Услуги
  • Маркетинг
    • Аудит маркетинга
    • Маркетинговая стратегия
    • Маркетинг на аутсорсинг
    • Упаковка бизнеса
    • Маркетинговые исследования
    • Разработка бренд-платформы
  • Автоматизация бизнеса
    • Внедрение телефонии
    • Разработка бизнес-процессов
    • Внедрение Битрикс24
    • Внедрение amoCRM
  • Отделы продаж
    • Аудит отдела продаж
    • Подбор и обучение персонала
    • Написание скриптов продаж
    • Построение отдела продаж
  • Разработка фирменного стиля
    • Разработка нейминга
    • Разработка бренда
    • Разработка логотипа
    • Разработка маркетинг-кита
  • Разработка сайтов
    • Разработка лендинга
    • Разработка интернет-магазина
    • Разработка корпоративного сайта
  • Продвижение сайтов
    • Таргетированная реклама
    • Контекстная реклама
    • Поисковое продвижение - SEO
  • Видеомаркетинг
    • Видеоупаковка
    • Ведение канала - YouTube
  • Социальные сети
    • SMM продвижение
    • Создание личного бренда
    • Ведение соц.сетей
  • Сквозная аналитика
    • Внедрение сквозной аналитики
    • Внедрение Roistat
Отраслевые решения
  • Решения для медицины
    • Привлечение клиентов в стоматологию
    • Привлечение клиентов в реабилитационные центры
    • Привлечение клиентов в медицинские центры
    • Комплексный маркетинг клиник акушерства и ЭКО
    • Комплексный маркетинг для клиник пластической хирургии
  • Решения для недвижимости
    • Маркетинг и аутсорсинг для агентств недвижимости
    • Маркетинг и аутсорсинг для строительных компаний
    • Маркетинг и аутсорсинг для застройщиков и ЖК
  • Решения для промышленности
    • Комплексный маркетинг для тяжелой промышленности
    • Комплексный маркетинг для легкой промышленности
    • Комплексный маркетинг для производств
  • Решения для онлайн курсов
    • Комплексный маркетинг для онлайн-школ
  • Решения онлайн торговли
    • Решение для Avito
    • Решение для маркетплейсов
    • Решение для интернет-магазинов
Проекты
  • Автоматизация бизнеса
  • Упаковка бизнеса
  • Управление бизнесом
  • Разработка сайтов
  • Фирменный стиль
  • Внедрение сквозной аналитики
Блог
Компания
  • О компании
  • Команда
  • Партнёры
  • Отзывы
  • Карьера
  • Реквизиты
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    8 (800) 600-80-96
    Заказать звонок
    info@упакуем.рф
    Россия, г. Ростов-на-Дону,
    ул. Красноармейская, д. 91, офис 301
    • Вконтакте
    Маркетинговое агентство
    Маркетинг система продажи
    8 (800) 600-80-96
    Заказать звонок
    Услуги
    • Маркетинг
      Маркетинг
      • Аудит маркетинга —
      • Маркетинговая стратегия —
      • Маркетинг на аутсорсинг —
      • Упаковка бизнеса —
      • Маркетинговые исследования —
      • Разработка бренд-платформы —
      • Дорожная карта
    • Автоматизация бизнеса
      Автоматизация бизнеса
      • Внедрение телефонии —
      • Разработка бизнес-процессов —
      • Внедрение Битрикс24 —
      • Внедрение amoCRM
    • Отделы продаж
      Отделы продаж
      • Аудит отдела продаж —
      • Подбор и обучение персонала —
      • Написание скриптов продаж —
      • Построение отдела продаж
    • Разработка фирменного стиля
      Разработка фирменного стиля
      • Разработка нейминга —
      • Разработка бренда —
      • Разработка логотипа —
      • Разработка маркетинг-кита
    • Разработка сайтов
      Разработка сайтов
      • Разработка лендинга —
      • Разработка интернет-магазина —
      • Разработка корпоративного сайта
    • Продвижение сайтов
      Продвижение сайтов
      • Таргетированная реклама —
      • Контекстная реклама —
      • Поисковое продвижение - SEO
    • Видеомаркетинг
      Видеомаркетинг
      • Видеоупаковка —
      • Ведение канала - YouTube
    • Социальные сети
      Социальные сети
      • SMM продвижение —
      • Создание личного бренда —
      • Ведение соц.сетей
    • Сквозная аналитика
      Сквозная аналитика
      • Внедрение сквозной аналитики —
      • Внедрение Roistat
    Отраслевые решения
    • Решения для медицины
      • Привлечение клиентов в стоматологию —
      • Привлечение клиентов в реабилитационные центры —
      • Привлечение клиентов в медицинские центры —
      • Комплексный маркетинг клиник акушерства и ЭКО —
      • Комплексный маркетинг для клиник пластической хирургии
    • Решения для недвижимости
      • Маркетинг и аутсорсинг для агентств недвижимости —
      • Маркетинг и аутсорсинг для строительных компаний —
      • Маркетинг и аутсорсинг для застройщиков и ЖК
    • Решения для промышленности
      • Комплексный маркетинг для тяжелой промышленности —
      • Комплексный маркетинг для легкой промышленности —
      • Комплексный маркетинг для производств
    • Решения для онлайн курсов
      • Комплексный маркетинг для онлайн-школ
    • Решения онлайн торговли
      • Решение для Avito —
      • Решение для маркетплейсов —
      • Решение для интернет-магазинов
    Проекты
    • Автоматизация бизнеса
    • Упаковка бизнеса
    • Управление бизнесом
    • Разработка сайтов
    • Фирменный стиль
    • Внедрение сквозной аналитики
    Блог
    Компания
    • О компании
    • Команда
    • Партнёры
    • Отзывы
    • Карьера
    • Реквизиты
    Контакты
      Услуги
      • Маркетинг
        Маркетинг
        • Аудит маркетинга —
        • Маркетинговая стратегия —
        • Маркетинг на аутсорсинг —
        • Упаковка бизнеса —
        • Маркетинговые исследования —
        • Разработка бренд-платформы —
        • Дорожная карта
      • Автоматизация бизнеса
        Автоматизация бизнеса
        • Внедрение телефонии —
        • Разработка бизнес-процессов —
        • Внедрение Битрикс24 —
        • Внедрение amoCRM
      • Отделы продаж
        Отделы продаж
        • Аудит отдела продаж —
        • Подбор и обучение персонала —
        • Написание скриптов продаж —
        • Построение отдела продаж
      • Разработка фирменного стиля
        Разработка фирменного стиля
        • Разработка нейминга —
        • Разработка бренда —
        • Разработка логотипа —
        • Разработка маркетинг-кита
      • Разработка сайтов
        Разработка сайтов
        • Разработка лендинга —
        • Разработка интернет-магазина —
        • Разработка корпоративного сайта
      • Продвижение сайтов
        Продвижение сайтов
        • Таргетированная реклама —
        • Контекстная реклама —
        • Поисковое продвижение - SEO
      • Видеомаркетинг
        Видеомаркетинг
        • Видеоупаковка —
        • Ведение канала - YouTube
      • Социальные сети
        Социальные сети
        • SMM продвижение —
        • Создание личного бренда —
        • Ведение соц.сетей
      • Сквозная аналитика
        Сквозная аналитика
        • Внедрение сквозной аналитики —
        • Внедрение Roistat
      Отраслевые решения
      • Решения для медицины
        • Привлечение клиентов в стоматологию —
        • Привлечение клиентов в реабилитационные центры —
        • Привлечение клиентов в медицинские центры —
        • Комплексный маркетинг клиник акушерства и ЭКО —
        • Комплексный маркетинг для клиник пластической хирургии
      • Решения для недвижимости
        • Маркетинг и аутсорсинг для агентств недвижимости —
        • Маркетинг и аутсорсинг для строительных компаний —
        • Маркетинг и аутсорсинг для застройщиков и ЖК
      • Решения для промышленности
        • Комплексный маркетинг для тяжелой промышленности —
        • Комплексный маркетинг для легкой промышленности —
        • Комплексный маркетинг для производств
      • Решения для онлайн курсов
        • Комплексный маркетинг для онлайн-школ
      • Решения онлайн торговли
        • Решение для Avito —
        • Решение для маркетплейсов —
        • Решение для интернет-магазинов
      Проекты
      • Автоматизация бизнеса
      • Упаковка бизнеса
      • Управление бизнесом
      • Разработка сайтов
      • Фирменный стиль
      • Внедрение сквозной аналитики
      Блог
      Компания
      • О компании
      • Команда
      • Партнёры
      • Отзывы
      • Карьера
      • Реквизиты
      Контакты
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Маркетинг
            • Назад
            • Маркетинг
            • Аудит маркетинга
            • Маркетинговая стратегия
            • Маркетинг на аутсорсинг
            • Упаковка бизнеса
            • Маркетинговые исследования
            • Разработка бренд-платформы
            • Дорожная карта
          • Автоматизация бизнеса
            • Назад
            • Автоматизация бизнеса
            • Внедрение телефонии
            • Разработка бизнес-процессов
            • Внедрение Битрикс24
            • Внедрение amoCRM
          • Отделы продаж
            • Назад
            • Отделы продаж
            • Аудит отдела продаж
            • Подбор и обучение персонала
            • Написание скриптов продаж
            • Построение отдела продаж
          • Разработка фирменного стиля
            • Назад
            • Разработка фирменного стиля
            • Разработка нейминга
            • Разработка бренда
            • Разработка логотипа
            • Разработка маркетинг-кита
          • Разработка сайтов
            • Назад
            • Разработка сайтов
            • Разработка лендинга
            • Разработка интернет-магазина
            • Разработка корпоративного сайта
          • Продвижение сайтов
            • Назад
            • Продвижение сайтов
            • Таргетированная реклама
            • Контекстная реклама
            • Поисковое продвижение - SEO
          • Видеомаркетинг
            • Назад
            • Видеомаркетинг
            • Видеоупаковка
            • Ведение канала - YouTube
          • Социальные сети
            • Назад
            • Социальные сети
            • SMM продвижение
            • Создание личного бренда
            • Ведение соц.сетей
          • Сквозная аналитика
            • Назад
            • Сквозная аналитика
            • Внедрение сквозной аналитики
            • Внедрение Roistat
        • Отраслевые решения
          • Назад
          • Отраслевые решения
          • Решения для медицины
            • Назад
            • Решения для медицины
            • Привлечение клиентов в стоматологию
            • Привлечение клиентов в реабилитационные центры
            • Привлечение клиентов в медицинские центры
            • Комплексный маркетинг клиник акушерства и ЭКО
            • Комплексный маркетинг для клиник пластической хирургии
          • Решения для недвижимости
            • Назад
            • Решения для недвижимости
            • Маркетинг и аутсорсинг для агентств недвижимости
            • Маркетинг и аутсорсинг для строительных компаний
            • Маркетинг и аутсорсинг для застройщиков и ЖК
          • Решения для промышленности
            • Назад
            • Решения для промышленности
            • Комплексный маркетинг для тяжелой промышленности
            • Комплексный маркетинг для легкой промышленности
            • Комплексный маркетинг для производств
          • Решения для онлайн курсов
            • Назад
            • Решения для онлайн курсов
            • Комплексный маркетинг для онлайн-школ
          • Решения онлайн торговли
            • Назад
            • Решения онлайн торговли
            • Решение для Avito
            • Решение для маркетплейсов
            • Решение для интернет-магазинов
        • Проекты
          • Назад
          • Проекты
          • Автоматизация бизнеса
          • Упаковка бизнеса
          • Управление бизнесом
          • Разработка сайтов
          • Фирменный стиль
          • Внедрение сквозной аналитики
        • Блог
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О компании
          • Команда
          • Партнёры
          • Отзывы
          • Карьера
          • Реквизиты
        • Контакты
        • 8 (800) 600-80-96
        info@упакуем.рф
        Россия, г. Ростов-на-Дону,
        ул. Красноармейская, д. 91, офис 301
        • Вконтакте
        • Главная
        • Блог
        • Особенности маркетинга для недвижимости

