Задать вопрос
Заказать звонок
Россия, г. Ростов-на-Дону,
ул. Красноармейская, д. 91, офис 301
Маркетинговое агентство
Маркетинг система продажи
Заказать звонок
МАРКЕТИНГ В ЦИФРАХ

Привлечение клиентов
для застройщиков и ЖК

от 500 новых заявок и звонков в месяц наш средний результат в нише
Получить покупателей

Мы знаем,

что застройщикам головной офис ставит планы по продажам, они постоянно растут и возникает вопрос, как выполнить этот план и за счет каких шагов и инструментов. От достижения поставленных планов зависит финансирование вашего строительства и продвижения.

Помимо этого приходится работать с большим количеством подрядчиков и тратить уйму времени на разъяснение задач, коммуникацию между ними.

например

Есть 2 подрядчика, один занимается настройкой контекста, а другой занимается таргетом. И есть возможность объединить и усилить результат работы этих двух каналов, используя аудиторию таргетированной рекламы, добавив её на кабинет контекста.

Это сократит расходы на рекламу, потому что клик будет стоить в 5-7 раз дешевле по прогретой базе и вероятность вернуть клиента на сайт увеличиться на 30%!

Одной настройки рекламных компаний недостаточно, необходимо комплексное решение, а именно системный маркетинг со сквозной аналитикой.

Выбирая маркетинг на аутсорсинге вы снимаете с себя задачу жесткого контроля подрядчиков и коммуникации, а также не теряете деньги на выполнение сопутствующих действий, выгрузки базы, передачи её другому специалисту.

У вас будет всего лишь один ответственный человек за ваше продвижение и понятная аналитика выполненных работ, и, что немаловажно, вы будете видеть куда уходит бюджет, и какой результат вы с этого имеете.

Посмотрите наглядно,
как будет выстроена
система работы:

Нанимая нас, как маркетинг
на аутсорсинге, у вас будет
закрыт ряд сложностей:
высокая Конкуренция
В крупных городах застройщики просто сражаются за каждого клиента. Ваша аудитория рассматривает не только ваше предложение, так как их много.
Слабое предложение
Из первого пункта вытекает следующее: без сильного предложения, которое выделяет вас на рынке, любая реклама будет просто сливом бюджета.
Плохие специалисты
Маркетинг и продажи для застройщиков и ЖК – особая ниша, которая требует опыта. Специалистов в этой сфере мало, а их работа стоит очень дорого.

Не секрет,

что сейчас рынок переполнен подобными рекламными агентствами как мы, но почему именно нас вы должны выбрать?

Давайте рассмотрим на примере:


Так выглядит воронка у 50% маркетинговых агентств
Так выглядит наша детально настроенная воронка
line-v
01
Анализ конкурентов и вашего положения на рынке

Первый шаг перед началом выстраивания системного маркетинга - это анализ конкурентов и вашего положения на рынке.

Решает следующую проблему: большая конкуренция и нет понимания как донести ценности застройщика или ЖК.

На этом этапе мы анализируем:

  1. Ваш жилой комплекс, разбираем преимущества и перекрываем недостатки.
  2. Рынок и предложения конкурентов, чтобы найти их сильные и слабые места.
  3. Целевую аудиторию – тех, кто будет у вас покупать. Под каждый сегмент аудитории формируем стратегию.

Давайте разберем на примере:

К нам обратился застройщик ВКБ-Новостройки для продвижения Жилого района “Суворовский”. И первое с чего мы начали, это разработка бренд-платформы, а также прописание сути бренда, миссии и ценности. Ну и конечно же мы проработали целевую аудиторию и разделили на сегменты, чтобы при запуске рекламы добиться получения наиболее целевых заявок.
img_link2
02
Построение дорожной карты кампании

Дорожная карта - это детальный план развития, созданный на основе собранных данных и ваших поставленных задач.

Вы получаете прозрачный расчет окупаемости ваших вложений в маркетинг:

  1. Описание работ.
  2. Срок реализации.
  3. Стоимость на каждом этапе.
  4. Расчет рентабельности.
Предварительное маркетинговое предложение
Цели и задачи:
Создать конверсионный корпоративный сайт для поискового продвижения
Разработать и реализовать маркетинговую стратегию на 6 месяцев
Выстроить прозрачную отчетность
Увеличение количества заявок
Полностью понять ключевые показатели
Рабочая группа проекта:
Контентщик
Копирайтер
Аналитик
Маркетолог
Smm-специалист
Программист
Интегратор
Дизайнер
Подготовительные работы:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Разработка бренд-платформы и разработка маркетинговой стратегии на 3 месяца 80 000 ₽ + +
Создание сайта на шаблонном решение 1С-Битрикс с учетом первичной SEO-оптимизации и создание посадочных страниц для отдельных видов объектов 312 300 ₽ + +
Внедрение сквозной аналитики Roistat и синхронизация с вашей CRM-системой 20 000 ₽ +
amoCRM 62 000 ₽ + +
Разработка первичной контекстной рекламной кампании Яндекс.Директ и Google Ads, с учетом разбивки по гео и аудиториям, приоритетов по продуктам и создание медийных объявлений, с учетом сквозного ретаргетинга 80 000 ₽ + +
Разработка первичной таргетированной рекламной кампании Instagram, Facebook с отрисовкой кретивов, настройкой сквозного ретаргетинга 60 000 ₽ + +
Настройка виджета обратного звонка EnvyBox и сервисов захвата 5 000 ₽ +
Итого: 619 300 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Ежемесячные работы:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads 100 000 ₽
+ + + +
Ведение таргетированной рекламы Instagram, Facebook, Вконтакте 100 000 ₽ + + + +
Тех. поддержка сайта: работа с посадочными страницами для увеличения конверсии (до 5 часов) 5 000 ₽ + + + +
Поисковое SEO продвижение сайта по России 45 000 ₽ + + + +
Аналитика, стратегия и А/Б – тестирование до 5 в месяц с отчетами по тестам. 20 000 ₽ + + + +
Задачи по конверсиям в заявку, в переход, в продажу, в охват, в уменьшение стоимости клика, заявки, продажи – 8 часов
+ + + +
Итого: 270 000 ₽
Маркетинг и аутсорсинг. Бюджеты:
Бюджет 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед.
Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads 150 000 ₽ + + + +
Бюджет на таргетированную рекламу Instagram, Facebook, Вконтакте 100 000 ₽ + + + +
Бюджет на размещения на площадках 50 000 ₽ + + + +
Бюджет на написание и закупку пресс-релизов (от 10 до 15 пресс-релизов) для поискового продвижения и PR 40 000 ₽ + + + +
Оплата сервиса сквозной аналитики (оплата Roistat) 8 700 ₽ + + + +
Оплата колл-трекинга и дополнительных виджетов 7 000 ₽ + + + +
Итого: 355 700 ₽

Итоговая стоимость работ:
Бюджет
Стомость работ 889 300 ₽
Стоимость работ с бюджетом 1 245 000 ₽
Цена работ может меняться, в ту или иную сторну, при составлении конретной сметы работ
Условия оплаты: 30% предоплата / 50% после сдачи сайта / 20% после модерации рекламных компаний
Декомпозиция
Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3
Планируемый рекламный бюджет + ежемесячные работы 625 700 ₽
Охват аудитории в месяц 68 447 чел.
Количество привлечённых посетителей на сайт в месяц 3 602
Коэффициент конверсии сайта % (данный фактор зависит от условий для клиента, которые мы доносим на сайте) 3% 5% 7%
Количество звонков/заявок в месяц 108 180 252
Коэффициент конверсии отдела продаж % (данный фактор зависит от качества заявок и от качества обработки входящих заявок отделом продаж) 15% 15% 15%
Планируемое количество продаж в месяц 16 27 38
Стоимость одного целевого обращения в компанию 5 790 ₽ 5 790 ₽ 5 790 ₽
Стоимость одного покупателя 38 597 ₽ 23 158 ₽ 16 541 ₽
Средний чек 2 500 000 ₽ 2 500 000 ₽ 2 500 000 ₽
Оборот 40 527 950 ₽ 67 546 584 ₽ 94 565 217 ₽

На руках у вас будет не только дорожная карта, но и декомпозиция, где вы наглядно увидите сколько продаж у вас будет и для получения результата, какой бюджет вам нужно будет тратить на рекламу.

Заказать дорожную карту
03
Грамотная упаковка бизнеса

Третий шаг работы с застройщиками, это упаковка самого бизнеса.

За основу мы берем данные из нашего аудита и разрабатываем смыслы:

  1. Ваше основное предложение, ценностное предложение, позиционирование, различные УТП.
  2. Описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он должен купить ваш продукт.
  3. На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.
  4. Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность.
  5. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов – социальных сетей, новостных блоков, агрегаторов.

Свою работу с ЖР “Суворовский” мы начали с детальной проработки нового логотипа.

Новый логотип
Логотип до

Также у застройщика был сайт с долгой загрузкой и низкой конверсией в продажи.

Мы сделали максимально информативную страницу, которая содержит в себе полную информацию о районе, инфраструктуре, акциях и застройщике. Информация направлена на знакомство с районом, демонстрирует его преимущества для разных сегментов аудитории. К сожалению, не можем показать вам старую версию сайта, так как она была деактивирована из лучших побуждений.

04
Настройка рекламных кампаний

Что касается контекстной рекламы, то мы делали акцент на сегментацию аудитории и сделали подобающие баннера.

05
Подведение итогов

Заключительный этап работы - это подведение итогов проделанной работы.



К сожалению, это скрин не самого ЖК Суворовский, по договору мы не можем говорить о точном количестве заявок. Главное, что мы можем сказать об этом проекте:
Мы снизили стоимость заявки до 950 рублей
И увеличили количество заявок в 3 раза за месяц.
06
Маркетинг на аутсорсинге

После проведения всех подготовительных работ и их реализации мы продолжаем вести маркетинг на аутсорсинге и с каждым месяцем улучшаем показатели.

Мы бережем заказчиков и работаем по принципу win-win:

  1. Соблюдаем сроки.
  2. Не просим лишних ТЗ.
  3. Стараемся свести к минимуму формальности и затраты времени.

Наше предложение позволяет получить необходимых специалистов и достичь целевых показателей за счет сформированной именно под вас команды специалистов в вашей нише.

Минимальный бюджет на работы
от 50 000 рублей в месяц.

Минимальный рекламный бюджет
от 50 000 рублей в месяц.

Предварительное маркетинговое предложение
Работы и задачи
  • Составляем планы и бюджеты (без этого никуда, к сожалению, нужно понимать вектор движения).
  • Автоматизируем рутинные процессы в компании.
  • Создаем и ведем рекламные кампании, общаемся с подрядчиками, получаем скидки.
  • Создаем дизайн рекламных материалов, рассылок, буклетов, визиток и всего прочего.
  • Полностью ведем и поддерживаем сайт: делаем тексты, новости, тесты и вносим изменения.
  • Ведем блог и группы в социальных сетях (если это действительно нужно).
  • Ведем аналитику и веб-аналитику (обычно необходимый минимум, чтобы не выбрасывать деньги и работать эффективно).
  • Раз в неделю проводим встречу/Skype, предоставляем отчет, что сделали и что планируем сделать на следующей недели.
  • Работаем с прессой и готовим статьи, размещаем их в прессе.
  • Ведем рассылки и поддерживаем e-mail маркетинг.
  • Берем на себя контекстную рекламу и поисковое продвижение (SEO).
  • Работаем с отзывами и репутацией в интернете.
  • Придумываем нестандартные ходы для продвижения.
  • Запускаем разные бесплатные методы рекламы.
Выбирая аутсорсинг
маркетинга в «Упакуем.рф»,
вы получаете решения от экспертов, укомплектованную рабочую команду. У вас будет собственный отдел маркетинга на аутсорсинге.
Заказать маркетинг на аутсорсинге