Задать вопрос
Заказать звонок
Россия, г. Ростов-на-Дону,
ул. Красноармейская, д. 91, офис 301

ООО "КЕЛЕВРО"
ОГРН: 1156196047545
ИНН 6162069399
Маркетинговое агентство
Маркетинг система продажи
Заказать звонок
Пн. – Пт.: с 10:00 до 19:00
Маркетинг для клиник пластической хирургии
1
МАРКЕТИНГ В ЦИФРАХ

Комплексный
маркетинг для клиник
пластической хирургии

от 100 новых заявок и звонков в месяц. наш средний результат в нише
Получить клиентов

Выбрать подходящую клинику для себя

Рынок пластической хирургии стремительно набирает обороты благодаря балансу цены и качества. Востребованность и популярность в эстетических операциях увеличивается не только у женщин, но и у мужчин. По причине растущего спроса на рынке действует большое количество игроков – клиник узкого и широкого профиля.

Как в условиях высокой конкуренции привлекать клиентов? Собственник клиники пластической хирургии сконцентрирован на том, чтобы занять прочную позицию на рынке, заниматься стратегическими задачами и не заниматься маркетингом.

Конечно, нет однозначного ответа, какое продвижение окажется эффективным, какую стратегию использовать и как отслеживать результаты.

Мы понимаем, что ваш акцент – это только собственный бизнес. Вы думаете, как весь маркетинг поручить профессионалам, которые владеют методиками и современными подходами, чтобы увидеть рост пациенто-потока, повторных обращений и продаж комплекта процедур, а также повышение уровня доверия и популярности бренда.

Мы знаем, что предпринять. Для получения стабильного спроса на услуги вашей клиники пластической хирургии нужно сделать комплексный аудит бизнеса, включая рекламные мероприятия, и адекватную рынку маркетинговую стратегию.

Часто бывает, что штатному маркетологу в компании, не хватает квалификации, для построения полноценной стратегии. Как правило, он не может владеть всеми инструментами одинаково хорошо, а содержать штат узких специалистов нерентабельно для компании.

Заплатив одному маркетологу заработную плату и потратив N количество денег на рекламу, вы же не получите желаемого результата. Тут нужен комплексный подход и детальный план продвижения и, главное, результат к которому хотите прийти, прописанный в конкретных цифрах. Об этом поговорим позже.

Есть отрицательный опыт дистанционного сотрудничества с маркетинговым агентством.

Маркетологи только расходуют огромные средства, а видимых результатов нет.

Где гарантия, что новые маркетологи будут ответственно выполнять поставленные задачи?

Как проводить оценку и контроль работы маркетолога?

Непонятно, почему при растущей посещаемости сайта так мало целевых действий?

Какие каналы продвижения эффективны в моей ситуации?

line-v
01
Анализ конкурентов
и поиск целевой аудитории

Первый шаг перед началом выстраивания системного маркетинга - это анализ конкурентов и поиск целевой аудитории.

Решает следующую проблему: жесткая конкуренция, борьба за клиентов, непонимание, на чем выигрывают клиники-конкуренты, как правильно выстроить свое позиционирование, чтобы «холодные» клиенты становились лояльными и после посещения пластического хирурга оставляли рекомендации в интернет-пространстве.

На этом этапе мы анализируем:

  • Вашу клинику пластической хирургии, выявляем сильные и слабые стороны.
  • Внешнее окружение (рынок, ближайших конкурентов, поставщиков). Детально изучаем конкурентную среду, предлагаемые услуги и их восприятие аудиторией.
  • Портрет именно вашей целевой аудитории: сомнения, страхи, глубинные потребности.
  • Бюджет доходов и расходов.
  • Составляем уникальное предложение.
02
Построение маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия - документ о том, как компании достичь увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.

На какие вопросы отвечает маркетинговая стратегия:

  1. Что предлагаем клиенту для решения его проблем?
  2. Какие услуги ввести, чтобы соответствовать трендам в коррекции недостатков внешности и закрывать потребности целевой аудитории?
  3. Какой ценовой политики придерживаться?
  4. Какую стратегию продвижения выбрать?
  5. Как мониторить достижение целей?

Главная цель - создать работающую маркетинговую стратегию для увеличения числа обращений. Мы сделаем подробное описание конкретно под ваш бизнес и будем его воплощать. Положительная отдача от нашей работы прослеживается на практике. Опытные и компетентные специалисты из компании «Упакуем.рф» знают, как сделать ваш бизнес конкурентоспособным и прибыльным.

ПЛАН РАБОТ
Этапы и задачи:
  1. Глубокое интервью с собственником. Формирование задачи и синхронизация с ожиданиями.
  2. Анализ текущего состояния бизнеса и используемых инструментов.
  3. Анализ рынка в целом и 5 ближайших конкурентов по ключевым параметрам, а также целевой аудитории. Чтобы понять, как отстроиться от конкурентов и кто наша ЦА, почему она хочет наш продукт, скрытые мотивы и ключевые параметры принятия решения на разных стадиях.
В итоге, у клиента на руках готовый план действий, который даст результат. И ещё, затрачиваемые бюджеты на рекламные кампании станут меньше в 2 раза. Потому что в стратегии будет прописано, какие рекламные инструменты лучше использовать для продвижения медцентра.
03
Построение дорожной карты кампании

Дорожная карта создаётся на основе маркетинговой стратегии.

Вы получаете прозрачный расчёт ваших вложений в маркетинг, которые принесут результат:

  1. Подробное описание этапов работ.
  2. Время на выполнение каждой задачи.
  3. Стоимость каждого шага.
  4. Плановый показатель прибыли.
Предварительное маркетинговое предложение
Цели и задачи:
Создать конверсионный сайт для поискового продвижения
Разработать и реализовать маркетинговую стратегию на 6 месяцев
Выстроить прозрачную отчетность
Увеличение количества заявок
Полностью понять ключевые показатели
Подготовительные работы:
Бюджет 1 нед.  2 нед. 3 нед. 4 нед.
Создание сайта медицинского центра 210 000 ₽ + +
Разработка первичной контекстной рекламной кампании Яндекс.Директ, с учетом разбивки по гео и аудиториям, приоритетов по продуктам + создание медийных объявлений, с учетом сквозного 90 000 ₽ +
Разработка первичной таргетированной рекламной кампании с отрисовкой креативов, настройкой сквозного ретаргетинга 90 000 ₽ +
Внедрение сквозной аналитики Roistat и синхронизация с существующей CRM-системой компании 35 000 ₽ +
Первичная SEO-оптимизация сайта 15 000 ₽ +
Итого: 440 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Ежемесячные работы:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ 90 000 ₽ + + + +
Ведение таргетированной рекламы 90 000 ₽ + + + +
Тех. поддержка сайта: работа с посадочными страницами для увеличения конверсии (до 5 часов) 100 000 ₽ + + + +  
Аналитика, стратегия и А/Б – тестирование до 5 в месяц с отчетами по тестам.
Задачи по конверсиям в заявку, в переход, в продажу, в охват, в уменьшение стоимости клика, заявки,
продажи – 5 часов (без учета работ программиста)
25 000 ₽ + + + +
Маркетолог на аутсорсинг. Оплата по часам.(минимум 5 часов)
10 000 ₽ + + + +
Итого: 315 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Бюджеты:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ 300 000 ₽ + + + +
Бюджет на таргетированную рекламу 200 000 ₽ + + + +
Бюджет на размещения на площадках 50 000 ₽ + + + +
Оплата сервиса сквозной аналитики (оплата Roistat) 8 700 ₽ + + + +
Оплата колл-трекинга и дополнительных виджетов 8 000 ₽ + + + +
Итого: 566 700 ₽

У вас будет подробная и понятная визуализация, в которой вы увидите, с помощью каких рекламных инструментов можно получить нужный пациенто-поток.

Декомпозиция
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3
Планируемый рекламный бюджет + ежемесячные работы 625 700 ₽
Охват аудитории в месяц 68 447 чел.
Количество привлечённых посетителей на сайт в месяц 3 602
Коэффициент конверсии сайта % (данный фактор зависит от условий для клиента, которые мы доносим на сайте) 3% 5% 7%
Количество звонков/заявок в месяц 108 180 252
Коэффициент конверсии отдела продаж % (данный фактор зависит от качества заявок и от качества обработки входящих заявок отделом продаж) 15% 15% 15%
Планируемое количество продаж в месяц 16 27 38
Стоимость одного целевого обращения в компанию 5 790 ₽ 5 790 ₽ 5 790 ₽
Стоимость одного покупателя 38 597 ₽ 23 158 ₽ 16 541 ₽
Средний чек 2 500 000 ₽ 2 500 000 ₽ 2 500 000 ₽
Оборот 40 527 950 ₽ 67 546 584 ₽ 94 565 217 ₽

Опираясь на эту декомпозицию строительная компания может увидеть, какой бюджет необходимо закладывать на рекламу, чтобы получить прирост в прибыли. А также, сколько продаж нужно сделать, чтобы выйти на результат.

04
Разработка бренд-платформы

Первое, с чего начинается разработка бренд-платформы - это миссия и суть медицинского центра.

Жесткая конкуренция на рынке приводит к тому, что на первых позициях оказываются те клиники пластической хирургии, которые готовы предложить клиентам больше выгод и полное удовлетворение потребностей. Успешность развития компании, в основном, зависит от степени популярности бренда. Это означает не только название и логотип, а формат взаимодействия с каждым клиентом, реальное воплощение миссии – когда пациент ощущает на себе внимание и желание врача достичь максимума для решения его эстетических проблем.

Миссия компании должна раскрывать смысл существования организации, быть лаконичной и отражать индивидуальность, то есть показывать особенности предлагаемых услуг, запоминаться и вызывать интерес. Таким образом, мы формулируем сущность бренда вместе с УТП, и это должно прослеживаться в фирменном стиле компании.

Когда разработан логотип, сформулировано УТП, приступаем к следующему шагу – поиску клиентов. С целью рационального использования денег на рекламу аудиторию клиники нужно описать и сегментировать.

Новый сайт
Старый сайт
Кому могут подойти ваши услуги:

Зачем же всё-таки необходимо сегментировать аудиторию, когда клиенты все равно приходят? Подобное рассуждение может привести лишь к негативным последствиям для бизнеса. Ведь пациент хочет увидеть именно персональный подход – чтобы пластический хирург выслушал его переживания, обеспокоенность внешностью, снял все опасения в части последствий операционного вмешательства. А равнодушный прием и шаблонное назначение даты операции или процедуры – это большая вероятность потерять клиента и не получить от него хороших рекомендаций.

Уже на главной странице интернет-сайта посетитель должен заметить не ваши преимущества, а свои выгоды, то есть качественное решение именно его вопросов в области эстетики лица и тела.

05
Разработка посадочных страниц и сайта

Для лучшей эффективности необходимо создавать собственную страницу для каждого продукта компании.

Для вашего бизнеса характерно определенное недоверие со стороны пациентов, их боязни и переживания за свою внешность после хирургического вмешательства. Поэтому нужно снять страхи, вызвать максимальное доверие к клинике и врачам-хирургам, то есть сформировать положительное восприятие и смотивировать посетителя прийти в вашу клинику пластической хирургии.

Давайте разберем на примере:

К нам обратилась клиника пластической хирургии "Пластика". Бывшая команда маркетологов оставила без внимания сайт – посетители не могли увидеть релевантную информацию, структура сайта устарела и была функционально неудобной. По этим причинам показатель посещаемости был в пределах нормы, но посетители быстро уходили – клиника каждый день теряла потенциальных клиентов.

Чтобы исправить проблемную ситуацию и увеличить поток лояльных посетителей через поисковые сервисы, мы:

  1. Устранили ошибки и улучшили технические параметры сайта, включая скорость загрузки страниц. Разработали мобильную версию сайта.

  2. Разработали новую понятную структуру.

  3. Создали посадочные страницы по наиболее востребованным и популярным услугам в области пластической хирургии, которые оказывает клиника.

  4. Сделали подробное описание услуг, добавили показания и противопоказания.

  5. На главной странице разместили видеоролик про клинику. Также добавили отзывы пациентов.

  6. Дополнили сайт ключевыми данными – об образовании и практике врачей, чтобы показать, что хирургическое вмешательство происходит под контролем опытного специалиста.

  7. Создали отдельный раздел, в котором разместили материалы про применяемые препараты, чтобы исключить беспокойства, убедить клиентов в безопасности процедуры.

Наши маркетологи сформулировали для клиентов клиники уникальное предложение, представив плюсы клиники.

Появившийся квиз-опросник служил посетителям в помощь с выбором процедуры.

От того, как воспринимается сайт клиники, вызывает ли он доверие, зависит характер решения посетителя – нет или да.

06
Разработка баннеров
под сегменты ЦА

На этапе разработки бренд-платформы мы разделили ЦА на сегменты по различным характеристикам: по половому признаку, возрасту и пр.

Для каждой из групп целевой аудитории, которая была выделена исходя из характеристик (отрасль, размер компании, количество сотрудников и пр.), делаем индивидуальное текстово-графическое объявление.



В первую очередь, до активации рекламной кампании сайт проверяем через аналитический сервис Roistat. Он позволяет отслеживать каналы для продвижения предприятия лёгкой промышленности – конверсию и другие показатели эффективности.

07
Запуск контекстной
рекламы и таргета

Только после внедрения данных платформ мы приступаем к запуску контекстной и таргетированной рекламы.

Мы были нацелены на поиск новой целевой аудитории и привлечение клиентов, которые находятся в поисках услуг в сфере пластической хирургии.

08
Подведение итогов

Заключительный этап - это подведение итогов проделанной работы нашими специалистами.

Перед началом работ мы подключили сервис сквозной аналитики Roistat для контроля эффективности используемых рекламных каналов по привлечению клиентов для предприятий лёгкой промышленности, а также оперативного контроля расходования рекламного бюджета.

Абсолютно в любое время вы можете увидеть нашу работу, так как в отчёте видны переходы, визиты, заявки, конверсии, расход в сутки в разрезе рекламных кампаний и пр. Выгода для собственника бизнеса в том, что в такую отчётность невозможно внести правки и скрыть некачественную работу - каждая цифра отражает реальность.

  1. Мы помогаем бизнесу развиваться, сохранять устойчивость, увеличивать объёмы продаж и чистую прибыль. С 2015 года в нашей специализации – построение эффективного маркетинга и увеличение объёмов продаж на предприятиях лёгкой промышленности.

  2. Мы выполняем все обязательства согласно договорным условиям, чётко следуем плану работ и выстраиваем конструктивное взаимодействие.

  3. Решение – правильный маркетинг на аутсорсинге. Вы получаете качественную работу от профессионалов, которые разбираются в специфике вашего бизнеса.



К сожалению, это скрин не самой клиники, по договору мы не можем говорить о точном количестве заявок. Главное, что мы можем сказать об этом проекте:
Мы снизили стоимость заявки до 1020 рублей
И увеличили количество заявок в 2 раза за месяц.
顔出し♥処女喪失から1か月…まだ痛いか!初々しい18歳女子大生がj♥k制服姿で中出し♪今日も大量本気汁&痙攣トロ~り♥ freejavonline.mobi 勃起したままの男を一切動かさないs字尻振り騎乗位エステで骨抜きにする美尻エステティシャン thirishasex pornstarsporn.net desi home xvideos sex videos erolenta.com hard boobs massage سما المصري بتتناك pornkino.org سكس جنود apni tv popsexy.net xnxx desi hidden telugu sex mms redporntube.info indian nudist gimme a ride bitchhike hentairaw.net nakagami takashi one-piece hentai onhentai.com deoxys hentai نيك خلفى porno-arab.org احلي كوس isaiminio youjizz.sex japanese mom son xnxx peachy18 free-xxx-porn.net sex full sex nayanthara bf videos wapus.info odia film jdporn sexotube2.com debonier blog com sweta basu prasad nude pornia.org pornfuck a & x vedio fuckindianclips.com tube safari