Маркетинг для
автодилеров
Маркетинг автодилеров новых авто (китайские бренды, премиум, ВАЗ): CAC за тест-драйв −50%, конверсия тест-драйв → договор 22% → 48%, выручка/месяц +110%. 12 проектов в дилерском сегменте с 2017 года.
Шесть точек утечки
у автодилера
Автодилер живёт с маржи + допуслуг + сервиса. Без правильной системы 70% трафика уходит к конкурентам в течение недели после первого касания.
Маркетинг для автодилеров —
что это и как работает
Маркетинг автодилера — это система привлечения локального трафика на тест-драйвы в шоурум через сегментацию по моделям, активный листинг на Авто.ру, локальный SEO с Я.Картами и правильную CRM-воронку с быстрым касанием. Lifecycle-LTV через программу лояльности и сервис.
Ключевые элементы: корп-сайт-каталог на 1С-Битрикс (фильтрация по моделям/комплектациям), integration с Я.Бизнес (рейтинг 4,5+ на Я.Картах), активный листинг на Авто.ру (каждый экземпляр со страницей), Я.Директ + ВК Реклама с сегментацией по моделям и комплектациям, динамические лендинги, amoCRM с воронкой 8 этапов и регламентом первого касания в 15 минут, программа trade-in + автокредит prepay 0%, lifecycle-маркетинг «100 дней с авто» + напоминания о ТО + программа апгрейда.
Дилерский маркетинг ≠ обычная розница —
6 принципиальных отличий
Воронка автодилера —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
автодилера
Стек услуг
под автодилеров
Не «больше Я.Директа», а правильная воронка: каталог под модели + Авто.ру + быстрое касание + lifecycle.
Оцените экономику автодилера за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваш салон — покажем потенциал по медиане наших 12 проектов в дилерстве.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От первых тест-драйвов до
lifecycle-LTV — 4 спринта
- — Аудит CAC/конверсий
- — Сегментация по моделям
- — Финмодель + KPI воронки
- — Анализ конкурентов в [городе]
- ✓ Стратегия + KPI
- — Корп-сайт-каталог на 1С-Битрикс
- — Я.Бизнес + рейтинг
- — Авто.ру актив
- — amoCRM 8 этапов с автокасанием
- ✓ Воронка работает
- — Я.Директ + ВК по моделям
- — Авто.ру продвижение
- — Колл-трекинг
- — Скрипты квалификации
- ✓ Первые тест-драйвы
- — Email lifecycle программы
- — Trade-in кампании
- — Программа лояльности ТО
- — PR в авто-СМИ [города]
- ✓ CAC −50%, LTV +200%
Перед запуском маркетинга —
упаковка автодилера
Без упаковки 70% лидов уходят к конкурентам в течение недели. До запуска делаем фундамент: каталог под модели, Я.Карты, amoCRM с автокасанием, программа trade-in и кредитов. Окупается за 2—4 месяца.
- ✓Лендинги под 3—5 топ-моделей
- ✓Я.Директ Поиск + РСЯ (сегментация по моделям)
- ✓Активный листинг на Авто.ру (топ-20 экземпляров)
- ✓Базовая amoCRM с воронкой 5 этапов
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью дилерства (CAC/конверсии/LTV)
- ✓Корп-сайт + сайт-каталог с фильтрацией по моделям/комплектациям
- ✓Бренд-платформа дилера + позиционирование
- ✓amoCRM с воронкой 8 этапов и регламентом автокасания в 15 мин
- ✓Я.Бизнес + Я.Карты optimization (рейтинг 4,5+, актуальные фото)
- ✓Активный листинг на Авто.ру (каждый экземпляр)
- ✓Скрипты квалификации лидов + тест-драйва
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт-каталог на 1С-Битрикс (фильтрация, калькулятор кредита, форма trade-in, личный кабинет клиента)
- ✓Интеграция с 2—3 банками для prepay-кредитования (Альфа, Газпром, ВТБ)
- ✓Программа trade-in: онлайн-оценка + страховка + перевозка
- ✓Я.Директ + ВК Реклама с сегментацией по моделям/комплектациям
- ✓Динамические лендинги под каждую модель
- ✓Lifecycle-программа «100 дней с авто» + напоминания о ТО
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓PR в авто-СМИ ([город] + федеральные)
- ✓Клуб владельцев бренда (закрытые мероприятия)
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Программа upgrade через 2-3 года
- ✓Контент-маркетинг (YouTube-канал дилера)
- ✓Колл-трекинг по каналам
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: ведение каналов, lifecycle, Авто.ру актив, реклама. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 350 тыс.+ в зависимости от объёма.
- ✓Я.Директ + ВК Реклама по моделям
- ✓Авто.ру актив (поддержание листинга)
- ✓amoCRM-ведение и контроль автокасания
- ✓Lifecycle email-сценарии
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓Расширенная Я.Директ + динамические лендинги под модели
- ✓Колл-трекинг по каналам
- ✓Программа trade-in активно
- ✓YouTube-канал дилера (2 видео/мес)
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Roistat сквозная аналитика
- ✓YouTube 4 видео/мес + контент-маркетинг
- ✓PR в авто-СМИ
- ✓Программа клуба владельцев
- ✓Полный lifecycle + upgrade-программа
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты автобизнес
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «автобизнес».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Автобизнес»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге автодилера
Маркетинг для автодилеров —
сегментация по моделям, Авто.ру и lifecycle
Маркетинг автодилера — это работа с локальным трафиком, длинным циклом (7—45 дней) и lifecycle-LTV. Главное отличие от обычного e-com — высокий чек (1,5—8 млн ₽), важность локального SEO и Авто.ру, а также критичность быстрого касания (>4 часа = −60% конверсии). Перед запуском проводим аудит CAC/конверсий и анализ конкурентов в городе.
Четыре опоры роста автодилера. Первая — сегментация по моделям + Я.Директ под комплектации: вместо «BMW купить» — «BMW X3 xDrive 30d M-Sport Москва» с динамическими лендингами = CAC −50%. Вторая — локальный SEO + Авто.ру + Я.Карты через корп-сайт-каталог на 1С-Битрикс: фильтрация по моделям, integration с Я.Бизнес, активный листинг на Авто.ру — 60—70% входящих заявок. Третья — CRM-воронка с быстрым касанием через amoCRM 8 этапов: автокасание в 15 мин + квалификация + скрипты на тест-драйве + trade-in + кредит — конверсия ×2,2. Четвёртая — lifecycle-маркетинг через колл-трекинг + email-сценарии: «100 дней с авто» + напоминания о ТО + программа trade-in через 2-3 года — LTV растёт с 4 млн до 9-12 млн ₽. По нашим 12 проектам в дилерстве правильный подход даёт CAC −50% и выручку/мес +110% за 4—6 месяцев.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров