Организация отдела продаж с нуля
Для успеха бизнеса нужна четко выстроенная работа отдела продаж, иначе компания не сможет конкурировать на рынке. Предприниматели без опыта нередко заблуждаются, считая, что достаточно нанять нескольких менеджеров, купить им компьютеры и телефоны и назначить зарплату в проценте от сделок. Товаров, которые сами продают себя, не так много, и, скорее всего, ваш к ним не относится.
Бизнес, который работает без четкой схемы, обязательно будет уступать конкурентам, действующим по четкому плану. Построение отдела продаж базируется на опыте и четком понимании процессов, поэтому лучше доверить его профессионалам. Самостоятельное планирование не принесет впечатляющего результата. «Упакуем.рф» продумывает продажи уже 7 лет. Наши эксперты решали самые разные вопросы, поэтому сумеют найти ответ на ваш.
В организацию отдела продаж входит:
- Постановка стратегических, тактических и финансовых целей;
- Создание структуры отдела продаж, определение иерархии, расчет численности работников;
- Планирование расходов;
- Подбор и обучение менеджеров;
- Составление скриптов продаж и рабочих алгоритмов;
- Интеграция отдела продаж в систему компании;
- Мотивация персонала;
- Подключение к CRM и другим инструментам контроля и автоматизации.
Переведем продажи компании на новый уровень
В «Упакуем.рф» мы разрабатываем отделы продаж с нуля и под ключ. Опыт позволяет нам помогать заказчикам вне зависимости от стажа на рынке и отрасли. Например, наши специалисты могут организовать отдел продаж начинающей компании или перестроить работу действующего бизнеса.
Услуга будет полезна, если:
- Компания получает основной доход от продаж;
- Текущий порядок работы не приносит планируемый финансовый результат;
- Менеджеры немотивированны, в компании наблюдается текучка кадров;
- Взаимодействие с клиентами бессистемно и зависит от компетенции менеджера;
- Нет представления, сколько дохода отдел продаж должен приносить сейчас, через год и через 5 лет;
- Конкуренты предлагают аналогичные товары и услуги, ведут активную рекламную кампанию или снижают цены.
Эффективные решения для развития отдела продаж
- Комплексный подход. Начинаем с постановки целей, учитываем специфику отрасли и пожелания заказчика;
- Планирование. Помогаем разработать планы на основе объективных данных и внедряем инструменты их выполнения;
- Четкие алгоритмы. Разрабатываем понятные схемы, которые легко использовать даже новичкам без опыта управления продажами;
- Мотивация. Сотрудники, перед которыми стоят четкие задачи, работают эффективнее;
- Быстрый результат. Преимущества новых алгоритмов продаж заметны с первой недели внедрения;
- Мониторинг. Учим проверять эффективность работы отдела, корректировать методики и оценивать достигнутые результаты.
