Маркетинг для
стоматологии
Маркетинг для стоматологических клиник и сетей: привлечение пациентов на дорогое лечение (имплантация, ортодонтия, реставрация), выход из ценовой войны, удержание базы на 3—5 лет. 11 проектов стоматологий с 2014 года.
Шесть симптомов клиники,
которая стоит в ценовой войне
Стоматология с дисконтами не может быть прибыльной долгосрочно. Системный маркетинг строит позиционирование через врачей и доверие, а не через «−20% на чистку».
Маркетинг для стоматологии —
что это и как работает
Маркетинг для стоматологии — это система привлечения пациентов на дорогое лечение (имплантация, ортодонтия, реставрация) через позиционирование на конкретных врачах, а не на цене. Главное отличие от обычной клиники — длинный цикл лечения (план на 6—24 месяца), высокий средний чек (40—350 тыс. ₽) и LTV пациента 3—5 лет.
Ключевые элементы: локальное SEO + Яндекс.Карты (основной канал), личный бренд топ-врачей, отдельные лендинги под дорогие услуги (имплантация, элайнеры), CRM с программой гигиены для удержания базы и управление отзывами в ПроДокторов / Яндекс.Картах / 2ГИС.
Стоматология ≠ обычная клиника —
6 принципиальных отличий
Воронка стоматологии —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
стоматологической клиники
Стек услуг
под стоматологию
Личный бренд врачей + дорогое лечение + удержание базы. Не «реклама ради звонков», а система с фокусом на средний чек и LTV.
Оцените экономику вашей стоматологии за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под вашу клинику — покажем потенциал по медиане 11 наших проектов. Формула — из нашего ROI-калькулятора с учётом ретеншена.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От ценовой войны до
устойчивого позиционирования — 4 спринта
- — Конкурентный анализ в радиусе 5 км
- — Аудит сайта и точек контакта
- — Интервью с врачами и пациентами
- — Финмодель по типам лечения
- ✓ Стратегия позиционирования
- ✓ Карта рисков
- — Личные страницы топ-врачей
- — Лендинги под имплантацию/ортодонтию
- — amoCRM с воронкой стоматологии
- — Программа лояльности «семейная»
- ✓ Бренд врачей готов
- — Локальное SEO + Яндекс.Карты
- — Я.Директ по дорогим услугам
- — YouTube + VK Видео с врачами
- — Работа с ПроДокторов
- ✓ Поток первичных записей
- — Реактивация спящих пациентов
- — Программа гигиены ×2/год
- — Cross-sell между членами семьи
- — Контент про профилактику
- ✓ LTV ×2 за год
Перед запуском маркетинга —
упаковка стоматологии
Без упаковки маркетинг сжигает бюджет. До запуска ежемесячных каналов делаем фундамент. Окупается за 4—6 месяцев работы за счёт ×2,1 среднего чека.
- ✓Лендинг под имплантацию или элайнеры
- ✓Настройка Я.Директ Поиск (1 кампания)
- ✓Базовая сквозная аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Карточка в Я.Картах с упаковкой
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью (LTV/CAC по типу услуг)
- ✓Лендинг + сайт-каталог направлений + калькулятор стоимости лечения
- ✓amoCRM с воронкой стоматологии (первичный → план лечения → повтор)
- ✓Я.Карты SEO + Я.Бизнес + работа с отзывами на ПроДокторов и Зум
- ✓Я.Директ + ВК Реклама (узкие сегменты: имплантация / ортодонтия)
- ✓Видео врачей (5—8 интервью) + кейсы трансформаций
- ✓Базовая программа лояльности и SMS-напоминания о гигиене
- ✓Интеграция с МИС (Idento, MEDODS) для отслеживания LTV
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Бренд-платформа клиники
- ✓Личный бренд 2 топ-врачей (страницы, видео)
- ✓SMM-машина клиники (Telegram, ВК, Instagram)
- ✓Синхронизация с вашей МИС (Idento, MEDODS, 1С)
- ✓Программа лояльности «семейная»
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Видеомаркетинг 8 эпизодов с врачами
- ✓AI-аватары врачей для генерации видео
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓GEO-оптимизация под нейропоиск
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: трафик, контент, CRM-работа, отчёты. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 300 тыс.+ в зависимости от региона.
- ✓Я.Директ Поиск (имплантация, дорогие услуги)
- ✓Управление Я.Картами + 2ГИС (отзывы)
- ✓amoCRM-ведение и аналитика воронки
- ✓15 постов/мес в SMM
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓Локальное SEO под симптомы + район
- ✓ПроДокторов с аккаунтами 3 врачей
- ✓SMM 8 постов + YouTube 2 видео/мес от врачей
- ✓Программа гигиены ×2/год + реактивация
- ✓Управление репутацией на 3 платформах
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Сквозная аналитика по каналам в Roistat
- ✓Email/SMS-маркетинг (cross-sell, реактивация)
- ✓CRM-маркетинг и LTV-программы (семейная, корп.)
- ✓Видео-кейсы пациентов (с согласия)
- ✓PR в lifestyle-СМИ
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты медицина
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «медицина».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Медицина»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге стоматологии
Маркетинг для стоматологии —
позиционирование через врачей, не цены
Маркетинг для стоматологии работает по принципу обратному большинству ниш: чем больше клиника снижает цену, тем хуже у неё с точки зрения экономики. Чувствительные к цене пациенты дают низкий средний чек, торгуются на месте, не возвращаются. Системный маркетинг стоматологии строится через личный бренд топ-врачей и бренд-платформу клиники: страницы врачей с биографиями, видеокейсы сложных случаев, авторские методики имплантации и ортодонтии. Пациент платит не «клинике», а «доктору Иванову с 18-летним стажем имплантации» — и это снимает чувствительность к цене.
Три ключа к росту стоматологии. Первый — локальное SEO под запросы «стоматология + район/метро» и активная работа с Яндекс.Картами/2ГИС/ПроДокторов: это основной канал для стоматологий, пациенты ищут «рядом». Второй — Я.Директ Поиск по дорогим услугам (имплантация, элайнеры, реставрация), где высокий CAC оправдан высоким средним чеком. Усиливаем видеомаркетингом с врачами. Третий — удержание базы: средний пациент возвращается через 2—3 года к ближайшему стоматологу. Решается amoCRM с программой гигиены и автоматизацией реактивации спящих пациентов. По нашим 11 проектам стоматологий правильная упаковка увеличивает средний чек в 2,1× и поток первичных записей в 2,2× за 6 месяцев.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров