Маркетинг
агентств недвижимости
Маркетинг АН и брокерских компаний: привлечение объектов в эксклюзив, найм продавцов, личный бренд директора, работа с базой собственников и инвесторов. 8 проектов АН с 2014 года.
Шесть ситуаций, когда
АН конкурирует ценой вместо эксклюзивов
Агентство недвижимости которое не строит личный бренд директора и не работает с собственниками системно — превращается в маклеров по найму. Системный маркетинг закрывает эту проблему.
Маркетинг для агентства недвижимости —
что это и как работает
Маркетинг для АН — это система привлечения двух типов клиентов: собственников (для пополнения базы объектов) и покупателей/арендаторов (для продажи объектов). Главное отличие от других направлений недвижимости — комиссия 100—500 тыс. ₽ с сделки, а не миллионы, поэтому важна скорость и поток.
Ключевые элементы: ЦИАН + Я.Недвижимость + Авито (основные каналы листинга), локальное SEO под районы города, личный бренд топ-агентов через ВКонтакте и Telegram, контент о районах и сделках, программа рекомендаций между клиентами, отдельная воронка для собственников через лендинг «Оценим вашу квартиру».
Агентство недвижимости ≠ застройщик —
6 принципиальных отличий
Воронка АН —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
агентства недвижимости
Стек услуг
под АН
Личный бренд + системная работа с собственниками + найм. Без этого АН превращается в брокера-однодневку.
Оцените экономику вашего АН за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваше агентство — учитываем входящий поток собственников и сделки отдельно.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От аудита до
системного потока эксклюзивов — 4 спринта
- — Анализ конкурентных АН в регионе
- — Сегментация типов клиентов
- — Аудит личного бренда директора
- — Финмодель с разбиением по типам сделок
- ✓ Бренд-стратегия
- ✓ Карта рисков
- — YouTube-канал директора с 5—8 базовыми видео
- — Telegram-канал про рынок
- — Сайт АН + лендинг для собственников
- — amoCRM с воронкой АН
- ✓ Личный бренд директора
- ✓ Контур-CRM
- — Я.Директ для собственников
- — VK Реклама на ЦА продавцов
- — Авито Premium для листингов
- — Cold-outreach по топ-районам
- ✓ Поток эксклюзивов
- — Email nurturing на 12 мес
- — Кросс-продажи покупка/продажа
- — Найм агентов через бренд
- — Программа лояльности
- ✓ Устойчивый рост АН
Перед запуском маркетинга —
упаковка АН
Без упаковки агенты тратят 60 % времени на холодных собственников и теряют сделки. До запуска делаем фундамент: лендинг для собственников, CRM, личный бренд. Окупается за 3—5 месяцев.
- ✓Лендинг для собственников «Оценим квартиру»
- ✓ЦИАН + Я.Недвижимость премиум-аккаунты
- ✓Я.Директ Поиск на собственников
- ✓amoCRM с базовыми воронками
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью комиссий + сегментация по типам сделок
- ✓Лендинги для собственников и покупателей + калькулятор комиссии
- ✓amoCRM с двумя воронками (собственники + покупатели)
- ✓Локальное SEO под районы (500+ ключей) + старт оптимизации
- ✓Я.Директ + ВК Реклама + Avito Premium (по сегментам ЖК/класс)
- ✓Старт системы личного бренда для 3—5 топ-агентов (фото, видео, Telegram)
- ✓Реферальная программа от клиентов («приведи друга → скидка комиссии»)
- ✓Контент-старт: 5 SEO-статей + 2 видео-обзора районов
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Бренд-платформа АН
- ✓Личный бренд 3 топ-агентов (страницы, видео)
- ✓ВКонтакте + Telegram-стратегия
- ✓Контент о районах (8—12 эпизодов)
- ✓Программа рекомендаций между клиентами
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓PR в lifestyle и деловых СМИ
- ✓YouTube-каналы топ-3 агентов
- ✓Roistat с интеграцией всех каналов
- ✓B2B-канал с застройщиками («обмен новой на старую»)
- ✓AI-аватары агентов для генерации видео
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: ведение листингов, контент о районах, поддержка личного бренда агентов. Бюджет на размещение и блогеров — сверх наших тарифов: 150 тыс.+ в зависимости от объёма.
- ✓Я.Директ + ЦИАН + Я.Недвижимость + Авито
- ✓Управление лендингом для собственников
- ✓amoCRM-ведение с двумя воронками
- ✓15 постов/мес в SMM
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓Локальное SEO под районы
- ✓Контент о районах (1—2 видео/мес)
- ✓Поддержка личного бренда 3 топ-агентов
- ✓ВКонтакте + Telegram-каналы
- ✓Программа рекомендаций
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓PR в деловых и lifestyle-СМИ
- ✓YouTube-каналы топ-3 агентов (1 видео/мес)
- ✓B2B-канал с застройщиками
- ✓Email/SMS для прогрева тёплой базы
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Дополнительные услуги для АН —
рекрутинг и книга агента
Эти услуги выходят за пределы маркетинга — это HR и обучение. Идут отдельно, оплачиваются разово, не входят в тарифы prep/monthly.
- ✓Карьерный лендинг АН с цифрами доходов
- ✓5—8 видео-историй успешных агентов
- ✓Воронка приёма с тестовыми заданиями + AC
- ✓Кампании на HeadHunter, ВКонтакте, Хабр Карьера
- ✓Скрипты собеседований и обучения
- ✓Сценарии звонков собственникам (10+ вариантов)
- ✓Сценарии звонков покупателям (10+ вариантов)
- ✓Скрипты показов и переговоров
- ✓Шаблоны договоров и работы с возражениями
- ✓Обучающие видео (8—12 эпизодов)
- ✓Тренинги для команды (2—3 сессии)
Другие сегменты недвижимость
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «недвижимость».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Недвижимость»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге агентств недвижимости
Маркетинг агентств недвижимости —
личный бренд + эксклюзивы + найм
Маркетинг агентства недвижимости — это не «реклама объектов», а трёхуровневая система: личный бренд директора + фирменный стиль АН, привлечение эксклюзивов через работу с собственниками, и поток качественных кандидатов в найм агентов. Без сильного бренда и системы привлечения собственников АН превращается в брокера-маклера: ценовая конкуренция, низкая маржа, текучка агентов, отсутствие повторных сделок. Основа всего — бренд-платформа агентства и маркетинговая стратегия с финмоделью комиссий.
Три главные ошибки маркетинга агентства недвижимости. Первая — не строят личный бренд директора и звёздных агентов, теряя поток эксклюзивов и качественный найм; решается SMM-машиной личного бренда и видеомаркетингом и подкастами от агента. Вторая — продают только покупателям, не работая с собственниками системно (а это основной источник комиссий): закрываем отдельным лендингом для собственников «Продайте квартиру за 30 дней» + Я.Директом по запросам «продать квартиру». Третья — не управляют базой клиентов: каждая сделка однократная, нет cross-sell между покупкой/продажей/инвестициями. Решается amoCRM с жизненным циклом клиента и автоматизацией повторных продаж через 2—3 года. По 8 нашим проектам АН правильная стратегия даёт ×3 рост эксклюзивов за первый год.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров