Задать вопрос
Заказать звонок
Россия, г. Ростов-на-Дону,
ул. Красноармейская, д. 91, офис 301
Маркетинговое агентство
Маркетинг система продажи
Заказать звонок
МАРКЕТИНГ В ЦИФРАХ

Привлечение клиентов
для агентств недвижимости

от 200 новых заявок и звонков в месяц наш средний результат в нише
Получить покупателей

Выбор квартиры всегда непрост.

Будь она в новом жилом комплексе или же в стареньком доме 80-х годов. Кто как ни агентство недвижимости поможет в этом нелегком выборе?

Поэтому спрос на агентства всегда высок. Вопрос только в том, как же побороть конкуренцию и какие приятные условия предложить для покупателей.

Мы, как маркетинговое агентство знаем, что ваш бизнес непрост и требует грамотных специалистов для эффективных продаж, демонстраций помещений. Недвижимость - непростая ниша с большим количеством нюансов. Главный из них - длинный цикл принятия решения, иногда конечно бывают быстрые продажи, но это в основном бизнес. Именно поэтому для хорошего результата требуется не только плотный поток заявок, но и грамотная работа отдела продаж, ведущего клиентов месяцами до сделки.

Красивыми фотографиями квартир внимание привлечь в контекстной рекламе получится всего лишь на миг, нужна маркетинговая стратегия и индивидуальный подход к каждому клиенту. А для этого нужно распределение аудитории на сегменты.

Нанимая нас, как маркетинг
на аутсорсинге, у вас будет
закрыт ряд сложностей,
а именно:
РЫНОК УЖЕ СФОРМИРОВАН
Многие агентства на рынке уже давно и достаточно известны. Конкуренция в крупных городах безумная.
НЕДОВЕРИЕ К АГЕНТСТВАМ
Люди склонны думать, что агентства завышают чек на квартиры за счет комиссии. Также на рынке недвижимости много мошенников, которые мешают продвижению добросовестных компаний.
НОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В РЕКЛАМЕ
Эффективная реклама агентства недвижимости требует особого подхода и знаний. Рядовые маркетологи и агентства используют стандартные методики, которые уже не приносят результат.

Не секрет,

что сейчас рынок переполнен подобными рекламными агентствами как мы, но почему именно нас вы должны выбрать?

Давайте рассмотрим на примере:


Так выглядит воронка у 50% маркетинговых агентств
Так выглядит наша детально настроенная воронка
line-v
01
Анализ конкурентов и вашего положения на рынке

Первым этапом нашей работы с клиентами является анализ конкурентов и вашего положения на рынке.

Решает следующую проблему: большая конкуренция и нет понимания, как донести ценность агентства недвижимости до покупателей.

На этом этапе мы анализируем:

  1. Ваше агентство, разбираем преимущества и перекрываем недостатки.
  2. Рынок и предложения конкурентов, чтобы найти их сильные и слабые места.
  3. Целевую аудиторию – тех, кто будет у вас покупать. Под каждый сегмент аудитории формируем стратегию.
img_link2
02
Построение маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия - документ о том, как компании достичь увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.

На какие вопросы отвечает маркетинговая стратегия:

  1. Что продаём.
  2. Какую проблему клиентов компания решает.
  3. Какие рекламные каналы использовать, чтобы привлечь целевую аудиторию и показать, что вы лучше других удовлетворяете потребности клиентов.
  4. Как вести себя на рынке, чтобы выделиться среди конкурентов.

Главная цель - достижение намеченных финансовых показателей компании за счет удовлетворения потребностей клиентов. Конечно же стратегия не решает все трудности, это план действий, который расписан по этапам и по времени реализации.

ПЛАН РАБОТ
Этапы и задачи:
  1. Глубокое интервью с product-owner. Формирование задачи и синхронизация с ожиданиями.
  2. Анализ текущего состояния бизенса и используемых инструментов.
  3. Анализ рынка в целом и 5 ближайших конкурентов по ключевым параметрам, а так же целевой аудитории. Чтобы понять, как отстроиться от конкурентов и кто наша ЦА, почему она хочет наш продукт, скрытые мотивы и ключевые параметры принятия решения на разных стадиях.
В итоге, у клиента на руках готовый план действий, который даст результат. И ещё, затрачиваемые бюджеты на рекламные кампании станут меньше в 2 раза. Потому что в стратегии будет прописано, какие рекламные инструменты лучше использовать для продвижения агентства недвижимости.
03
Построение дорожной карты кампании

Дорожная карта - это детальный план развития, созданный на основе собранных данных и ваших поставленных задач.

