Маркетинг для
салонов БУ авто
Маркетинг комиссионных и БУ-автосалонов: CAC за заявку −60%, конверсия осмотр → договор 28% → 52%, оборачиваемость стока +85%. 9 проектов в БУ-сегменте с 2018 года.
Шесть точек утечки
у салона БУ
БУ-сегмент — игра доверия и быстрой оборачиваемости. Без правильной системы стоки задерживаются на 90—120 дней, а маржа съедается стоянкой и обесцениванием.
Маркетинг для салонов БУ авто —
что это и как работает
Маркетинг БУ-салона — это система привлечения покупателей на конкретные машины из стока через premium-листинг на Авто.ру/Дром, профессиональные видео-обзоры, программу доверия (диагностика + гарантия + возврат) и быструю CRM-воронку. Главная цель — ускорение оборачиваемости стока с 90—120 до 45—60 дней.
Ключевые элементы: корп-сайт-каталог на 1С-Битрикс с фильтрацией по марке/модели, premium-листинг на Авто.ру/Дром (30-50 фото, видео-обзоры, диагностика), Я.Бизнес с рейтингом 4,8+, программа доверия (диагностика, гарантия 6-12 мес, возврат 14 дней), интеграция с банками для prepay-кредита, программа trade-in для пополнения стока, amoCRM с воронкой 6 этапов и регламентом первого касания в 30 мин, YouTube-канал с обзорами авто из стока.
Маркетинг БУ ≠ маркетинг новых авто —
6 принципиальных отличий
Воронка салона БУ —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
салона БУ авто
Стек услуг
под салон БУ авто
Не «больше Авто.ру», а доверие + быстрая воронка + trade-in + кредит = ×2 оборачиваемость стока.
Оцените экономику салона БУ авто за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваш салон — покажем потенциал по медиане наших 9 проектов в БУ-сегменте.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От первых заявок до
оборачиваемого стока — 4 спринта
- — Аудит листинга на Авто.ру/Дром
- — Финмодель CAC/оборачиваемость/маржа
- — Сегментация стока
- — Анализ конкурентов в [городе]
- ✓ Стратегия + KPI
- — Корп-сайт-каталог на 1С-Битрикс
- — Видео-съёмка для 50+ авто из стока
- — amoCRM с воронкой 6 этапов
- — Калькулятор trade-in + кредит
- ✓ Воронка готова
- — Я.Директ под модели в стоке
- — Premium-листинг на Авто.ру/Дром
- — Я.Карты optimization + отзывы
- — Колл-трекинг
- ✓ Первые заявки
- — Программа trade-in активно
- — YouTube-канал с обзорами авто
- — Email lifecycle
- — Программа возврата клиентов
- ✓ CAC −60%, оборачиваемость +85%
Перед запуском маркетинга —
упаковка салона БУ авто
Без упаковки сток крутится 90—120 дней и теряет маржу на стоянке. До запуска делаем фундамент: premium-листинг, видео-обзоры, программа доверия, банки. Окупается за 1—3 месяца.
- ✓Лендинг под топ-сегмент стока
- ✓Premium-листинг на Авто.ру (топ-30 авто)
- ✓Видео-обзоры для 15 топ-авто из стока
- ✓Базовая amoCRM с воронкой 5 этапов
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью (CAC/маржа/оборачиваемость)
- ✓Корп-сайт + сайт-каталог с фильтрацией
- ✓Бренд-платформа салона + позиционирование
- ✓amoCRM с воронкой 6 этапов и регламентом касания в 30 мин
- ✓Premium-листинг на Авто.ру + Дром (весь сток)
- ✓Видео-обзоры для 50 авто из стока
- ✓Я.Бизнес + Я.Карты optimization
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт-каталог на 1С-Битрикс (фильтрация, калькулятор кредита, форма trade-in, история ПТС, личный кабинет клиента)
- ✓Интеграция с 2—3 банками для prepay-кредитования (Тинькофф, Альфа, ВТБ)
- ✓Программа trade-in: онлайн-оценка + страховка + перевозка
- ✓Программа доверия: диагностика на 28 точек + гарантия 12 мес узлы + возврат 14 дней
- ✓YouTube-канал салона (концепция + 10 первых видео)
- ✓Lifecycle email-сценарии (после покупки, напоминание о ТО)
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Сеть до 4 точек с унифицированным маркетингом
- ✓PR в авто-СМИ ([город] + Forbes-Avto)
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓YouTube-канал full-time продакшн
- ✓Программа возврата клиентов через 2-3 года
- ✓Колл-трекинг по каналам
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: видео для новых авто, листинг, реклама, lifecycle. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 250 тыс.+ в зависимости от объёма стока.
- ✓Я.Директ по моделям в стоке
- ✓Авто.ру premium листинг (поддержание)
- ✓Видео-обзоры для нового стока (10 видео/мес)
- ✓amoCRM-ведение и контроль касания
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓Авто.ру + Дром + Я.Объявления premium
- ✓Видео-обзоры 25 видео/мес
- ✓YouTube-канал салона (5 видео/мес)
- ✓Программа trade-in активно
- ✓Колл-трекинг по каналам
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Roistat сквозная аналитика
- ✓YouTube full-time (10+ видео/мес)
- ✓PR в авто-СМИ
- ✓Управление сетью до 4 точек
- ✓Программа возврата клиентов
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты автобизнес
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «автобизнес».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Автобизнес»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге салона БУ авто
Маркетинг для салонов БУ авто —
Авто.ру, видео-обзоры и программа возврата
Маркетинг БУ-салона — это работа с коротким циклом (1—10 дней), главными канал Авто.ру и преодолением скепсиса покупателя. Главное отличие от дилерства новых авто — каждая машина уникальна, нужен профессиональный листинг с видео и честной диагностикой. Перед запуском проводим аудит стока и анализ конкурентов.
Четыре опоры роста БУ-салона. Первая — premium-листинг на Авто.ру/Дром + видео-обзоры через видео-продакшн: 30—50 фото + 3—5 мин видео каждого экземпляра + честная диагностика = ×3 показов и ×2 заявок. Вторая — корп-сайт-каталог через корпоративный сайт на 1С-Битрикс с фильтрацией по марке/модели/году/пробегу + калькулятор trade-in + кредит. Третья — программа доверия (диагностика, гарантия узлов, возврат 14 дней) + интеграция с банками для prepay-кредита — конверсия осмотр → договор ×1,9. Четвёртая — Я.Директ под модели в стоке через контекстную рекламу + amoCRM с воронкой 6 этапов + быстрое касание + lifecycle для возврата клиентов. По нашим 9 проектам в БУ-сегменте правильный подход даёт CAC −60% и оборачиваемость стока +85% за 3—5 месяцев.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров