Комплексный маркетинг для производств

Как масштабировать прибыль производства с помощью комплексного маркетинга?

Мы – агентство комплексного маркетинга Упакуем.рф. 8 лет мы помогаем бизнесу экономить бюджет на маркетинг и увеличивать прибыль.

C 2015 года мы начали специализироваться на маркетинге и построении продаж для производственных компаний. На данный момент мы выработали систему продвижения, которую адаптируем под каждый конкретный запрос. В нашем портфолио 127 крупных проекта и более десятков тысяч продаж.

Почему клиенты покупают не у вас?

Давайте разбираться. Узнаете себя в таких ситуациях:

1) Запустили сайт и рекламу, а продаж нет?

2) Продажи есть, но их мало. Привлечение клиентов обходится слишком дорого.

3) Все больше тратите на рекламу, а продажи растут медленнее, чем расходы?

4) Часто слышите от покупателей возражения: «У вас дорого, дайте скидку», «Чем вы лучше конкурентов?», «У другой компании в два раза дешевле».

Основные сложности маркетинга для промышленного бизнеса:

1. Работа с b2b сегментом и ее особенности. Долгий цикл принятия решения, множество согласований и наличие на рынке монополистов - те факторы, с которыми необходимо уметь работать.

2. Необходимость в комплексном подходе. Для промышленных компаний и производств недостаточно просто настроить рекламу. Работа должна идти в одном ключе по всем направлениям: сайты, оптимизация, автоматизация и реклама.

3. Нет сильного предложения. Для построения успешного маркетинга в нише производства нужно упаковать свои преимущества так, чтобы они выделялись на фоне крупных конкурентов. Работать над позиционированием и сервисом.

Как решить эти проблемы?

Для продвижения промышленных компаний мы предлагаем стратегию из 5 шагов, которая ежемесячно приносит нашим партнерам новых клиентов. 

Шаг 1: Анализ рынка и вашего положения в нем

На старте мы изучаем:

- ваши предложения, разбираем преимущества и перекрываем недостатки;

- рынок и предложения конкурентов, чтобы найти их сильные и слабые места;

 - целевую аудиторию – тех, кто будет у вас покупать. Под каждый сегмент аудитории формируем стратегию. 

Шаг 2: Упаковка вашего бренда

- После анализа мы разрабатываем смыслы: ваше основное предложение, ценностное предложение, позиционирование, различные УТП.

- Также описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он должен купить ваш продукт.

- На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.

- Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов – социальных сетей, новостных блоков, агрегаторов.

Шаг 3: Маркетинговая стратегия

На этом этапе мы компонуем знания из первого и второго шага и прописываем конкретную последовательность действий, чтобы добиться необходимого вам результата. В рамках стратегии мы подбираем наиболее эффективные инструменты и каналы для привлечения клиентов для вашего бизнеса. 

Также ставим конкретные и четкие сроки реализации, чтобы вы понимали каждый этап работ. 

Шаг 4: Подготовка материалов и страниц

На основании стратегии мы упаковываем ваш сайт, готовим дополнительные посадочные страницы, разрабатываем фирменный стиль и другие материалы. 

Разрабатываем каталоги, брошюры, презентации, 3д визуализации, видеоролики и другие материалы, которые будут необходимы для решения ваших задач. 

Шаг 5: Рекламная кампания и продажи

Первым делом мы внедряем CRM-систему в отдел продаж, чтобы контролировать обработку заявок и избежать «слива». Пишем скрипты для менеджеров, чтобы ускорить обработку.

Настраиваем веб-аналитику и постоянно контролируем эффективность продвижения и продаж на основании цифр, а не мнения.

Запускаем рекламные кампании в системах контекстной и таргетированной рекламы. Создаем работающий механизм SMM, email-маркетинга, PR и других каналов продвижения. 

Какие результаты вы получите?

1) Полностью упакованный и готовый к конкуренции на рынке бизнес, в котором оптимизированы внутренние процессы.

2) Полностью настроенные и оптимизированные рекламные кампании, которые будут давать на 150% больше заявок в среднем, чем до сотрудничества.

3) Настроенные системы аналитики и CRM, которые позволят экономить до 50% рекламного бюджета.

Сколько это стоит?

Ниже приведены типовые пакеты, также мы всегда можем гибко адаптировать их под вашу ситуацию, потребности и бюджет