Маркетинговая стратегия

Без данного этапа разработка маркетинговых стратегий бессмысленна. Поэтому досконально изучаем рыночную нишу, в которой ведет деятельность компания, - ее текущее состояние, проблемы отрасли и тенденции развития рынка. Далее выявляем ближайших конкурентов и анализируем по ним следующее: преимущества и слабые стороны, чем продукция или услуга привлекает аудиторию, какое маркетинговое продвижение применяется. Также оцениваем корректность сегментации целевой аудитории и востребованность товарных предложений заказчика. По итогам проведения тщательной диагностики, предоставляем подробный отчет с рекомендациями по составлению УТП и обращаем внимание на новые точки роста.

До составления маркетинговой стратегии важно сформулировать цели, которых необходимо достичь. Здесь используется принцип SMART. Обязательно учитываем общий стратегический курс компании. У собственника могут быть разные приоритеты: масштабирование бизнеса, рост прибыли, увеличение капитализации и др. Далее нужно понять, какие механизмы для этого использовать, то есть, определяем вспомогательные цели. Например, такие:

• Расширение доли рынка;
• Повышение привлекательности продукта для покупателей;
• Достижения лидерства в выбранном сегменте.

Затем переходим к главному – формулируем определение маркетинговой стратегии, подходящей именно в вашей ситуации. Существуют различные виды маркетинговых стратегий: стратегия высоких цен, низких цен, стратегия достижения высокого качества товаров или проникновения на новый рынок. Также маркетинговая стратегия может быть ориентирована на снижение цен или издержек, повышение спроса. Оказываем помощь в создании конкретных целей и подбираем действенный вариант маркетинговой стратегии. 

Грамотная маркетинговая стратегия обязательно содержит ключевой компонент – позиционирование. Наши специалисты на основе проведенного исследования разрабатывают индивидуальное позиционирование, которое позволяет выделиться на фоне конкурентов, повысить узнаваемость бренда и уровень лояльности целевой аудитории, сделать мотивирующие к покупке зацепки в сознании потребителей. Также создаем уникальное работающее УТП, которое полностью закроет потребности потенциальных клиентов. Работаем по проверенной схеме создания торговых предложений, которые учитывают все особенности продвигаемого продукта.

На данном этапе ключевое значение имеет выяснить уровень развития и состояния маркетинговых ресурсов для того, чтобы успешно реализовать намеченный план мероприятий на практике. Специалисты нашего агентства умеют тщательно анализировать и определять, какое требуется количество временных, финансовых, человеческих и материальных ресурсов. Поможем определить потребность в найме специалистов, затраты на рекламу или приобретение дополнительного оборудования, изменения в бизнес-процессах работы предприятия.

Среди инструментов интернет-маркетинга определяем те методы, которые будут способствовать реализации маркетингового плана. Как правило, это подтверждающие свою эффективность способы:

• Технологии SMM и SEO;
• Оптимизация поисковых запросов;
• Контекстная реклама и таргетинг;
• E-mail-маркетинг;
• Размещение баннеров на сторонних площадках.

На данном этапе помогаем оценить корректность выбранного курса, результативность отобранных для работы инструментов, а также изменения в показателях и приближение к поставленным целям.

Мы выдаем четкие рекомендации для решения поставленных заказчиком задач.