Маркетинг
коммерческой недвижимости
Маркетинг коммерческих помещений, офисов класса А/B+, складов и торговых центров: сложная B2B-воронка с тендерами и брокерами, длинный цикл сделки 90—240 дней, фокус на C-level собственников бизнеса.
Шесть ситуаций, когда
коммерческая не продаётся через массовые каналы
Коммерческая — это B2B-сделка с длинным циклом и сложными ЛПР. Massmarket-каналы не работают: нужны таргетированные B2B-инструменты и работа с брокерами.
Маркетинг для коммерческой недвижимости —
что это и как работает
Маркетинг для коммерческой недвижимости (офисы, ТЦ, склады, ритейл) — это работа с двумя сегментами одновременно: «сетевики» (крупные арендаторы и якорные клиенты) и «малый бизнес» (быстрая аренда small footprint). У каждого сегмента свой цикл сделки (60—240 дней для сетевиков vs 14—30 дней для small), своя воронка и канал.
Ключевые элементы: B2B-отдел продаж с CRM для длинной воронки сетевиков, отдельный лендинг с листингом доступных помещений для small, прямые контакты с топ-100 арендаторов отрасли, отраслевые выставки и event-маркетинг, ЦИАН/Авито/Я.Недвижимость для rental-канала, контент о локации и трафике для арендаторов.
Коммерческая недвижимость ≠ жильё —
6 принципиальных отличий
Воронка коммерческой —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
коммерческой
Стек услуг
под коммерческую
B2B-сделки требуют контент-фундамента и таргетированных каналов. Massmarket не работает.
Оцените экономику вашей коммерческой за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваш объект — учитываем сетевиков и rental отдельно.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От аудита до
квалифицированного потока — 4 спринта
- — Анализ потенциальных арендаторов
- — Сегментация по типам бизнеса
- — Анализ конкурентных объектов
- — Финмодель коммерции и аренды
- ✓ Карта рисков
- ✓ Сегментация ЦА B2B
- — Сайт объекта с B2B-метриками
- — Презентация для C-level
- — Программа для брокеров
- — amoCRM с воронкой B2B
- ✓ Контур B2B-продаж
- — Я.Директ B2B + Я.Карты
- — PR в деловых СМИ
- — Брифинг 20+ топ-брокеров
- — ABM на топ-100 целей
- ✓ Поток B2B-заявок
- — Управление портфелем брокеров
- — PR-кампании каждый квартал
- — Кейсы текущих арендаторов
- — Кросс-продажи следующих объектов
- ✓ Стабильный поток сделок
Реальные результаты
наших клиентов в коммерческая недвижимость
Перед запуском маркетинга —
упаковка коммерческой недвижимости
Без упаковки сетевики не приходят, а малый бизнес уходит к конкурентам с лучшим листингом. До запуска делаем фундамент для обоих сегментов. Окупается за 4—8 месяцев.
- ✓Лендинг для основного сегмента (сетевики или rental)
- ✓Я.Директ Поиск (1 кампания)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Базовый листинг помещений
- ✓Маркетинговая стратегия для двух сегментов + финмодель арендных потоков
- ✓Лендинг для сетевых арендаторов + листинг для аренды малому бизнесу
- ✓amoCRM с двумя воронками (B2B длинная сетевая + малый бизнес быстрая)
- ✓Я.Директ + ВК Реклама + Avito Premium коммерческой недвижимости
- ✓Презентация объекта для B2B с финмоделью арендатора
- ✓B2B outreach по сетевикам (топ-30 ритейл-сетей региона)
- ✓Видео-обзоры объектов + 3D-схемы помещений
- ✓Базовая программа лояльности для брокеров коммерческой недвижимости
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Бренд-платформа коммерческого объекта
- ✓B2B-отдел продаж (1—2 чел) с CRM
- ✓Контент-стратегия о локации и трафике
- ✓Участие в 2—3 отраслевых выставках
- ✓Программа preferred-партнёров
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓PR в деловых и отраслевых СМИ
- ✓YouTube-контент о районе и трафике
- ✓Roistat с интеграцией всех каналов
- ✓B2B-команда продаж (3—5 чел)
- ✓Корпоративные ивенты для potential-арендаторов
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: B2B-отдел, листинги, прямые продажи. Бюджет на размещение и выставки — сверх наших тарифов: 200 тыс.+ в зависимости от объёма.
- ✓Я.Директ + Авито + ЦИАН
- ✓Управление листингом и обновление помещений
- ✓amoCRM-ведение с быстрой воронкой
- ✓15 постов/мес в SMM
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓B2B-отдел продаж (1—2 чел)
- ✓Прямые контакты с топ-100 арендаторов отрасли
- ✓Участие в отраслевых выставках (2—3/год)
- ✓Контент о трафике и районе (1 эпизод/мес)
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓PR в деловых и отраслевых СМИ
- ✓Расширенный B2B (3—5 чел)
- ✓Корпоративные ивенты + туры по объекту
- ✓YouTube-контент о районе (1 видео/мес)
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты недвижимость
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «недвижимость».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Недвижимость»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге коммерческой
Маркетинг коммерческой недвижимости —
ABM и работа с брокерами
Маркетинг коммерческой недвижимости (склады, офисы, ритейл, индустриальные парки) — это B2B-маркетинг с длинным циклом сделки 90—240 дней, сложными ЛПР (собственники бизнеса C-level, инвестиционные фонды, сетевые арендаторы) и значительной долей сделок через брокеров. Massmarket-каналы не работают. Нужны таргетированные B2B-инструменты: ABM-исследование топ-100 потенциальных арендаторов, PR в деловых СМИ и отраслевые публикации, корпоративный B2B-портал с лонгридами и аналитикой рынка, и системная работа с брокерским сообществом.
Три главные ошибки маркетинга коммерческой недвижимости. Первая — продают как жильё (поэтажки и фото без B2B-метрик: cap rate, доходность м², арендный поток). Лечится через B2B-стратегию с финмоделью объекта. Вторая — не работают с брокерами или работают хаотично, теряя 30—50% потенциальных сделок: лечится отделом продаж под ключ с брокерской воронкой в amoCRM. Третья — нет программы для C-level: рекламу они не читают, а personal touch, нетворкинг на деловых ивентах и PR в деловых СМИ — отсутствуют. Усиливаем через B2B-видеокейсы и интервью с арендаторами и VK Реклама с таргетингом по должностям. По нашим 11 проектам коммерческой правильная B2B-упаковка увеличивает конверсию в 1,8—2,5 раза.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров