Задать вопрос
Заказать звонок
Россия, г. Ростов-на-Дону,
ул. Красноармейская, д. 91, офис 301
Маркетинговое агентство
Маркетинг система продажи
Заказать звонок
МАРКЕТИНГ В ЦИФРАХ

Комплексный маркетинг
в сфере производства

от 150 новых заявок и звонков в месяц наш средний результат в нише
Получить покупателей

Маркетинг на производстве

Основной функционал, который должен решать маркетинг - это увеличение объема продаж производимой продукции.
какими способами будет выполнена данная задача, совершенно неважно. Главное это результат и рост объемов продаж за счет привлечения новых клиентов.

Сфера производства совсем непроста, так как основной покупатель тут вовсе не обычный житель города или области, а целая компания, будь то строительная фирма или же завод по изготовлению пластиковых окон.
Здесь главное найти правильную целевую аудиторию, компании, которым будет интересна продукция.

Но как выстроить грамотный маркетинг в промышленности?
Комплексный маркетинг в сфере производства - это комплекс мер и инструментов, позволяющих компании увеличивать объем сбыта продукции.

Зачастую, многие владельцы подобных заводов говорят о том, что у них “не массовый продукт и он требует индивидуального подхода”. Да, это так, но есть алгоритм работ, придерживаясь которого можно достичь не только увеличения продаж, но и большего доверия от клиентов.

Одной настройки рекламных компаний здесь не обойтись, необходимо комплексное решение, а именно системный маркетинг со сквозной аналитикой.

Выбирая маркетинг на аутсорсинге вы снимаете с себя задачу жесткого контроля подрядчиков и коммуникации, а также не теряете деньги на выполнение сопутствующих действий, выгрузки базы, передачи её другому специалисту.

У вас будет всего лишь один ответственный человек за ваше продвижение и понятная аналитика выполненных работ, и, что немаловажно, вы будете видеть куда уходит бюджет, и какой результат вы с этого имеете.

Посмотрите наглядно,
как будет выстроена
система работы:

Нанимая нас, как маркетинг
на аутсорсинге, у вас будет
закрыт ряд сложностей:
Работа с B2B сегментом и ее особенности
Долгий цикл принятия решения, множество согласований и наличие на рынке монополистов - те факторы, с которыми необходимо уметь работать.
Необходимость в комплексном подходе
Недостаточно просто настроить рекламу. Работа должна идти в одном ключе по всем направлениям: сайты, оптимизация, автоматизация и реклама.
Нет
сильного предложения
Для построения успешного маркетинга в нише производства нужно упаковать свои преимущества так, чтобы они выделялись на фоне крупных конкурентов.

Не секрет,

что сейчас рынок переполнен подобными рекламными агентствами как мы, но почему именно нас вы должны выбрать?

Давайте рассмотрим на примере:


Так выглядит воронка у 50% маркетинговых агентств
Так выглядит наша детально настроенная воронка
line-v
01
Анализ конкурентов и поиск целевой аудитории

Первое, с чего начинается разработка бренд-платформы - это миссия и суть компании.

Жесткая конкуренция на рынке приводит к тому, что лидерами становятся те компании, предлагающие клиентам нечто большее, чем просто продукт или услуги. Бренд - это не просто название компании, это совокупность принципов работы, фирменного стиля, способов взаимодействия с клиентами, философия и миссия бизнеса.

Особенно важно иметь собственный стиль и бренд крупным производствам. Грамотно разработанная бренд-платформа подчеркивает уникальность изготавливаемой продукции и предоставляемых услуг. Так же дает преимущества среди конкурентов и увеличивает доверие среди клиентов.
В итоге, бренд-платформа увеличивает стоимость услуг, делает компанию узнаваемой, ведет к повышению лояльности и увеличению продаж.

На этом этапе мы выполняем следующий пласт работ:
  1. После анализа мы разрабатываем смыслы: ваше основное предложение, ценностное предложение, позиционирование, различные УТП.
  2. Также описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он должен купить ваш продукт.
  3. На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.
  4. Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность.
  5. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов – социальных сетей, новостных блоков, агрегаторов.
02
Построение маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия - документ о том, как компании достичь увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.

На какие вопросы отвечает маркетинговая стратегия:

  1. Что продаём.
  2. Какую проблему клиентов компания решает.
  3. Какие рекламные каналы использовать, чтобы привлечь целевую аудиторию и показать, что вы лучше других удовлетворяете потребности клиентов.
  4. Как вести себя на рынке, чтобы выделиться среди конкурентов.

Главная цель - достижение намеченных финансовых показателей компании за счет удовлетворения потребностей клиентов. Конечно же стратегия не решает все трудности, это план действий, который расписан по этапам и по времени реализации.

ПЛАН РАБОТ
Этапы и задачи:
  1. Глубокое интервью с product-owner. Формирование задачи и синхронизация с ожиданиями.
  2. Анализ текущего состояния бизнеса и используемых инструментов.
  3. Анализ рынка в целом и 5 ближайших конкурентов по ключевым параметрам, а так же целевой аудитории. Чтобы понять, как отстроиться от конкурентов и кто наша ЦА, почему она хочет наш продукт, скрытые мотивы и ключевые параметры принятия решения на разных стадиях.
В итоге, у клиента на руках готовый план действий, который даст результат.

И ещё, затрачиваемые бюджеты на рекламные кампании станут меньше в 3 раза.
Потому что в стратегии будет прописано, какие рекламные инструменты
лучше использовать для продвижения строительной компании.
    
03
Построение дорожной карты кампании

Дорожная карта - это детальный план развития, созданный на основе собранных данных и ваших поставленных задач.

Вы получаете прозрачный расчет окупаемости ваших вложений в маркетинг:

  1. Описание работ.
  2. Срок реализации.
  3. Стоимость на каждом этапе.
  4. Расчет рентабельности.
Предварительное маркетинговое предложение
Цели и задачи:
Создать конверсионный сайт для поискового продвижения
Разработать и реализовать маркетинговую стратегию на год
Выстроить прозрачную отчетность
Увеличить количество заявок
Полностью понять ключевые показатели
Формирование имиджа компании, повышение лояльности к бренду/проекту
Рабочая группа проекта:
Контентщик
Копирайтер
Аналитик
Маркетолог
Smm-специалист
Программист
Интегратор
Дизайнер
Подготовительные работы:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Разработка нейминга и фирменного стиля
55 000 ₽ + +
Хостинг, домен и SSL-сертификат на год
15 000 ₽ +

Создание сайта на шаблонном решение 1С-Битрикс с учетом первичной SEO-оптимизации и создание посадочных страниц для отдельных видов объектов 150 000 ₽ + +  
Разработка макро-процессов компании и создание ТЗ для внедрения CRM системы
70 000 ₽ + +

Внедрение сквозной аналитики Roistat и синхронизация с CRM-системой
20 000 ₽ +

Разработка первичной контекстной рекламной кампании Яндекс.Директ и Google Ads, с учетом разбивки по гео и аудиториям, приоритетов по продуктам и создание медийных объявлений, с учетом сквозного ретаргетинга 80 000 ₽ + +
Разработка первичной таргетированной рекламной кампании Instagram, Facebook с отрисовкой креативов, настройкой сквозного ретаргетинга 60 000 ₽ + +
Настройка рекламной кампании в Яндекс.Бизнес, Яндекс.Маркет и Google Merchant
50 000 ₽ + +
Настройка виджета обратного звонка EnvyBox и сервисов захвата 5 000 ₽ +
Итого: 505 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Ежемесячные работы:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads 100 000 ₽ + + + +
Ведение таргетированной рекламы Instagram, Facebook, Вконтакте 100 000 ₽ + + + +
Тех. поддержка сайта: работа с посадочными страницами для увеличения конверсии (до 5 часов) 5 000 ₽ + + + +
Поисковое SEO продвижение сайта по России 45 000 ₽
+ +
Аналитика, стратегия и А/Б – тестирование до 5 в месяц с отчетами по тестам. 20 000 ₽ + + + +
Задачи по конверсиям в заявку, в переход, в продажу, в охват, в уменьшение стоимости клика, заявки, продажи – 8 часов
Итого: 270 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Бюджеты:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads 150 000 ₽ + +
Бюджет на таргетированную рекламу Instagram, Facebook, Вконтакте 100 000 ₽ + +
Бюджет на размещения на площадках 50 000 ₽ + +
Бюджет на написание и закупку пресс-релизов (от 10 до 15 пресс-релизов) для поискового продвижения и PR 40 000 ₽ + +
Оплата сервиса сквозной аналитики (оплата Roistat) 8 700 ₽ + +
Оплата колл-трекинга и дополнительных виджетов 7 000 ₽ + +
Итого: 355 700 ₽ + +

На руках у вас будет не только дорожная карта, но и декомпозиция, где вы наглядно увидите сколько продаж у вас будет и для получения результата, какой бюджет вам нужно будет тратить на рекламу.

Опираясь на эту декомпозицию строительная компания может увидеть, какой бюджет необходимо закладывать на рекламу,
чтобы получить прирост в прибыли. А также, сколько продаж нужно сделать, чтобы выйти на результат.

Декомпозиция
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3
Планируемый рекламный бюджет + ежемесячные работы 625 700 ₽
Охват аудитории в месяц 68 447 чел.
Количество привлечённых посетителей на сайт в месяц 6 686
Коэффициент конверсии сайта % (данный фактор зависит от условий для клиента, которые мы доносим на сайте) 2% 4% 6%
Количество звонков/заявок в месяц 134 267 401
Коэффициент конверсии отдела продаж % (данный фактор зависит от качества заявок и от качества обработки входящих заявок отделом продаж) 35% 35% 35%
Планируемое количество продаж в месяц 47 94 140
Стоимость одного целевого обращения в компанию 4 679 ₽ 2 340 ₽ 1 560 ₽
Стоимость одного покупателя 13 369 ₽ 6 685 ₽ 4 456 ₽
Средний чек 2 000 000 ₽ 2 000 000 ₽ 2 000 000 ₽
Оборот 93 604 000 ₽ 187 208 000 ₽ 280 812 000 ₽
04
Разработка бренд-платформы

Первое, с чего начинается разработка бренд-платформы - это миссия и суть компании.

Жесткая конкуренция на рынке приводит к тому, что лидерами становятся те компании, предлагающие клиентам нечто большее, чем просто продукт или услуги. Бренд - это не просто название компании, это совокупность принципов работы, фирменного стиля, способов взаимодействия с клиентами, философия и миссия бизнеса.

Особенно важно иметь собственный стиль и бренд крупным производствам. Грамотно разработанная бренд-платформа подчеркивает уникальность изготавливаемой продукции и предоставляемых услуг. Так же дает преимущества среди конкурентов и увеличивает доверие среди клиентов.
В итоге, бренд-платформа увеличивает стоимость услуг, делает компанию узнаваемой, ведет к повышению лояльности и увеличению продаж.

На этом этапе мы выполняем следующий пласт работ:
  1. После анализа мы разрабатываем смыслы: ваше основное предложение, ценностное предложение, позиционирование, различные УТП.
  2. Также описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он должен купить ваш продукт.
  3. На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.
  4. Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность.
  5. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов – социальных сетей, новостных блоков, агрегаторов.
05
Разработка посадочных страниц и сайта

На основании стратегии мы упаковываем сайт, готовим посадочные страницы.

Так как ниша производства довольна сложная и мы понимаем, как трудно найти клиентов, которые будут готовы покупать. Поэтому мы всегда рассматриваем несколько вариантов продвижения компании и, соответственно, создание сайта.

Давайте разберем на примере:

К нам обратилась компания «ЮгДемонтаж», оказывает услуги по алмазному сверлению и резке проемов в Краснодарском крае.
Руководитель компании обозначил перед нами задачу создания продающего сайта и снижение стоимости заявки из контекстной рекламы.

В связи со спецификой данного бизнеса мы предложили клиенту проводить работы именно по SEO - оптимизации и отказаться от услуг контекстной рекламы, поскольку данный вид услуги нужен очень узко сегментированной группе людей, вот почему наш клиент терял деньги с данного вида продвижения.

На сайте максимально постарались раскрыть информацию о команде и о собственнике компании, показали примеры работ, чтобы посетители могли убедиться в высоком качестве услуг, надежности фирмы.
Квиз

Для того, чтобы ещё более точно сегментировать посетителей сайта, можно добавить квиз на сайт.

Квиз в данном случае является неким анкетированием для покупателей. Продажникам вашей компании это поможет найти правильный подход к потенциальному покупателю. 

06
Разработка баннеров под сегменты ЦА

Когда посадочные страницы готовы, мы приступаем к разработке баннеров под конкретные сегменты целевой аудитории.

