МЕТОДОЛОГИЯ · ТЕРМИН СЛОВАРЯ

AAARRR

Pirate Funnel · Пиратская воронка

6-этапная воронка для продуктов: Awareness → Acquisition → Activation → Retention → Revenue → Referral.

01 / ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое AAARRR

AAARRR — расширение классической AARRR Дэйва МакКлюра (добавлен этап Awareness). Используется для оценки health всего жизненного цикла клиента в продуктовых компаниях: каждый из 6 этапов — отдельная метрика.

Awareness — узнаваемость бренда (brand search, охват). Acquisition — переход в продукт (визит, регистрация). Activation — первое целевое действие («ага-момент», value moment). Retention — повторное использование. Revenue — монетизация. Referral — рекомендации, виральность.

AAARRR показывает где «утекает» воронка. Если Acquisition высокий, но Activation низкий — проблема онбординга. Если Retention падает — продукт не закрывает JTBD. Если Revenue низкий при высоком Retention — нет монетизации.

03 / ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

EdTech-платформа

Воронка по 6 шагам: Awareness 280K → Acquisition 18K → Activation (прошёл 1-й урок) 8K → Retention (3+ уроков) 3K → Revenue (купил курс) 480 → Referral (рекомендовал) 60. Самая большая дыра — Activation→Retention (62% уходят после первого урока). Сфокусировались на онбординг-цепочке, retention вырос ×2.

04 / СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Эти термины обычно идут в паре с «AAARRR» — нажмите, чтобы перейти к подробному определению.

УСЛУГА АГЕНТСТВА ПО ТЕМЕ

Продуктовая стратегия

Применяем AAARRR в реальных проектах — с финмоделью, KPI в договоре и отчётностью по ROMI. Посмотрите, как услуга устроена в деталях и в каких отраслях работает.

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ — МЕТОДОЛОГИЯ