Премиум-бренд детской одежды с фокусом на ритейл-сети и маркетплейсы. DTC-канал слабый (12% выручки), высокая зависимость от партнёров.
Премиум-родители ценят историю бренда, эксклюзивность и сервис. Перенесём акцент в DTC через эмоциональный контент и эксклюзивные коллекции.
Бренд-реновация, фотопроект с известными мамами и их детьми, эксклюзивные онлайн-коллекции (не продаются в ритейле), программа лояльности с personal stylist, контент-серия «Дети в моде».
Расход и ROMI по каналам до и после запуска работы с агентством. Каждая строка — отдельный канал.
Воронка от первого касания до целевого действия. % — конверсия с предыдущего этапа.
Что делали в каждый месяц проекта. Milestones и ключевые запуски.
Выручка DTC ×2,7. Средний чек +34% за счёт cross-sell (купил рубашку — увидел подходящий пиджачок). Доля DTC в общей выручке 12% → 38%.
Запуск собственных физических флагман-магазинов — не окупился. Аудитория готова покупать онлайн при сильном бренде, физический ритейл слишком дорог в премиум-сегменте.
Каждая услуга в этом проекте — отдельный сервис из нашего каталога. Кликните, чтобы посмотреть как мы её делаем, сроки и стоимость.