Изготовление баннеров это творческий процесс. Поэтому перед запуском рекламных кампаний мы создаем креативы. На этапе разработки бренд-платформы мы разделили ЦА на сегменты по различным характеристикам: по половому признаку, возрасту и т.д. Для начала, по каждой из групп мы создаем текстово-графические объявления, нацеленные именно на этот сегмент аудитории.

В первую очередь, перед запуском рекламных кампаний, все лендинги подключаем к системе аналитики Roistat. Мы используем данный сервис, чтобы максимально точно отслеживать все рекламные каналы, их конверсию и рентабельность.

Также настраиваем интеграцию с amo crm, этот сервис необходим для того, чтобы контролировать обработку заявок и избежать «слива». Пишем скрипты для менеджеров, чтобы ускорить обработку.


07
Запуск контекстной рекламы и таргета

Только после внедрения данных платформ мы приступаем к запуску контекстной и таргетированной рекламы.

Контекстная реклама привлекает пользователей из поисковых сетей: они видят в браузере объявление вашей компании, переходят по нему и делают заказ. Все персонифицировано. Пользователь видит объявление, только если недавно искал похожий товар или услугу.

Это ключевое преимущество контекстной рекламы — она обращается к заинтересованной аудитории, поэтому повышает посещаемость сайта и прибыль компании.

Уже после недельной открутки бюджета на рекламных компаниях становится видно, какие баннера дают эффективный результат, на какие картинки больше реагирует аудитория. Те объявления, которые не дают результата мы отключаем и, конечно же, мы это всё видим в аналитике roistat.

Также мы нацелены больше не на поиск новой аудитории, а на проработке уже существующей. На каждой странице размещена метрика, которую мы также видим в ройстате, благодаря этой метрике мы можем сделать ретаргет на тех людей, которые заходили на сайт, но по каким-то причинам не оставили контакта. По такой аудитории мы делаем дополнительную рекламу, ремаркетинг, тем самым, мы не отпускаем человека с сайта.

08
Подведение итогов

Заключительный этап - это подведение итогов проделанной работы нашими специалистами.



К сожалению, это скрин не самой строительной компании "Зелёная смета", по договору мы не можем говорить о точном количестве заявок. Главное, что мы можем сказать об этом проекте:
Мы снизили стоимость заявки до 3070 рублей
И увеличили количество заявок в 2 раза за месяц.
09
Маркетинг на аутсорсинге

После проведения всех подготовительных работ и их реализации мы продолжаем вести маркетинг на аутсорсинге и с каждым месяцем улучшаем показатели.

Мы бережем заказчиков и работаем по принципу win-win:

  1. Соблюдаем сроки.
  2. Не просим лишних ТЗ.
  3. Стараемся свести к минимуму формальности и затраты времени.

Наше предложение позволяет получить необходимых специалистов и достичь целевых показателей за счет сформированной именно под вас команды специалистов в вашей нише.

Минимальный бюджет на работы
от 50 000 рублей в месяц.

Минимальный рекламный бюджет
от 50 000 рублей в месяц.

Предварительное маркетинговое предложение
Работы и задачи
  • Составляем планы и бюджеты (без этого никуда, к сожалению, нужно понимать вектор движения)
  • Автоматизируем рутинные процессы в компании
  • Создаем и ведем рекламные кампании, общаемся с подрядчиками, получаем скидки
  • Создаем дизайн рекламных материалов, рассылок, буклетов, визиток и всего прочего
  • Полностью ведем и поддерживаем сайт: делаем тексты, новости, тесты и вносим изменения
  • Ведем блог и группы в социальных сетях (если это действительно нужно)
  • Ведем аналитику и веб-аналитику (обычно необходимый минимум, чтобы не выбрасывать деньги и работать эффективно)
  • Раз в неделю проводим встречу/Skype, предоставляем отчет, что сделали и что планируем сделать на следующей недели
  • Работаем с прессой и готовим статьи, размещаем их в прессе
  • Ведем рассылки и поддерживаем e-mail маркетинг
  • Берем на себя контекстную рекламу и поисковое продвижение (SEO)
  • Работаем с отзывами и репутацией в интернете
  • Придумываем нестандартные ходы для продвижения
  • Запускаем разные бесплатные методы рекламы
Выбирая аутсорсинг
маркетинга в «Упакуем.рф»,
вы получаете решения от экспертов, укомплектованную рабочую команду. У вас будет собственный отдел маркетинга на аутсорсинге.
Заказать маркетинг на аутсорсинге