        Особенности маркетинга для недвижимости

        Особенности маркетинга для недвижимости
        13 июля 2020

        Сегодня поговорим  об особенностях, проблемах и ключевых нюансах маркетинга в недвижимости. 

        Наиболее актуальной проблемой считается низкое качество концепций и идей. Маркетинг хромает, клиентам предлагают неуместные стратегии продвижения - это реалии, которые встречаются на рынке недвижимости довольно часто. Агентства не могут генерировать ориентированные на потребителя интересные идеи, имеют сложности с поиском аудитории и охватом “горячих” покупателей.

        К сожалению, многие просто не хотят понимать специфику бизнеса и работают по стандартным схемам. Крутых и уникальных проектов или мало, или совсем нет. Причина - лень, нежелание искать новые пути развития, боязнь отойти от консерватизма и генерировать креатив. А еще генеральные директора в крупных агентствах и компаниях-застройщиках часто не пропускают креатив в реализацию.

        Между агентствами и потребителем пропасть и разное понимание “продукта”. Прогрессивные застройщики же, в свою очередь, сделали огромный шаг вперед. 

        scale_1200.png

        Какие еще проблемы испытывает маркетинг агентства недвижимости?

        Сквозная аналитика либо слабая, либо полностью отсутствует. При этом ответственность лежит и на клиенте, и на агентстве.  Ведь застройщик не всегда готов выделять на это бюджет.  Даже при обилии эффективных инструментов сквозной аналитики. Скорость изменений на рынке маркетинга сферы недвижимости стремительна. А процесс накопления статистически верных данных идет медленно. Отсюда несоответствие digital-метрик подрядчиков, невыполнение планов, или что хуже - привлечение низкокачественного трафика.

        Построение ошибочного KPI встречается часто и в совокупности с описанными выше проблемами, ведет к снижению эффективности маркетинга объекта недвижимости в целом. При продвижении недвижимости необходима гибкость в разработке медиа-стратегий для каждого этапа воронки продаж, не ограничиваясь конкретными KPI. Учитывая долгий цикл сделки и важность медиамаркетинга, нужно обращать внимание не только на качество лидов, но и на промежуточные метрики: охват, рост количества упоминаний, частота запросов в поисковых системах и тд. Обеспечить  достойное качество построения KPI способны единицы, что в тандеме со всеми пунктами выливается в то, что сильных узконаправленных агентств с высокой экспертизой  в маркетинге продаж недвижимости почти нет.

        Недобросовестные подрядчики. В маркетинге и рекламе недвижимости  попасть на недобросовестных подрядчиков просто. Это актуальная боль маркетологов, ведь некачественная лидогенерация, нецелевые звонки, клиенты и “пустая” статистика никому не нужны. 

        Качество реализации проектов тоже страдает. Отсутствие ответственности за результат, ведение кампании ориентируясь только на количественные показатели ведут к снижению качества коммуникации и общения.

        К общим проблемам рынка недвижимости можно отнести: завышенную стоимость услуг и  высокую конкуренцию в отрасли.

        scale_1200.jpg

        Ключевые инструменты, которые работают:

        Бренд-платформа - общее смысловое поле бренда, описание уникальных отличительных свойств бренда (УТП, уникальное эмоциональное предложение, целевая аудитория и т. д.) и совокупность визуальных, имиджевых и маркетинговых атрибутов. Выделяйтесь, будьте на слуху, а бренд -  платформа вам в этом поможет.

        Подготовка рекламных материалов (наружной рекламы, баннеров, печатной продукции) даст возможность популяризировать бренд, быть ближе к конечному потребителю и простимулировать потенциальных клиентов к покупке.

        Подготовка посадочных страниц - важный этап, ведь одностраничный сайт - один из самых простых, но в то же время современных и эффективных инструментов, который при грамотном использовании способен увеличить продажи в разы.

        Аналитика рекламных кампаний поможет оптимизировать, грамотно спланировать бюджет для каждого канала, повысить конверсию сайта, снизить стоимость привлечения клиента и увеличить прибыль.

        scale_1200.jpg   

        Давайте рассмотрим более предметно на примере нашего клиента - ВКБ Новостройки. Подробнее об этом кейсе вы можете прочитать в отдельной статье, а здесь мы кратко опишем что было сделано. 

        Задача была сформирована следующим образом: разработать бренд-стратегию бренда и получать от 30 заявок в день на покупку квартир.

        Использовали ключевые 4 этапа, о которых говорилось выше:

        - Разработка бренд-платформы

        - Подготовка рекламных материалов

        - Подготовка посадочных страниц

        - Аналитика и рекламные кампании

        В первую очередь, все разработанные лендинги были подключены к системе аналитики Roistat. Подключили контекстную рекламу и включили все основные фразы по поиску квартир в Ростове-на-Дону для выявления самых конверсионных, чтобы в дальнейшем определиться со стоимостью лида и спрогнозировать бюджет. Оформили и наполнили социальные сети. Настроили таргетинговую рекламу в Instagram, VK, одноклассниках, тестируя каждое предложение для отдельной аудитории. Также создали магазин Авито, ежемесячно обновляя объявления, баннеры, офферы.

        Результаты: Каждый месяц мы получаем в среднем 950 заявок на квартиры из всех источников. Средняя стоимость одной заявки - 842 рубля.

        D9IVjv-XsAABZ_l.jpg

        Все, кто начинает свой путь в маркетинге недвижимости должен понимать, что каждый отдельный объект носит индивидуальный характер и не может продвигаться по одной накатанной” схеме.  Требует особого подхода, где реализуется грамотная стратегия,основанная на тщательной проработки деталей, особенностей и преимуществ.



        Остались вопросы?
        Свяжитесь с нами и получите первичную диагностику маркетинга и продаж вашей компании!
        Заказать услугу

        Заказать Маркетинг на аутсорсинге

        Заказать

        Услуги

        Маркетинг на аутсорсинг
        Маркетинг на аутсорсинг
        Выполним план продаж с помощью опытной команды. Прозрачный подрядчик с полной отчетностью 24/7 и доказанной эффективностью.
        Маркетинговые исследования
        Маркетинговые исследования
        Маркетинговые исследования «под ключ»: узнайте объективные данные о своем бизнесе
        Пакет - Стандарт
        Пакет - Стандарт
        Увеличьте прибыль на 50% за 12 дней с пакетом упаковки бизнеса «Стандарт». В пакете услуг упаковки бизнеса «Стандарт» мы собрали полезные услуги для мощного прорыва в прибыли, привлечении клиентов и узнаваемости бренда.
        Поделиться
        Назад к списку
        Услуги
        Маркетинг
        Автоматизация бизнеса
        Отделы продаж
        Разработка фирменного стиля
        Разработка сайтов
        Продвижение сайтов
        Видеомаркетинг
        Социальные сети
        Сквозная аналитика
        Компания
        О компании
        Команда
        Партнёры
        Отзывы
        Карьера
        Реквизиты
        Презентация
        Контакты
        Проекты
        Словарь
        Блог
        Подписка на рассылку
        8 (800) 600-80-96
        Заказать звонок
        упакуем.рф 8 800 700 33 89
        info@упакуем.рф
        Россия, г. Ростов-на-Дону,
        ул. Красноармейская, д. 91, офис 301
        • Вконтакте
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2019 - 2023. Все права защищены.

        Остались вопросы?

        Остались вопросы?
        Свяжитесь с нами и получите первичную диагностику маркетинга и продаж вашей компании!

        Связаться с нами