b2b

b2b – это аббревиатура, которая означает вид продаж, который в переводе с английского означает “бизнес-бизнесу”. Иными словами, b2b-продажи представляют собой деловые отношения между компаниями, организациями или физическими лицами. Особенности b2b-продаж отличаются от особенностей b2с-продаж и к ним можно отнести следующие: небольшое количество участников сделки (как правило, их два или три), ценовая политика формируется на основе взаимовыгоды и стратегических отношений, а отношения между партнерами построены на взаимном доверии. Важно отметить, что b2b-продажи требуют умения коммуницировать с партнерами и грамотной стратегии.