Маркетинг АН и брокерских компаний: привлечение объектов в эксклюзив, найм продавцов, личный бренд директора, работа с базой собственников и инвесторов. 8 проектов АН с 2014 года.
Агентство недвижимости которое не строит личный бренд директора и не работает с собственниками системно — превращается в маклеров по найму. Системный маркетинг закрывает эту проблему.
Личный бренд + системная работа с собственниками + найм. Без этого АН превращается в брокера-однодневку.
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «недвижимость».
Маркетинг агентства недвижимости — это не «реклама объектов», а трёхуровневая система: личный бренд директора + фирменный стиль АН, привлечение эксклюзивов через работу с собственниками, и поток качественных кандидатов в найм агентов. Без сильного бренда и системы привлечения собственников АН превращается в брокера-маклера: ценовая конкуренция, низкая маржа, текучка агентов, отсутствие повторных сделок. Основа всего — бренд-платформа агентства и маркетинговая стратегия с финмоделью комиссий.
Три главные ошибки маркетинга агентства недвижимости. Первая — не строят личный бренд директора и звёздных агентов, теряя поток эксклюзивов и качественный найм; решается SMM-машиной личного бренда и видеомаркетингом и подкастами от агента. Вторая — продают только покупателям, не работая с собственниками системно (а это основной источник комиссий): закрываем отдельным лендингом для собственников «Продайте квартиру за 30 дней» + Я.Директом по запросам «продать квартиру». Третья — не управляют базой клиентов: каждая сделка однократная, нет cross-sell между покупкой/продажей/инвестициями. Решается amoCRM с жизненным циклом клиента и автоматизацией повторных продаж через 2—3 года. По 8 нашим проектам АН правильная стратегия даёт ×3 рост эксклюзивов за первый год.