22 проекта в B2B-производстве: металлообработка, оборудование, упаковка, мебель, стройматериалы. Длинный цикл, тендеры, дилерская сеть — знаем эту специфику изнутри.
Маркетинг металлообработки и мебельного производства работают по разным правилам. Цикл сделки, ЛПР, тендеры, дилерская сеть — всё индивидуально под сегмент.
Из 22 проектов в нише: 5 из 6 болей встречаются почти в каждом производстве. Решаем поэтапно, не нарушая текущий поток заказов.
Производство — это длинный цикл, ЛПР, тендеры, дилерская сеть. Маркетинг здесь работает иначе, чем «в среднем». Наша методология переложена под эти особенности.
Производитель металлоконструкций с 80% продаж через обзвоны. За 8 месяцев перестроили воронку, упаковку и каналы.
«Упакуем.рф» работает с B2B-производством с 2013 года: 22 проекта, среди клиентов — металлоконструкции, промоборудование, мебель, стройматериалы, электротехника. Знаем специфику: длинный цикл 4–12 месяцев, многоступенчатый ЛПР, тендеры, дилерская сеть, выставки.
Главное в маркетинге B2B-производства — закрыть возражение «а вы вообще существуете и можете произвести?». Тур по производству на видео, кейсы внедрения у клиентов, B2B-кит с тендерной документацией — это главный продающий актив.
Лучший кейс — завод металлоконструкций на Урале: ×4,2 выручка (180 → 760 млн ₽/год), CAC −47%, ROMI 8,4×, цикл сделки с 4–6 месяцев до 6–8 недель. 68% входящего потока против 12% ранее, 34 партнёра в дилерской сети.
Стек услуг для B2B-производства. Аудит маркетинга, сквозная аналитика, маркетинговая стратегия с тендерным компонентом, исследования B2B-рынка (включая mystery shopping конкурентов), упаковка с разделом производства и B2B-каталогом, performance под B2B-запросы и каналы, Битрикс 24 с длинными воронками, отдел B2B-продаж под цикл 4–9 мес, SMM, видеомаркетинг (тур по цеху), фирменный стиль для тендеров.
Ключевые каналы: SEO под номенклатуру, контекст под отраслевые B2B-запросы, YouTube с турами по производству и кейсами внедрения, отраслевые выставки, дилерская сеть, холодные обзвоны под длинные сделки, B2B-форумы и Telegram-каналы.
B2B-производство — длинный путь. Не ждите результатов за 1–2 месяца. Устойчивая воронка строится 4–8 месяцев. Начинайте с аудита и стратегии — это даст понимание, какие каналы работают именно в вашей нише. Звонок 60 минут с собственником — бесплатно.