ГЛАВНАЯ / КЕЙСЫ / МАГАЗИН ОБОРУДОВАНИЯ

КЕЙС 09 · E-COMMERCE

Магазин промоборудования: ×3 выручка

ВЫРУЧКА

×3,1

↗ за год

SEO

38%

↗ было 8%

LTV

×2,7

↗ повторы

AOV

+42%

↗ чек

01 / ИСХОДНАЯ ТОЧКА

B2B-магазин с 80% выручки на контексте. Маржа падает, SEO нет.

02 / ГИПОТЕЗА

Под B2B-запросы огромная семантика. SEO даст бесплатный поток.

03 / РЕШЕНИЕ

SEO-фундамент 2 400 страниц, лонгриды, переезд на 1С-Битрикс.

↳ 10 НАСЛЕДУЕМЫХ АРТЕФАКТОВ

01Сбор семантики 14 200 запросов

02Переезд на 1С-Битрикс с правильным SEO

03SEO-фундамент 2 400 карточек

04180 экспертных лонгридов

05Email + WhatsApp + SMS триггеры

06Telegram B2B-канал (8К подписчиков)

07CRM с менеджерами аккаунтов

08Сквозная аналитика Roistat

09Программа повторных заказов

10Контент-план на 12 мес

04 / КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

Расход и ROMI по каналам до и после запуска работы с агентством. Каждая строка — отдельный канал.

КАНАЛCPL ДОCPL ПОСЛЕROMI ДОROMI ПОСЛЕ

SEO · отраслевая семантика—1800,8×14,2×

Контекст · бренд6 8002 4004,1×8,2×

Контекст · поиск B2B12 4007 8002,2×3,4×

Email + триггеры—40—×18,4×

Telegram B2B-канал—320—×6,4×

05 / ВОРОНКА КОНВЕРСИЙ

Воронка от первого касания до целевого действия. % — конверсия с предыдущего этапа.

01Поисковая сессия

86 200

100%

02Карточка товара

24 800

28,8%

03Корзина / запрос КП

4 180

16,9%

04Заказ

1 820

43,5%

05Повторный заказ за 6 мес

1 056

58%

06 / ХРОНОЛОГИЯ

Что делали в каждый месяц проекта. Milestones и ключевые запуски.

МЕСЯЦ 1

Аудит и SEO-стратегия

Сбор семантики, технический аудит, конкуренты

МЕСЯЦ 2–3

Переезд на 1С-Битрикс

Новая платформа с правильной структурой URL и категорий

МЕСЯЦ 4–6

SEO-фундамент

2 400 страниц карточек, оптимизация мета, перелинковка

МЕСЯЦ 7–9

Контент-фабрика

180 лонгридов: технологии, сравнения, отраслевые гайды

МЕСЯЦ 10–12

Программа удержания

Email + Telegram + менеджер по аккаунтам, LTV ×2,7

07 / РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ

Выручка ×3,1, SEO 8% → 38%, LTV ×2,7, AOV +42%.

БРОНЕЙ ПО КВАРТАЛАМ · ШТ

280210140700

↳ ФИНАНСОВЫЙ ИТОГ ПРОЕКТА

ПРИВЛЕЧЕНО ВЫРУЧКИ

+218 млн ₽

ИНВЕСТИЦИИ В МАРКЕТИНГ

32 млн ₽

ДЕЛЬТА (Δ)

186 млн ₽

ROMI

6,8×

* Дельта (Δ) = привлечённая выручка − инвестиции в маркетинг. Оценочно, на стороне маркетинга. Полную чистую маржу с учётом себестоимости и операционных расходов считает финансовый блок клиента.

08 / ЧТО НЕ СРАБОТАЛО

Дзен — нецелевая аудитория для B2B.

«SEO в B2B-нише оказалось золотой жилой.»

ДМ

Директор по маркетингуПод NDA · Под NDA

УСЛУГИ В ЭТОМ КЕЙСЕ