Маркетинг для
диагностических центров
Маркетинг для МРТ/КТ-центров, лабораторий и диагностических кабинетов: геопозиционирование, B2B-канал с клиниками, корпоративные программы, частота повторных визитов. 8 проектов диагностики с 2014 года.
Шесть точек роста,
которые упускает диагностический центр
Диагностика — это уникальный бизнес: B2C через локальное SEO и Я.Карты + B2B через прямые продажи в клиники + корпоративные программы. Без чёткой стратегии каналов 60% выручки утекает.
Маркетинг для диагностического центра —
что это и как работает
Маркетинг для МРТ/КТ-центра, лаборатории или комплексной диагностики — это управление тремя параллельными сегментами: B2C (самозапись пациентов через сайт), B2B (договорные направления от лечащих врачей), страховые (контракты). У каждого свой цикл, чек и метрики, и без чёткой стратегии 2 из 3 каналов теряют.
Ключевые элементы: SEO под «МРТ + район» / «КТ + орган» / «анализы + диагноз», работа с лечащими врачами и поликлиниками (B2B-отдел), договоры с 2—3 страховыми, ПроДокторов с показом конкретного оборудования, Яндекс.Карты с упаковкой + 360°-фото, ретроспективные пакеты исследований.
Диагностика ≠ обычная клиника —
6 принципиальных отличий
Воронка диагностического центра —
до и после системного маркетинга
Что входит в маркетинг
диагностического центра
Стек услуг
под диагностику
B2C + B2B + корпоративные программы в одном плане. Один центр диагностики — три воронки с разной экономикой.
Оцените экономику вашего диагностического центра за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваш центр — покажем потенциал по медиане 8 наших проектов в диагностике.
Что меняется за 6—8 месяцев работы
От одной воронки до
трёх каналов выручки — 4 спринта
- — Аудит текущего потока
- — Геомаркетинговый анализ 5 км
- — Список топ-50 клиник для B2B
- — Финмодель по каналам B2C/B2B/корп
- ✓ Стратегия с разделением каналов
- — Полная упаковка Я.Карт + 2ГИС
- — Лендинги под виды исследований
- — amoCRM с воронкой B2C
- — Коллтрекинг по каналам
- ✓ B2C-инфраструктура
- — Отдел продаж B2B (1—2 человека)
- — Скрипты для главврачей
- — Лендинг корпоративных программ
- — Локальное SEO + Я.Директ
- ✓ Поток из 3 каналов
- — Расширение B2B до 100 клиник
- — Программа повторных визитов
- — Контракты с крупным бизнесом
- — Аналитика по каналам в Roistat
- ✓ Устойчивый рост выручки
Перед запуском маркетинга —
упаковка диагностического центра
Без упаковки B2C-канал жжёт бюджет, B2B-канал не строится, страховые — упускаются. До запуска ежемесячных каналов делаем фундамент трёх сегментов. Окупается за 4—6 месяцев.
- ✓Лендинг под основное исследование (МРТ или КТ)
- ✓Я.Директ Поиск (1 кампания)
- ✓Базовая аналитика: Я.Метрика + amoCRM
- ✓Карточка в Я.Картах + ПроДокторов
- ✓Маркетинговая стратегия трёх сегментов (B2C, B2B, страховые) + финмодель
- ✓Лендинги под 3—5 типов исследований + B2B-лендинг для корпоративных программ
- ✓amoCRM с двумя воронками (B2C быстрая + B2B длинная корпоративная)
- ✓Я.Карты + Я.Бизнес + работа с отзывами + B2C-каналы (Я.Директ + ВК)
- ✓B2B outreach по топ-50 компаниям региона (страховые + HR-директоры)
- ✓Презентация для HR-директоров (корп. программы check-up)
- ✓Партнёрства со страховыми по ДМС-договорам
- ✓Видео заводского тура (для B2B-доверия) + интервью врачей
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Бренд-платформа центра
- ✓Личный бренд 3 врачей-радиологов
- ✓B2B-отдел продаж с CRM для направителей
- ✓Договоры с 1—2 страховыми
- ✓Программа лояльности для B2C
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Видео-контент о технологиях (8 эпизодов)
- ✓AI-аватары для генерации обучающих видео
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Корпоративная команда продаж (3—5 чел)
- ✓GEO-оптимизация под нейропоиск
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: трафик B2C, B2B-отдел, страховые. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 200 тыс.+ для B2C.
- ✓Я.Директ Поиск (МРТ, КТ, анализы)
- ✓Управление Я.Картами + ПроДокторов
- ✓amoCRM-ведение и аналитика
- ✓15 постов/мес в SMM
- ✓Месячный отчёт по KPI
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓Локальное SEO под типы исследований
- ✓B2B-отдел продаж (1—2 чел) с поликлиниками
- ✓Работа с лечащими врачами + сайт для них
- ✓Контент о технологиях и оборудовании
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Сквозная аналитика Roistat
- ✓Расширенный B2B-отдел (3—5 чел)
- ✓Корпоративные контракты + страховые (3+ компаний)
- ✓Email/SMS для удержания B2C
- ✓Видео-контент о технологиях (2 в мес)
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
Другие сегменты медицина
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «медицина».
Разбираем маркетинг
в отрасли «Медицина»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
Шесть вопросов
о маркетинге диагностики
Маркетинг для диагностических центров —
три канала: B2C + B2B + корпоративка
Маркетинг для МРТ/КТ-центров, лабораторий и диагностических кабинетов — это управление тремя разными воронками с разной экономикой. B2C (частные пациенты) приходят через локальное SEO под «МРТ + район/метро», Я.Карты, 2ГИС и Яндекс Директ по конкретным исследованиям. B2B (клиники-направители) дают 55—70% выручки на медианном центре, но требуют отдела продаж B2B и работы с главврачами — это не «реклама», это прямые продажи. Корпоративные программы для бизнеса — это отдельный продукт «профосмотры сотрудников» с своим лендингом и договорной работой.
Главные точки утечки в маркетинге диагностики. Первое — реклама ведётся только на B2C, а 60% потенциальной выручки от B2B-канала с клиниками не работает: лечится через маркетинговую стратегию с разделением каналов и систематическую работу с клиниками-направителями. Второе — карточка Я.Карт с 3 фото и без описаний забирает у вас весь B2C-трафик: системно упаковываем 40+ фото оборудования, отзывы, цены, акции. Третье — пациент сделал МРТ один раз и забыл про центр: подключаем amoCRM с программой повторных визитов и контрольных обследований + автоматизацию напоминаний по конкретным заболеваниям. Четвёртое — измерения каналов нет, ROI не считается: сквозная аналитика в Roistat и коллтрекинг с разбивкой B2C/B2B. По нашим 8 проектам диагностики правильная стратегия трёх каналов увеличивает выручку в 2,5—3,2× за год.
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров