуга устроена в деталях и в каких отраслях работает.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ — МЕТОДОЛОГИЯ