Проекты

О проекте

Клиент - застройщик ВКБ-Новостройки. Обратился для продвижения жилого района “Суворовский”.

Задачи, которые были поставлены:

1. Увеличить конверсию в продажу за счет повышения доверия к бренду.

2. Настроить стабильный поток заявок из каналов интернет-трафика. Не менее 30 заявок в день.

3. Поработать над имиджем - донести ценности проживания и покупки квартиры в данном ЖК.

Этап 1 - Разработка бренд-платформы

Мы начали с основ - переработки бренда ЖК Суворовский, концепции и подхода к рекламе. 

Суть бренда - город в городе. Современные и доступные квартиры в эко-спортивном жилом районе для каждого.

Миссия бренда: построить экологический чистый район с развитой инфраструктурой, спортивными комплексами и детскими площадками. Возведение крупного быстро развивающегося  жилого комплекса  в экологически чистом районе города. 

Мы выделили следующие ценности бренда для потребителя:

1. Здоровье и безопасность жителей.

2. Развитая инфраструктура.

3. Поддержка и развитие спорта в ЖК.

4. Широкие парковочные зоны для жителей и гостей ЖК.

5. Инновационная школа.

6. Поликлиника на территории ЖК.

7. Экологически чистый район.

8. Надежность застройщика.

В рамках переработки бренда мы также разработали новый логотип.

Этап 2 - Подготовка рекламных материалов

Мы сконцентрировались на имидже и позиционировании. Рабочий слоган - “Суворовский - Добро пожаловать домой!”

В рамках стратегии мы разработали материалы для наружной рекламы. Они были размещены на рекламных щитах и в транспорте по всему городу.

     

Отдельно разработали материалы для жителей области, чтобы стимулировать их переезжать в крупный город.

       

Также были отсняты презентационные и рекламны видеоролики. Ниже пример одного из них.

Этап 3 - Подготовка посадочных

Начали с основного лендинга. Максимально информативная страница, которая содержит в себе полную информацию о районе, инфраструктуре, акциях и застройщике. Информация направлена на знакомство с районом, демонстрирует его преимущества для разных аудиторий.

На сайте размещен квиз (опрос), который помогает пользователю подобрать квартиру.  Также подключен инстаграм (лента обновляется автоматически).

Ссылка на страницу: https://mkr-suvorovskiy.ru/#

Также подготовили специальную страницу для "семейной" аудитории. 
На первом экране разместили стоимость квартир от и выгоду с ограничением по времени. Цель страницы - транслировать преимущества района для молодоженов и семейных пар, которые хотят свое жилье. Здесь упор сделан на детские площадки, хорошую экологию, развитую инфраструктуру. Размещены планировки, продублирована информация из акций в условия покупки.

Ссылка на лендинг: https://суворовский-ростов-жк.рф/

Дополнительно разработали страницу для аудитории молодых людей и их родителей. 

Основной посыл - "Дешевле купить, чем снимать". Вся информация изложена таким образом, чтобы убедить пользователя, что ипотека - это реально и просто, для этого указываем на первом экране средний платеж по ипотеке. Предложение - квартира за 10 000 рублей в месяц (студия/10% первоначальный взнос/20 лет/5% ставка).

Калькулятор с расчетами поможет наглядно продемонстрировать сумму ежемесячного платежа, которая может быть намного меньше, чем за съемное жилье. Указываем среднюю стоимость съемного жилья в Ростове-на-Дону. Присутствуют акции, преимущества и планировки.

Ссылка на страницу: https://суворовский-ипотека.рф/

Для жителей Ростовской области мы подготовили отдельную страницу. 

На ней мы расписали преимущества переезда непосредственно в Ростов-на-Дону, а потом описали район, акции, планировки, разместили информацию о застройщике.

Ссылка на страницу: https://suvorovskiy.ru/

Этап 4 - Аналитика и рекламные кампании

В первую очередь, все лендинги были подключены к системе аналитики Roistat. Мы используем данный сервис, чтобы максимально точно и собранно отслеживать все рекламные каналы, их конверсию и рентабельность.

Так выглядит интерфейс системы аналитики

Мы подключили контекстную рекламу. Начали с теста широкого количества фраз и постепенно производили минусацию нецелевых запросов. Включили все основные фразы по поиску квартир в Ростове-на-Дону для выявления самых конверсионных, определиться со стоимостью лида и спрогнозировать бюджет. 

Примеры креативов в рекламной сети Яндекса:

   

Параллельно произвели работу по оформлению социальных сетей. Аккаунты стали выглядеть вот так:

Инстаграм и группа Вконтакте

Ежемесячно мы снимаем ряд видео отзывов о районе от жителей, проводим розыгрыши, наши социальные сети - это комьюнити, где каждый может высказаться и получить обратную связь от застройщика, что немаловажно.

После того, как аккаунты были готовы, произвели настройку таргетированной рекламы в Instagram, VK, одноклассниках. Каждое предложение тестировали для отдельной аудитории. Примеры креативов:

Создали магазин авито, где каждый месяц мы обновляем объявления, баннеры, офферы.

Мы описали работу лишь по одной из реализованных стратегий. Каждые несколько месяцев процесс повторяется и мы внедряем новые идеи и концепции.

Результаты работы

На данный момент сотрудничество продолжается уже больше года.

Рекламный бюджет: 800 000 рублей в месяц.

Каждый месяц мы получаем в среднем 950 заявок на квартиры из всех источников.

Средняя стоимость одной заявки - 842 рубля.