Молодой рынок школьного онлайн-образования развивается ускоренными темпами. Из-за повышенного спроса на дистанционное обучение наблюдается высокая конкуренция среди компаний, предлагающих получать образовательные услуги посредством сети Интернет. Какими способами привлекать целевую аудиторию? Владелец онлайн-школы сконцентрирован на том, чтобы занять лидирующее положение в нише и перестать контролировать маркетинговые процессы, зная, что они в руках компетентных специалистов.
Четкого видения нет, как организовать продвижение, ведь предпринимаемые сейчас решения не работают, по какой стратегии жить и как контролировать целевые показатели.
Мы понимаем, что вы хотите продолжать ведение бизнеса и операционный маркетинг доверить экспертам в этих вопросах, чтобы получить увеличение количества клиентов, рост заявок на дополнительные направления обучения, индивидуальные занятия, а также повышение доверия и лояльности к бренду.
Мы знаем, что предпринять. Для формирования устойчивого спроса на услуги вашей онлайн-школы потребуется провести аудит бизнеса, проанализировать, в том числе, текущие рекламные кампании, и выработать результативную маркетинговую стратегию.
Четкого видения нет, как организовать продвижение, ведь предпринимаемые сейчас решения не работают, по какой стратегии жить и как контролировать целевые показатели.
Исходя из практики, польза от отдела маркетинга нулевая.
Клиенты есть – зачем тогда маркетолог?
Какие каналы продвижения использовать для получения максимальных результатов?
Почему при большом рекламном бюджете отдача мизерная?
По каким показателям оценивать продуктивность работы отдела маркетинга?
Вы упускаете новые рыночные возможности.
Первый шаг перед началом выстраивания системного маркетинга - это анализ конкурентов и поиск целевой аудитории.
Решает следующую проблему: серьезная борьба за клиента, чем лучше другие онлайн-школы, почему ваши потенциальные клиенты выбирают конкурента, как выгодно позиционировать свой бизнес.
На этом этапе мы анализируем:
Маркетинговая стратегия - документ о том, как компании достичь увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.
Отвечаем на следующие вопросы:
Главная цель – создать работающую маркетинговую стратегию для увеличения числа заявок на зачисление в онлайн-школу. Мы подготовим план работ с детализацией под специфику вашего бизнеса и будем его реализовывать. Ощутимые результаты от нашей командной работы подтверждаются на реальных компаниях. Квалифицированные специалисты из компании «Упакуем.рф» знают, как масштабировать ваш бизнес и максимизировать доходы.
Дорожная карта создаётся на основе маркетинговой стратегии.
Вы получаете прозрачный расчёт ваших вложений в маркетинг, которые принесут результат:
| Создать конверсионный сайт для поискового продвижения |
| Разработать и реализовать маркетинговую стратегию на 6 месяцев |
| Выстроить прозрачную отчетность |
| Увеличение количества заявок |
| Полностью понять ключевые показатели |
| Бюджет | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | |
|---|---|---|---|---|---|
| Создание сайта медицинского центра | 210 000 ₽ | + | + | ||
| Разработка первичной контекстной рекламной кампании Яндекс.Директ, с учетом разбивки по гео и аудиториям, приоритетов по продуктам + создание медийных объявлений, с учетом сквозного | 90 000 ₽ | + | |||
| Разработка первичной таргетированной рекламной кампании с отрисовкой креативов, настройкой сквозного ретаргетинга | 90 000 ₽ | + | |||
| Внедрение сквозной аналитики Roistat и синхронизация с существующей CRM-системой компании | 35 000 ₽ | + | |||
| Первичная SEO-оптимизация сайта | 15 000 ₽ | + | |||
| Итого: | 440 000 ₽ |
| Бюджет | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | |
|---|---|---|---|---|---|
| Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ | 90 000 ₽ | + | + | + | + |
| Ведение таргетированной рекламы | 90 000 ₽ | + | + | + | + |
| Тех. поддержка сайта: работа с посадочными страницами для увеличения конверсии (до 5 часов) | 100 000 ₽ | + | + | + | + |
|
Аналитика, стратегия и А/Б – тестирование до 5 в месяц с отчетами по тестам. Задачи по конверсиям в заявку, в переход, в продажу, в охват, в уменьшение стоимости клика, заявки, продажи – 5 часов (без учета работ программиста) |
25 000 ₽ | + | + | + | + |
|
Маркетолог на аутсорсинг. Оплата по часам.(минимум 5 часов) |
10 000 ₽ | + | + | + | + |
| Итого: | 315 000 ₽ |
| Бюджет | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | |
|---|---|---|---|---|---|
| Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ | 300 000 ₽ | + | + | + | + |
| Бюджет на таргетированную рекламу | 200 000 ₽ | + | + | + | + |
| Бюджет на размещения на площадках | 50 000 ₽ | + | + | + | + |
| Оплата сервиса сквозной аналитики (оплата Roistat) | 8 700 ₽ | + | + | + | + |
| Оплата колл-трекинга и дополнительных виджетов | 8 000 ₽ | + | + | + | + |
| Итого: | 566 700 ₽ |
|
|
У вас будет подробная и доступная визуализация, в которой увидите, благодаря каким рекламным инструментам вы получите целевой клиенто-поток.
| Вариант 1 | Вариант 2 | Вариант 3 | |
|---|---|---|---|
| Планируемый рекламный бюджет + ежемесячные работы | 625 700 ₽ | ||
| Охват аудитории в месяц | 68 447 чел. | ||
| Количество привлечённых посетителей на сайт в месяц | 3 602 | ||
| Коэффициент конверсии сайта % (данный фактор зависит от условий для клиента, которые мы доносим на сайте) | 3% | 5% | 7% |
| Количество звонков/заявок в месяц | 108 | 180 | 252 |
| Коэффициент конверсии отдела продаж % (данный фактор зависит от качества заявок и от качества обработки входящих заявок отделом продаж) | 15% | 15% | 15% |
| Планируемое количество продаж в месяц | 16 | 27 | 38 |
| Стоимость одного целевого обращения в компанию | 5 790 ₽ | 5 790 ₽ | 5 790 ₽ |
| Стоимость одного покупателя | 38 597 ₽ | 23 158 ₽ | 16 541 ₽ |
| Средний чек | 2 500 000 ₽ | 2 500 000 ₽ | 2 500 000 ₽ |
| Оборот | 40 527 950 ₽ | 67 546 584 ₽ | 94 565 217 ₽ |
Опираясь на эту декомпозицию строительная компания может увидеть, какой бюджет необходимо закладывать на рекламу, чтобы получить прирост в прибыли. А также, сколько продаж нужно сделать, чтобы выйти на результат.
Для лучшей эффективности необходимо создавать собственную страницу для каждого продукта компании.
Сфера вашего бизнеса пока не до конца понятна и привычна для большинства людей. Кроме того, из-за случайных компаний, появившихся на рынке ради разовой выгоды, ухудшилось доверие к онлайн-образованию в целом, появилось подозрение на обман и качество преподавания, сомнение в квалификации преподавателей и подлинности диплома. И в целом формат обучения вызывает море вопросов. Здесь требуется масштабная работа по снятию волнений, возражений и боязни клиентов, чтобы подтолкнуть родителей отдать ребенка именно в вашу онлайн-школу.
Квиз-опросник на главной странице сайта был сделан в помощь с выбором формата обучения.
Первое впечатление – самое важное, и качественный сайт способствует принятию клиентом положительного решения.
Первое, с чего начинается разработка бренд-платформы - это миссия и суть медицинского центра.
Наша задача на этом этапе сделать так, чтобы к вам приходил постоянный поток клиентов через поисковые сервисы:
Первое впечатление – самое важное, и качественный сайт способствует принятию клиентом положительного решения.
На этапе разработки бренд-платформы мы разделили ЦА на сегменты по различным характеристикам: по половому признаку, возрасту и пр.
Для каждой из групп целевой аудитории, которая была выделена исходя из характеристик (отрасль, размер компании, количество сотрудников и пр.), делаем индивидуальное текстово-графическое объявление.
В первую очередь, до активации рекламной кампании сайт проверяем через аналитический сервис Roistat. Он позволяет отслеживать каналы для продвижения предприятия лёгкой промышленности – конверсию и другие показатели эффективности.
Только после внедрения данных платформ мы приступаем к запуску контекстной и таргетированной рекламы.
Мы были нацелены на поиск новой целевой аудитории и привлечение клиентов, которые находятся в поисках услуг в сфере школьного онлайн-образования.
Заключительный этап - это подведение итогов проделанной работы нашими специалистами.
Перед началом работ мы подключили сервис сквозной аналитики Roistat для контроля эффективности используемых рекламных каналов по привлечению клиентов для предприятий лёгкой промышленности, а также оперативного контроля расходования рекламного бюджета.
Абсолютно в любое время вы можете увидеть нашу работу, так как в отчёте видны переходы, визиты, заявки, конверсии, расход в сутки в разрезе рекламных кампаний и пр. Выгода для собственника бизнеса в том, что в такую отчётность невозможно внести правки и скрыть некачественную работу - каждая цифра отражает реальность.
Мы помогаем бизнесу развиваться, сохранять устойчивость, увеличивать объёмы продаж и чистую прибыль. С 2015 года в нашей специализации – построение эффективного маркетинга и увеличение объёмов продаж на предприятиях лёгкой промышленности.
Мы выполняем все обязательства согласно договорным условиям, чётко следуем плану работ и выстраиваем конструктивное взаимодействие.
Решение – правильный маркетинг на аутсорсинге. Вы получаете качественную работу от профессионалов, которые разбираются в специфике вашего бизнеса.
