Российский рынок товаров лёгкой промышленности продолжает переживать непростые времена. С одной стороны, невысокая покупательская способность населения, с другой – жёсткая конкуренция со стороны азиатских и турецких производителей с весомыми преимуществами. Тем не менее, спрос на продукцию в сегменте b2b увеличивается. Собственник предприятия хочет занимать лидирующее положение и развивать бизнес, исключая ежедневное отвлечение на операционный маркетинг, зная, что он в руках опытных специалистов.
Непонятно, какие выбрать методы продвижения и маркетинговую стратегию, как контролировать достижение целей.
Мы понимаем, что ваша ключевая задача – это стратегические решения, а развитие бизнеса вы хотите делегировать тем, кто досконально разбирается во всех вопросах маркетинга, чтобы увидеть рост объёмов продаж, повышение лояльности, популяризации бренда.
Мы знаем, что для этого нужно сделать. Чтобы увеличился сбыт продукции, необходим комплексный аудит бизнеса, в том числе рекламных кампаний, и грамотная маркетинговая стратегия.
Часто бывает, что штатному маркетологу в компании, не хватает квалификации, для построения полноценной стратегии. Как правило, он не может владеть всеми инструментами одинаково хорошо, а содержать штат узких специалистов нерентабельно для компании.
Заплатив одному маркетологу заработную плату и потратив N количество денег на рекламу, вы же не получите желаемого результата. Тут нужен комплексный подход и детальный план продвижения и, главное, результат к которому хотите прийти, прописанный в конкретных цифрах. Об этом поговорим позже.
Как доверить продвижение своего бизнеса малоизвестной компании?
Как контролировать эффективность работы нанятых маркетологов?
Где гарантия, что денежные средства расходуются целенаправленно?
Вы упускаете рыночные возможности.
Клиенты не видят ваших преимуществ и покупают у конкурентов.
Судя по опыту, от маркетологов нет никакого толку.
Первый шаг перед началом выстраивания системного маркетинга - это анализ конкурентов и поиск целевой аудитории.
Решает следующую проблему: жёсткая конкуренция, нехватка знаний, как «холодных» клиентов перевести в категорию «постоянных», как сформировать устойчивую лояльность аудитории к бренду и продукции, чтобы иметь постоянные заказы.
На этом этапе мы анализируем:
Маркетинговая стратегия - документ о том, как компании достичь увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.
Отвечаем на следующие вопросы:
Главная цель - подготовить такую маркетинговую стратегию, с помощью которой можно увеличить объём продаж, повысить узнаваемость бренда, упрочить свои позиции в рыночной нише. Мы разрабатываем план, в котором каждая позиция расшифрована, и который будем исполнять. Качество нашей работы подтверждается высокими результатами, достигнутыми в отношении многих компаний в сфере лёгкой промышленности. Сильная команда из компании «Упакуем.рф» знает, как сделать ваш бизнес конкурентоспособным.
Дорожная карта создаётся на основе маркетинговой стратегии.
Вы получаете прозрачный расчёт ваших вложений в маркетинг, которые принесут результат:
Поэтапный план с детализацией задач.
Количество времени и средств на выполнение каждого шага в плане.
Прогноз доходной части бюджета.
| Создать конверсионный сайт для поискового продвижения |
| Разработать и реализовать маркетинговую стратегию на 6 месяцев |
| Выстроить прозрачную отчётность |
| Увеличение количества заявок |
| Полностью понять ключевые показатели |
| Бюджет | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | |
|---|---|---|---|---|---|
| Создание сайта медицинского центра | 210 000 ₽ | + | + | ||
| Разработка первичной контекстной рекламной кампании Яндекс.Директ, с учётом разбивки по гео и аудиториям, приоритетов по продуктам + создание медийных объявлений, с учётом сквозного | 90 000 ₽ | + | |||
| Разработка первичной таргетированной рекламной кампании с отрисовкой креативов, настройкой сквозного ретаргетинга | 90 000 ₽ | + | |||
| Внедрение сквозной аналитики Roistat и синхронизация с существующей CRM-системой компании | 35 000 ₽ | + | |||
| Первичная SEO-оптимизация сайта | 15 000 ₽ | + | |||
| Итого: | 440 000 ₽ |
| Бюджет | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | |
|---|---|---|---|---|---|
| Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ | 90 000 ₽ | + | + | + | + |
| Ведение таргетированной рекламы | 90 000 ₽ | + | + | + | + |
| Тех. поддержка сайта: работа с посадочными страницами для увеличения конверсии (до 5 часов) | 100 000 ₽ | + | + | + | + |
|
Аналитика, стратегия и А/Б – тестирование до 5 в месяц с отчётами по тестам. Задачи по конверсиям в заявку, в переход, в продажу, в охват, в уменьшение стоимости клика, заявки, продажи – 5 часов (без учета работ программиста) |
25 000 ₽ | + | + | + | + |
|
Маркетолог на аутсорсинг. Оплата по часам.(минимум 5 часов) |
10 000 ₽ | + | + | + | + |
| Итого: | 315 000 ₽ |
| Бюджет | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | |
|---|---|---|---|---|---|
| Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ | 300 000 ₽ | + | + | + | + |
| Бюджет на таргетированную рекламу | 200 000 ₽ | + | + | + | + |
| Бюджет на размещения на площадках | 50 000 ₽ | + | + | + | + |
| Оплата сервиса сквозной аналитики (оплата Roistat) | 8 700 ₽ | + | + | + | + |
| Оплата колл-трекинга и дополнительных виджетов | 8 000 ₽ | + | + | + | + |
| Итого: | 566 700 ₽ |
|
|
У вас будет подробная и простая визуализация, по которой вы увидите, использование каких рекламных инструментов обеспечит увеличение продаж.
| Вариант 1 | Вариант 2 | Вариант 3 | |
|---|---|---|---|
| Планируемый рекламный бюджет + ежемесячные работы | 625 700 ₽ | ||
| Охват аудитории в месяц | 68 447 чел. | ||
| Количество привлечённых посетителей на сайт в месяц | 3 602 | ||
| Коэффициент конверсии сайта % (данный фактор зависит от условий для клиента, которые мы доносим на сайте) | 3% | 5% | 7% |
| Количество звонков/заявок в месяц | 108 | 180 | 252 |
| Коэффициент конверсии отдела продаж % (данный фактор зависит от качества заявок и от качества обработки входящих заявок отделом продаж) | 15% | 15% | 15% |
| Планируемое количество продаж в месяц | 16 | 27 | 38 |
| Стоимость одного целевого обращения в компанию | 5 790 ₽ | 5 790 ₽ | 5 790 ₽ |
| Стоимость одного покупателя | 38 597 ₽ | 23 158 ₽ | 16 541 ₽ |
| Средний чек | 2 500 000 ₽ | 2 500 000 ₽ | 2 500 000 ₽ |
| Оборот | 40 527 950 ₽ | 67 546 584 ₽ | 94 565 217 ₽ |
Опираясь на эту декомпозицию строительная компания может увидеть, какой бюджет необходимо закладывать на рекламу, чтобы получить прирост в прибыли. А также, сколько продаж нужно сделать, чтобы выйти на результат.
Первое, с чего начинается разработка бренд-платформы - это миссия и суть медицинского центра.
Жёсткая конкуренция на рынке приводит к тому, что лидерами становятся те предприятия, которые предлагают клиентам нечто большее. Создать уникальное предложение или установить самую низкую цену – это крайне проблематично. Поэтому успешность компании обеспечивает популярный бренд. Он подразумевает не только само название предприятия, а все в комплексе – философию, миссию, фирменный стиль, а также принципы работы и способы коммуникации с клиентами.
Миссия компании – это своеобразный флаг организации, который призван захватить внимание клиента. Мы проводим не только глубокую проработку бренда, но также придаём предложению уникальность, что будет выделять среди конкурентов. В фирменном стиле компании, включая логотип, это должно быть отражено.
После разработки логотипа и формулировки уникальности услуг, приступаем к поиску целевой аудитории для данного предприятия. В обязательном порядке делаем сегментацию, чтобы настроить рациональное расходование бюджета на рекламу.
Зачем же всё-таки необходимо сегментировать аудиторию, когда клиенты итак есть? Конкуренция во всех сферах только усиливается, поэтому заниматься маркетингом нужно, и делать это нужно в комплексе.
Клиент ищет индивидуальный проект – чтобы учитывались особенности ведения его бизнеса, были отступления от стандартов, он хочет получить конструктивное обсуждение деталей, а не сухое принятие заказа.
Попав на страницу сайта предприятия по пошиву одежды, посетитель мгновенно должен заметить именно свои опредёленные выгоды – значит, вы идеально подходите для решения его конкретных задач.
Для лучшей эффективности необходимо создавать собственную страницу для каждого продукта компании.
Прежде чем купить, покупатель изучает ассортимент и цены. Если на сайте сложно найти нужную информацию или её недостаточно для принятия решения, посетитель тут же переходит на другой сайт, потому что предложений море. Нужно исключить узкие места и замотивировать клиента совершить целевое действие – купить у вас.
К нам обратилось предприятие «Швейгород», которое занимается оптовым пошивом одежды и униформы. Штатный маркетолог, похоже, бездумно сливал рекламный бюджет, забывая мониторить сайт и отслеживать изменения потребностей целевой аудитории. В старой версии сайта было слишком сложное меню, по многим позициям отсутствовали фотографии, не было прайс-листа.
Чтобы исправить проблемную ситуацию и обеспечить приток заинтересованных клиентов с помощью поисковых запросов, мы:
Создали удобное меню без многочисленных вкладок, устранили технические ошибки в работе сайта, сделали его мобильную версию.
Добавили информацию по ценам для оптовых покупателей.
Актуализировали фотографии по товарным позициям.
На главной странице разместили видео о предприятии, короткий рассказ об истории создания и развития.
Наполнили релевантным текстом посадочные страницы, добавили на сайт полезную информацию, которая влияет на решение клиента – используемые материалы, их характеристики, преимущества в эксплуатации.
Попросили предприятие собрать отзывы и опубликовали их на сайте.
С учётом качества, долговечности и экологичности продукции сформулировали для предприятия уникальное торговое предложение.
На главной странице сайта разместили квиз-опросник, чтобы можно было быстрее сориентироваться по ассортименту.
Качественное представление информации на сайте помогает быстро принимать положительное решение.
На этапе разработки бренд-платформы мы разделили ЦА на сегменты по различным характеристикам: по половому признаку, возрасту и пр.
Для каждой из групп целевой аудитории, которая была выделена исходя из характеристик (отрасль, размер компании, количество сотрудников и пр.), делаем индивидуальное текстово-графическое объявление.
В первую очередь, до активации рекламной кампании сайт проверяем через аналитический сервис Roistat. Он позволяет отслеживать каналы для продвижения предприятия лёгкой промышленности – конверсию и другие показатели эффективности.
Только после внедрения данных платформ мы приступаем к запуску контекстной и таргетированной рекламы.
Мы были нацелены на поиск новой целевой аудитории и привлечение клиентов, которые находятся в поисках продукции, которую выпускает ваше предприятие.
Заключительный этап - это подведение итогов проделанной работы нашими специалистами.
Перед началом работ мы подключили сервис сквозной аналитики Roistat для контроля эффективности используемых рекламных каналов по привлечению клиентов для предприятий лёгкой промышленности, а также оперативного контроля расходования рекламного бюджета.
Абсолютно в любое время вы можете увидеть нашу работу, так как в отчёте видны переходы, визиты, заявки, конверсии, расход в сутки в разрезе рекламных кампаний и пр. Выгода для собственника бизнеса в том, что в такую отчётность невозможно внести правки и скрыть некачественную работу - каждая цифра отражает реальность.
Мы помогаем бизнесу развиваться, сохранять устойчивость, увеличивать объёмы продаж и чистую прибыль. С 2015 года в нашей специализации – построение эффективного маркетинга и увеличение объёмов продаж на предприятиях лёгкой промышленности.
Мы выполняем все обязательства согласно договорным условиям, чётко следуем плану работ и выстраиваем конструктивное взаимодействие.
Решение – правильный маркетинг на аутсорсинге. Вы получаете качественную работу от профессионалов, которые разбираются в специфике вашего бизнеса.
