Маркетинг
для застройщиков
Маркетинг для застройщиков ЖК комфорт- и бизнес-класса: привлечение горячего спроса на бронь, доведение брони до сделки за 30—60 дней, работа с потоком 200—800 заявок/мес. 38 проектов в недвижимости с 2014 года.
Шесть ситуаций, когда
застройщик ЖК теряет 30—50% потенциальной выручки
Это не «у вас плохой маркетинг» — это типичные точки утечки в воронке ЖК. По нашему опыту в 38 проектах каждая закрытая — это +5—15% к итоговым продажам.
Маркетинг для застройщика ЖК —
что это и как работает
Маркетинг для застройщика ЖК — это система привлечения покупателей квартир в новостройке через многоканальную воронку (Я.Директ + outdoor + соцсети + B2B-канал с риелторами) и сопровождение цикла сделки 30—180 дней. Главное отличие от ИЖС — массовый продукт с большим количеством типовых единиц и фокус на оптимизацию ЦПЛ и темп продаж.
Ключевые элементы: лендинги под каждый корпус с планировками и калькулятором ипотеки, Я.Директ Поиск + РСЯ под «ЖК + район», outdoor возле метро и крупных транспортных узлов, ВКонтакте Реклама и Telegram-каналы района, B2B-канал с агентствами недвижимости, сквозная аналитика от показа до сделки.
Застройщик ЖК ≠ обычная недвижимость —
6 принципиальных отличий
Воронка застройщика ЖК —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
застройщика под ключ
Стек услуг
под застройщика ЖК
Не «дадим всё подряд» — это базовый минимум для запуска ЖК с потоком 200—800 лидов/мес.
Оцените экономику вашего ЖК за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваш проект — покажем потенциал по медиане наших проектов в жилой недвижимости.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От аудита до
стабильного потока броней — 4 спринта
- — Анализ конкурентов: 5—8 ЖК в радиусе
- — Аудит существующих кампаний и сайта
- — Замер реальных метрик воронки
- — Интервью с РОП и менеджерами
- ✓ Карта рисков
- ✓ Финмодель на 12 мес
- — Сайт ЖК + лендинги по типам квартир
- — Битрикс24 / amoCRM с воронкой ЖК
- — Коллтрекинг и сквозная аналитика
- — Дашборд собственника в Looker
- ✓ Работающий контур продаж
- ✓ Дашборд real-time
- — Я.Директ + VK + Авито в боевой режим
- — Скрипты ОП и обучение 3 сессии
- — Передача базы в CRM
- — Триггерные рассылки и nurturing
- ✓ Поток 200+ лидов/мес
- ✓ Регламенты ОП
- — Месячные ревью по P&L каждого канала
- — A/B-тесты креативов
- — Расширение каналов после доказательства
- — Ежеквартальные стратегические сессии
- ✓ Прогноз P&L на квартал
- ✓ План масштабирования
Реальные результаты
наших клиентов в застройщики жк
Перед запуском маркетинга —
упаковка ЖК
Без упаковки бюджет на Я.Директ и outdoor сжигается на холодный трафик. До запуска кампаний делаем фундамент: лендинги, CRM, аналитику, B2B-канал. Окупается за 2—4 месяца работы.
- ✓Лендинг под один корпус с планировками
- ✓Я.Директ Поиск + РСЯ (1 кампания)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Калькулятор ипотеки на лендинге
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью продаж по корпусам и типам квартир
- ✓Лендинги под 3—5 корпусов с планировками и онлайн-калькулятором ипотеки
- ✓amoCRM с воронкой бронь → договор → сделка (10 этапов)
- ✓Я.Директ Поиск + РСЯ + ретаргет (запуск 5—8 кампаний по сегментам ЦА)
- ✓B2B-канал агентств недвижимости (CRM с воронкой агентов + бонусная программа)
- ✓Сквозная аналитика по «канал → показ → бронь → сделка»
- ✓Базовое видео объектов (3—5 видео по корпусам)
- ✓Coldtraffic-консультации в Telegram (специалист по жилью)
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Бренд-платформа ЖК
- ✓B2B-отдел продаж с CRM для риелторов
- ✓Outdoor-кампания (баннеры + щиты у метро)
- ✓Видео-туры по корпусам (5—8 эпизодов)
- ✓ВКонтакте + Telegram-канал района
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓PR в lifestyle и деловых СМИ
- ✓Roistat с интеграцией всех каналов
- ✓3D-тур и AI-визуализация корпусов
- ✓B2B-команда продаж (3—5 чел)
- ✓Программа лояльности для повторных покупок
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: ведение Я.Директ, B2B-канал, ремаркетинг. Бюджет на размещение и outdoor — сверх наших тарифов: 800 тыс.+ в зависимости от региона.
- ✓Я.Директ Поиск + РСЯ
- ✓Управление лендингами и AB-тесты
- ✓amoCRM-ведение и аналитика воронки
- ✓ВКонтакте Реклама
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓B2B-канал с риелторами + CRM для направителей
- ✓Outdoor-кампании (баннеры, щиты)
- ✓Telegram-канал района + контент
- ✓Видео-туры (2—3 видео/мес)
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓PR в lifestyle и деловых СМИ
- ✓B2B-команда (3—5 чел) с расширенной воронкой
- ✓Email/SMS-маркетинг (прогрев тёплой базы)
- ✓AI-визуализация и 3D-туры
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты недвижимость
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «недвижимость».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Недвижимость»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге застройщиков ЖК
Маркетинг для застройщиков ЖК —
от первого клика до брони
Маркетинг для застройщика ЖК — это не «дать рекламу», а инженерная система с финмоделью: лид → встреча → бронь → договор → сделка. Цикл сделки в комфорт-классе 30—60 дней, в бизнес-классе 60—120 дней, в премиум-сегменте до 6 месяцев. Поэтому маркетинг жилой недвижимости (новостроек) принципиально отличается от маркетинга КП ИЖС или агентств: KPI, каналы привлечения клиентов, скрипты отдела продаж, требования к CRM-системе для застройщика работают иначе. На уровне измерений всё держится на коллтрекинге и сквозной аналитике с ROMI по каждому корпусу.
Главная ошибка большинства застройщиков — пытаться закрыть весь маркетинг одним каналом. Например, только Яндекс Директом или только рекламой на Авито. По нашим 38 проектам в недвижимости устойчивый результат даёт портфель из 4—6 каналов с разными ролями в воронке: охватные (программатик, VK Реклама на широкую ЦА, наружка-LBS), брендовые (Я.Директ-бренд, PR в районных пабликах), performance (Авито Premium-публикации, ретаргетинг, SEO под коммерческие запросы по ЖК и районам) и retention (триггерные рассылки и программа лояльности для покупателей следующих корпусов). Этот набор и есть «маркетинг застройщика под ключ».
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров