Полный комплекс для производителей оборудования, металла, мебели — длинный цикл сделки, экспертный контент, инхаус-отдел продаж
Что мы видим у клиентов в этой нише
B2B-производитель продаёт через выставки и «холодные» обзвоны. Цикл сделки 6–12 месяцев. Сайт «корпоративный» без работы с лидами. Пик-сезоны и пустота между. Нет дифференциации против конкурентов.
Как мы это решаем
Стартуем с research: интервью с клиентами, JTBD. Бренд-платформа с упором на технологии и кейсы. B2B-портал с калькулятором и кабинетом дилера. Performance + SEO под отраслевые запросы. amoCRM с длинной воронкой. Отдел продаж под ключ — РОП + менеджеры с скриптами под B2B.
Кликните на услугу — посмотрите подробно: процесс, сроки, артефакты. В пакете эти услуги связаны общей методологией и системой KPI.
Конкретные артефакты в результате
Эти показатели мы выводим на год и фиксируем в договоре. Не достигли — возвращаем стоимость спринта.
Маркетинг B2B-производства под ключ — пакет «Упакуем.рф» для производителей промышленного оборудования, металлоконструкций, мебели на заказ, упаковки. Выручка клиентов в этом пакете — 50-800 млн ₽/год. Главная задача — перевести продажи с холодных обзвонов на входящий квалифицированный поток с цикла 2-6 месяцев.
Под какие задачи подходит. Производство 100% работало на холодных обзвонах — нужен входящий поток. Запуск нового продукта или линейки — нужна позиционная работа с рынком. Выход в новый регион (ЦФО → СФО, ЮФО → СЗФО). Перезапуск SEO и контента после трёхлетнего простоя. Поиск дилеров и партнёров (B2B2C). Подготовка к экспортным продажам в страны СНГ.
Что входит в пакет. Маркетинговое исследование (JTBD-интервью с 8-12 закупщиками). Позиционирование и сравнительная сетка vs конкуренты. Сайт-каталог производителя (1С-Битрикс, интеграция с 1С УПП/ERP). Контент для разных ЛПР: технический (для конструкторов), финансовый (для гендиров), снабженческий (для отдела закупок). Performance-каналы для B2B (Я.Директ, B2B-площадки, отраслевые ивенты). CRM с длинным циклом, сквозная аналитика по сделкам.
Результаты по нашим B2B-производственным кейсам. Производитель промышленного оборудования в металлургии: вход в ТОП-3 поставщиков в отрасли за 18 месяцев. Доля входящих заявок выросла с 12% до 58% от всех новых сделок. Средний срок цикла сократился с 4,2 до 2,8 месяцев (за счёт прогрева потенциальных клиентов контентом ДО первого касания). ROMI ×5,2 на горизонте 24 месяцев.
Особенности B2B-маркетинга. Длинный цикл сделки (2-8 месяцев). 3-7 ЛПР со стороны клиента, каждому свой контент. Низкочастотные запросы (10-200 запросов в месяц по отрасли). Большая роль брендформанса — клиент должен «вспомнить» о вас в нужный момент. Минимум 6 месяцев на накопление контентного веса (SEO, экспертные статьи, кейсы).
Стоимость пакета — от 480 000 ₽/мес. Срок до устойчивого входящего потока — 9-15 месяцев. Цикл измерения KPI — квартальный (не помесячный).