ГЛАВНАЯ / ОТРАСЛИ / МЕДИЦИНА / ЭСТЕТИЧЕСКАЯ МЕДИЦИНА

ОТРАСЛЬ · МЕДИЦИНА · СЕГМЕНТ · КОСМЕТОЛОГИЯ И ПЛАСТИКА

Маркетинг для
косметологии и пластики

Маркетинг для косметологических клиник, эстетической медицины и пластической хирургии: позиционирование на врачах, VIP-сегмент, длинный цикл доверия 3—9 мес, высокий средний чек 80—800 тыс. ₽. 9 проектов в эстетике с 2014 года.

×2,7

Рост первичных консультаций за 6 месяцев

×2,4

Рост LTV VIP-пациента через программу

−38 %

Снижение CPL на дорогие процедуры

Проектов в эстетике в портфеле

УЗНАВАНИЕ

Шесть симптомов, когда
косметология сжигает бюджет на холодную ЦА

Косметология и пластика — это премиум-продукт с длинным циклом доверия. Холодный трафик с Я.Директа не превращается в дорогие процедуры — нужна система прогрева и работа с VIP-сегментом.

Льёте трафик на «косметология цены», получаете звонки «а сколько стоит чистка» — это не ваша ЦА

✓ ЭТО МЫ

Пластика и контурная пластика продаются «по цене», конкуренция с салонами без врачей

✓ ЭТО МЫ

Холодные лиды звонят один раз, не приходят на консультацию: цикл доверия 3—9 мес, а вы продаёте «сегодня»

✓ ЭТО МЫ

Нет личного бренда врачей: на сайте «команда косметологов», а пациент хочет имя и кейсы

✓ ЭТО МЫ

VIP-сегмент (LTV 500+ тыс./год) не выделен в отдельную воронку — теряете самую маржинальную ЦА

✓ ЭТО МЫ

Соцсети ведутся через 2ГИС-фото — нет эмоционального позиционирования, нет вдохновения, нет привязки к врачу

✓ ЭТО МЫ

ЧТО ВХОДИТ

Что входит в маркетинг
эстетической клиники

Личный бренд врачей-косметологов

Авторские методики, видео-кейсы (с письменным согласием), эстетический Instagram/VK каждого топ-врача, выступления на конференциях, публикации в Tatler/Vogue. Это формирует доверие за 3—9 мес.

Премиум-позиционирование клиники

Бренд-платформа: ценности, миссия, эстетика интерьера, фотосессии с моделями, дизайн упаковки и презентаций. Не «процедуры», а «искусство anti-age».

VIP-программа и работа с базой

Отдельная воронка для VIP-пациентов с персональным менеджером, годовые программы, контурная и хирургия в комплексе, эксклюзивные ивенты для базы.

Прогрев холодной ЦА

YouTube/Telegram-контент про anti-age и эстетику, образовательные публикации, бесплатные вебинары, демо-консультации. Прогрев на 3—9 мес до первой процедуры.

СТЕК УСЛУГ

Стек услуг
под эстетическую медицину

Не «лиды», а длинный прогрев + бренд врачей + VIP-сегмент. Эстетика — это бизнес отношений, не бизнес транзакций.

УСЛУГА 01

Упаковка бизнеса

6–8 нед · полная упаковка

Подробнее →

УСЛУГА 02

Маркетинговая стратегия

3–4 нед · финмодель + защита

Подробнее →

УСЛУГА 03

Бренд-платформа

5–8 нед · фундамент бренда

Подробнее →

УСЛУГА 04

Фирменный стиль

Лого + брендбук + презентации

Подробнее →

УСЛУГА 24

Видеопродакшн

Ролики + AI-аватары + YouTube

Подробнее →

УСЛУГА 23

SMM-продвижение бизнеса

ВК + Telegram + YouTube + Reels

Подробнее →

УСЛУГА 19

Контекстная реклама

настройка + ведение + аудит + РСЯ

Подробнее →

УСЛУГА 12

Внедрение amoCRM

3–6 нед · CRM для отделов продаж

Подробнее →

УСЛУГА 13

Сквозная аналитика Roistat

3–5 нед · реальный ROMI

Подробнее →

МЕТОД · 4 СПРИНТА

От холодного трафика до
VIP-сегмента — 4 спринта

НЕДЕЛЯ 1—2

Бренд-аудит и стратегия

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Аудит позиционирования
— Конкурентный анализ в премиум-сегменте
— Сегментация ЦА (масс/средний/VIP)
— Финмодель по типам процедур

АРТЕФАКТЫ

✓ Бренд-стратегия
✓ VIP-программа

↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА

НЕДЕЛЯ 3—6

Бренд врачей и контент

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Личные страницы топ-врачей
— YouTube/VK Видео каждого врача (8—12 эпизодов)
— Эстетический Instagram клиники
— amoCRM с воронкой эстетики и VIP

АРТЕФАКТЫ

✓ Контент-фундамент

↳ БРЕНД ВРАЧЕЙ ЗАПУЩЕН

НЕДЕЛЯ 7—10

Запуск каналов прогрева

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Я.Директ по запросам процедур
— VK + Telegram nurturing на 9 мес
— YouTube SEO под anti-age
— PR в lifestyle-СМИ

АРТЕФАКТЫ

✓ Поток первичных консультаций

↳ ПЕРВЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

ПОСТОЯННО

VIP-сегмент и LTV

ЧТО ДЕЛАЕМ

— VIP-программа с персональным менеджером
— Годовые программы для базы
— Эксклюзивные ивенты для VIP
— Реферальная программа

АРТЕФАКТЫ

✓ VIP LTV ×2 за год

↳ VIP-СЕГМЕНТ СФОРМИРОВАН

СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ

Другие сегменты медицина

У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «медицина».

СЕГМЕНТ 01

Многопрофильные клиники

СРОК ЗАПУСКА: 4—6 недель

Открыть сегмент →

СЕГМЕНТ 02

Стоматология

СРОК ЗАПУСКА: 4—6 недель

Открыть сегмент →

СЕГМЕНТ 03

Диагностика и лаборатории

СРОК ЗАПУСКА: 4—5 недель

Открыть сегмент →

СЕГМЕНТ 04

Специализированные центры

СРОК ЗАПУСКА: 5—7 недель

Открыть сегмент →

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Шесть вопросов
о маркетинге эстетической медицины

01 / 06

Почему холодный трафик с Я.Директа плохо работает в эстетике?

Эстетическая медицина и пластика — это премиум с длинным циклом доверия 3—9 мес. Холодный пациент с Я.Директа звонит «прицениться к чистке», но не готов записаться на контурную пластику или пластическую операцию. Лечится через многослойную воронку: Я.Директ ведёт на полезный контент → подписка на YouTube/Telegram врача → 3—9 мес прогрева → консультация → процедура. Это работает в 4—7× лучше прямой продажи.

02 / 06

Зачем эстетике личный бренд врачей?

Пациенты в эстетике выбирают врача, а не клинику. Контурная пластика лица или ринопластика — это разовое решение на годы, поэтому пациент изучает врача: образование, опыт, авторские методики, видеокейсы, отзывы лично у врача. Без личного бренда вы конкурируете «по цене за процедуру» с маркетплейс-салонами, с личным брендом — пациент платит за «доктора Иванова», а не «1 мл филлера за 25 тыс.».

03 / 06

Как выстроить VIP-программу?

Три условия. Первое — выделить VIP-сегмент в отдельную воронку amoCRM с критериями: средний чек >150 тыс./визит ИЛИ >500 тыс./год. Второе — персональный менеджер на каждого VIP, который ведёт пациента, помнит дни рождения и предпочтения. Третье — годовая программа с фиксированной стоимостью (например, «anti-age на год за 1,2 млн ₽» включая контурную, нити, биоревитализацию). Это даёт стабильный доход и привязывает VIP к клинике.

04 / 06

Какие каналы лучше всего работают?

По ROMI на медианном проекте: YouTube врачей с подписной базой (лучший канал для прогрева в эстетике), Instagram/VK с эстетичным контентом и моделями, Telegram-канал клиники с закулисьем, PR в lifestyle-СМИ (Tatler, Vogue, Posta), реферальная программа от существующих VIP-пациентов. Я.Директ работает только на «горячие» запросы (конкретные процедуры). Авито/баннеры/листовки — антимаркетинг для премиум-сегмента.

05 / 06

Сколько стоит маркетинг эстетической клиники?

От 320 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение от 500 тыс. ₽/мес. Полноценный проект эстетической клиники с потоком 100—250 первичных консультаций/мес — 480—680 тыс. ₽/мес наша работа + 1,5—3 млн ₽ бюджет (включая видео-продакшен и PR). Для премиум-клиник с фокусом на VIP — от 680 тыс. ₽/мес наша работа.

06 / 06

Через сколько появятся первые пациенты?

Первые консультации через 3—4 недели после запуска Я.Директа на «горячие» запросы. Стабильный поток 100+ первичных/мес — через 3—4 месяца. Прогрев холодной ЦА через YouTube/Telegram даёт первых пациентов через 4—6 мес и стабильный поток через 9—12 мес. VIP-сегмент формируется 12—18 мес системной работы с базой.

ПЕРВЫЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Стратег и продуктолог разбирают именно эстетическая медицина: рынок, цикл сделки, конкуренты, ваш текущий контур. Без презентаций — конкретика и оценка по вашим цифрам. Бесплатно.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА

01Анализ вашей ниши и конкурентов в радиусе работы
02Оценка текущих каналов и точек утечки бюджета
03Подходящий стек услуг под эстетическая медицина
04Прогноз потока заявок и стоимости запуска
052—3 быстрые правки в текущем маркетинге

Ближайший слот · завтра 11:00 МСК

МЕДИЦИНА · ЭСТЕТИЧЕСКАЯ МЕДИЦИНА

Маркетинг для косметологии и пластики —
цикл доверия 3—9 месяцев

Маркетинг для эстетической медицины и пластической хирургии работает по принципу длинного цикла доверия. Пациент изучает 3—9 месяцев, прежде чем записаться на контурную пластику или ринопластику. Поэтому маркетинг строится не на «лидах», а на бренд-платформе клиники и личном бренде топ-врачей. Пациент выбирает доктора, а не клинику: видеокейсы, авторские методики, отзывы конкретно у врача. Без сильного бренда врачей вы конкурируете «по цене за процедуру» с салонами на маркетплейсах — это путь в ценовую войну с низким средним чеком.

Три ключа к росту эстетической клиники. Первый — YouTube + VK Видео каждого топ-врача с эпизодами про авторские методики, разборы сложных случаев, прогрев холодной ЦА. Это лучший канал в эстетике по ROMI: подписчики 6—12 мес греются и приходят на дорогие процедуры. Второй — SMM с эстетическим контентом в Instagram/VK + Telegram-канал «закулисье клиники» для прогрева тёплой базы. Третий — VIP-сегмент с amoCRM и персональным менеджером, годовыми программами anti-age, эксклюзивными ивентами. VIP-пациент (LTV 500+ тыс./год) — это 60—75% выручки эстетической клиники, его нельзя терять. Для горячего трафика на конкретные процедуры используем точечный Яндекс Директ Поиск по запросам типа «ринопластика клиника». По нашим 9 проектам эстетики правильная упаковка увеличивает поток первичных консультаций в 2,7× за 6 месяцев и LTV VIP в 2,4× за год.

СВЯЗАТЬСЯ

Обсудить эту услугу

Бесплатно, без обязательств
Ответим в течение 1 рабочего дня
Стратег — лично, без менеджеров

Маркетинг для косметологии и пластики

Шесть симптомов, когда косметология сжигает бюджет на холодную ЦА

Что входит в маркетинг эстетической клиники

Стек услуг под эстетическую медицину

От холодного трафика до VIP-сегмента — 4 спринта

Другие сегменты медицина

Шесть вопросов о маркетинге эстетической медицины

За 60 минут поймём, как это применимо к вам.

Маркетинг для косметологии и пластики — цикл доверия 3—9 месяцев

Обсудить эту услугу

Маркетинг для
косметологии и пластики

Шесть симптомов, когда
косметология сжигает бюджет на холодную ЦА

Что входит в маркетинг
эстетической клиники

Стек услуг
под эстетическую медицину

От холодного трафика до
VIP-сегмента — 4 спринта

Шесть вопросов
о маркетинге эстетической медицины

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Маркетинг для косметологии и пластики —
цикл доверия 3—9 месяцев