ЛПР

ЛПР расшифровывается как Лицо Принимающее Решение. Лицо, принимающее решение единолично делает выбор и отвечает за конкретные вопросы. Лицом, принимающим решение, может быть руководитель компании или отдела. Такой человек, как правило, изначально может не быть заинтересован в предложении и рассматривает все запросы через личного секретаря. Для того, чтобы договориться о встрече с ЛПР, необходимо подготовиться и заранее проработать возможные возражения. Также, Лицо, Принимающее Решение должно обладать достаточной квалификацией, опытом в решении различных задач и проблем, а также иметь полномочия на управление группой сотрудников для достижения и реализации определенных задач.