Вы получаете прозрачный расчет окупаемости ваших вложений в маркетинг:

  1. Описание работ.
  2. Срок реализации.
  3. Стоимость на каждом этапе.
  4. Расчет рентабельности.
Предварительное маркетинговое предложение
Цели и задачи:
Создать конверсионный корпоративный сайт для поискового продвижения
Разработать и реализовать маркетинговую стратегию на 6 месяцев
Выстроить прозрачную отчетность
Увеличение количества заявок
Полностью понять ключевые показатели
Рабочая группа проекта:
Контентщик
Копирайтер
Аналитик
Маркетолог
Smm-специалист
Программист
Интегратор
Дизайнер
Подготовительные работы:
Бюджет 1 нед.  2 нед. 3 нед. 4 нед.
Разработка общего сайта по объектам
150 000 ₽ + +
Создание шаблона лендинга по ЖК для перехода из основного сайта
60 000 ₽ + +

Разработка первичной контекстной рекламной кампании Яндекс.Директ и Google Ads, с учетом разбивки по гео и аудиториям, приоритетов по продуктам + создание медийных объявлений, с учетом сквозного ретаргетинга
90 000 ₽ +
Разработка первичной таргетированной рекламной кампании Instagram, Facebook с отрисовкой креативов, настройкой сквозного ретаргетинга
90 000 ₽ +
Внедрение сквозной аналитики Roistat и синхронизация с существующей CRM-системой компании
35 000 ₽ +
Первичная сео-оптимизация сайта и лендингов
15 000 ₽ +
Итого: 440 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Ежемесячные работы:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads 90 000 ₽ + + + +
Ведение таргетированной рекламы Instagram, Facebook 90 000 ₽ + + + +
Тех. поддержка сайта: работа с посадочными страницами для увеличения конверсии (до 5 часов) 100 000 ₽ + + + +  
Аналитика, стратегия и А/Б – тестирование до 5 в месяц с отчетами по тестам.
Задачи по конверсиям в заявку, в переход, в продажу, в охват, в уменьшение стоимости клика, заявки,
продажи – 5 часов (без учета работ программиста)
25 000 ₽ + + + +
Маркетолог на аутсорсинг. Оплата по часам.(минимум 5 часов)
10 000 ₽ + + + +
Итого: 315 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Бюджеты:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads 300 000 ₽ + + + +
Бюджет на таргетированную рекламу Instagram, Facebook 200 000 ₽ + + + +
Бюджет на размещения на площадках 50 000 ₽ + + + +
Оплата сервиса сквозной аналитики (оплата Roistat) 8 700 ₽ + + + +
Оплата колл-трекинга и дополнительных виджетов 8 000 ₽ + + + +
Итого: 566 700 ₽

На руках у вас будет не только дорожная карта, но и декомпозиция, где вы наглядно увидите сколько продаж у вас будет и для получения результата, какой бюджет вам нужно будет тратить на рекламу.

Декомпозиция
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3
Планируемый рекламный бюджет + ежемесячные работы 721 700 ₽
Охват аудитории в месяц 109 231 чел.
Количество привлечённых посетителей на сайт в месяц 7 282
Коэффициент конверсии сайта % (данный фактор зависит от условий для клиента, которые мы доносим на сайте) 2% 4% 6%
Количество звонков/заявок в месяц 144 291 437
Коэффициент конверсии отдела продаж % (данный фактор зависит от качества заявок и от качества обработки входящих заявок отделом продаж) 10% 10% 10%
Планируемое количество продаж в месяц 15 29 44
Стоимость одного целевого обращения в компанию 4 955 ₽ 2 478 ₽ 1 652 ₽
Стоимость одного покупателя 49 553 ₽ 24 777 ₽ 16 518 ₽
Средний чек 1 000 000 ₽ 1 000 000 ₽
1 000 000 ₽
Оборот 14 564 103 ₽ 29 128 205 ₽ 43 692 308 ₽
04
Разработка бренд-платформы

Первое, с чего начинается разработка бренд-платформы - это миссия и суть агентства недвижимости.

Жесткая конкуренция на рынке приводит к тому, что лидерами становятся те агентства недвижимости, предлагающие клиентам нечто большее. Сделать уникальное предложение или установить самую низкую цену получается не всегда, поэтому успех обеспечивает популярность бренда. Это не просто название компании, это совокупность принципов работы, фирменного стиля, способов взаимодействия с клиентами, философия и миссия бизнеса.

На этом этапе мы выполняем следующий пласт работ:

  1. После анализа мы разрабатываем смыслы: ваше основное предложение, ценностное предложение, позиционирование, различные УТП.
  2. Также описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он должен купить ваш продукт.
  3. На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.
  4. Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность.
  5. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов – социальных сетей, новостных блоков, агрегаторов.
05
Разработка посадочных страниц и сайта

На основании стратегии мы упаковываем сайт, готовим посадочные страницы, разрабатываем фирменный стиль и другие материалы.

Давайте разберем на примере:

К нам обратилась группа компаний Смуров с задачей привлечь клиентов на покупку квартир в новостройках.
Все направления, которыми они занимаются лежали на одном сайте, и покупатель, заходя на сайт, просто терялся и не знал, куда ему нажать.
Для того, чтобы отделить агентство недвижимости от других направлений, было принято решение создать отдельные посадочные страницы.
Слайд 1
Для более удобного поиска подходящей квартиры мы добавили возможность по определенным параметрам выбрать наиболее удобный вариант.
Слайд 2
Так же сделали отдельную посадочную страницу для люкс сегмента аудитории.
Слайд 3
На этой же странице добавили возможность выбрать вариант планировки.
Слайд 4
Квиз.

Ещё добавили квиз на сайт, который стал помощником при выборе квартиры.

Например, клиент не может определится с планировкой, тратит много времени на поиски в интернете, чтобы найти подходящий вариант и тут, ответив на все вопросы получает готовое решение


Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4

06
Разработка баннеров и внедрение сквозной аналитики

На этапе разработки бренд-платформы мы разделили ЦА на сегменты по различным характеристикам: по половому признаку, возрасту и пр.

Для каждой из групп целевой аудитории, которая была выделена исходя из характеристик (отрасль, размер компании, количество сотрудников и пр.), делаем индивидуальное текстово-графическое объявление.



В первую очередь, до активации рекламной кампании сайт проверяем через аналитический сервис Roistat. Он позволяет отслеживать каналы для продвижения предприятия легкой промышленности – конверсию и другие показатели эффективности.

07
Запуск контекстной рекламы и таргета

Только после внедрения данных платформ мы приступаем к запуску контекстной и таргетированной рекламы.

Мы были нацелены на поиск новой целевой аудитории и привлечение клиентов, которые находятся в поисках услуг в сфере пластической хирургии.

08
Подведение итогов

Заключительный этап - это подведение итогов проделанной работы нашими специалистами.

Перед началом работ мы подключили сервис сквозной аналитики Roistat для контроля эффективности используемых рекламных каналов по привлечению клиентов для предприятий легкой промышленности, а также оперативного контроля расходования рекламного бюджета.

Абсолютно в любое время вы можете увидеть нашу работу, так как в отчете видны переходы, визиты, заявки, конверсии, расход в сутки в разрезе рекламных кампаний и пр. Выгода для собственника бизнеса в том, что в такую отчетность невозможно внести правки и скрыть некачественную работу - каждая цифра отражает реальность.

  1. Мы помогаем бизнесу развиваться, сохранять устойчивость, увеличивать объемы продаж и чистую прибыль. С 2015года в нашей специализации – построение эффективного маркетинга и увеличение объемов продаж на предприятиях легкой промышленности.

  2. Мы выполняем все обязательства согласно договорным условиям, четко следуем плану работ и выстраиваем конструктивное взаимодействие.

  3. Решение – правильный маркетинг на аутсорсинге. Вы получаете качественную работу от профессионалов, которые разбираются в специфике вашего бизнеса.



К сожалению, это скрин не самого агентства недвижимости, по договору мы не можем говорить о точном количестве заявок. Главное, что мы можем сказать об этом проекте:
Мы снизили стоимость заявки до 3546 рублей
И увеличили количество заявок в 2 раза за месяц.
09
Маркетинг на аутсорсинге

После проведения всех подготовительных работ и их реализации мы продолжаем вести маркетинг на аутсорсинге и с каждым месяцем улучшаем показатели.

Мы бережем заказчиков и работаем по принципу win-win:

  1. Соблюдаем сроки.
  2. Не просим лишних ТЗ.
  3. Стараемся свести к минимуму формальности и затраты времени.

Наше предложение позволяет получить необходимых специалистов и достичь целевых показателей за счет сформированной именно под вас команды специалистов в вашей нише.

Минимальный бюджет на работы
от 50 000 рублей в месяц.

Минимальный рекламный бюджет
от 50 000 рублей в месяц.

Предварительное маркетинговое предложение
Работы и задачи
  • Составляем планы и бюджеты (без этого никуда, к сожалению, нужно понимать вектор движения).
  • Автоматизируем рутинные процессы в компании.
  • Создаем и ведем рекламные кампании, общаемся с подрядчиками, получаем скидки.
  • Создаем дизайн рекламных материалов, рассылок, буклетов, визиток и всего прочего.
  • Полностью ведем и поддерживаем сайт: делаем тексты, новости, тесты и вносим изменения.
  • Ведем блог и группы в социальных сетях (если это действительно нужно).
  • Ведем аналитику и веб-аналитику (обычно необходимый минимум, чтобы не выбрасывать деньги и работать эффективно).
  • Раз в неделю проводим встречу/Skype, предоставляем отчет, что сделали и что планируем сделать на следующей недели.
  • Работаем с прессой и готовим статьи, размещаем их в прессе.
  • Ведем рассылки и поддерживаем e-mail маркетинг.
  • Берем на себя контекстную рекламу и поисковое продвижение (SEO).
  • Работаем с отзывами и репутацией в интернете.
  • Придумываем нестандартные ходы для продвижения.
  • Запускаем разные бесплатные методы рекламы.
Выбирая аутсорсинг
маркетинга в «Упакуем.рф»,
вы получаете решения от экспертов, укомплектованную рабочую команду. У вас будет собственный отдел маркетинга на аутсорсинге.
Заказать маркетинг на аутсорсинге