Профуслуги: экспертный контент + входящие
Решение для юристов, бухгалтеров, консультантов — позиционирование экспертизы, входящий поток, репутация
Что мы видим у клиентов в этой нише
Профуслуги продаются по рекомендациям. Когда рекомендации заканчиваются — клиентов нет. Сайт визитка из 2015. Контент-маркетинг сводится к «5 советов как платить меньше налогов» — никого не убеждает.
Как мы это решаем
Фирменный стиль уровня «бутиковое бюро». Корпоративный сайт с кейсами и экспертами. Видео-разборы реальных кейсов (с согласия клиентов). Performance с фокусом на коммерческие запросы и LinkedIn. Telegram-канал директора.
4 услуг
из нашего каталога
Кликните на услугу — посмотрите подробно: процесс, сроки, артефакты. В пакете эти услуги связаны общей методологией и системой KPI.
Конкретные артефакты в результате
- 01Фирменный стиль и tone of voice
- 02Корпоративный сайт с кейсами
- 03Видео-разборы 18–24 кейсов
- 04Performance + SEO (коммерческие запросы)
- 05Telegram-канал директора
- 06PR в отраслевых СМИ
Что фиксируем
в договоре
Эти показатели мы выводим на год и фиксируем в договоре. Не достигли — возвращаем стоимость спринта.
Посмотрите
смежные пакеты
Что спрашивают
о решении
Маркетинг профуслуг —
экспертный контент и входящий поток
Маркетинг профуслуг под ключ — пакет «Упакуем.рф» для юридических, консалтинговых, бухгалтерских компаний, экспертов в B2B-нишах. Выручка клиентов: 20-200 млн ₽/год. Задача пакета — построить экспертный бренд и переход от холодных продаж к входящему квалифицированному потоку.
Под какие задачи подходит. Юридическая компания хочет уйти от холодных обзвонов. Консалтер ищет более «квалифицированный» поток (не пустые консультации, а целевых клиентов с проектом). Бухгалтерская компания — рост сегмента «миддл и крупный бизнес» (вместо ИП на упрощёнке). Эксперт запускает свой курс или книгу. Партнёры в МСП ищут квалифицированных партнёров на сделках.
Что входит в пакет. Аудит позиционирования эксперта/компании. Сайт-визитка + блог-журнал. Контент-маркетинг с фокусом на экспертные статьи (LinkedIn в B2B-нишах, VK для МСП, Telegram для быстрых тейков). Personal branding 2-4 партнёров фирмы. YouTube или подкаст с разбором кейсов (under NDA с клиентами). Performance в B2B-форматах. CRM с длинным циклом и квалифицированными стадиями.
Результаты по нашим профуслугам-кейсам. Юридическая компания (специализация — IP/IT): переход с 80% холодных продаж на 15% за 18 месяцев. Средний чек первой сделки вырос с 280К до 850К ₽ (за счёт перехода в более крупный сегмент клиентов). Объём входящих заявок: +180%, при том же бюджете на маркетинг. Доля повторных клиентов и рекомендаций — 65% всей выручки.
Особенности маркетинга профуслуг. Длинный цикл доверия (минимум 3-6 месяцев чтения блога/смотрения видео до первого contact'а). Большая роль личного бренда партнёров. Экспертный контент — основа CAC (создать сложно, но окупается на год+). Сегмент B2B — узкая ЦА (10-200 целевых ЛПР в нише), важна точность таргета. NPS и word-of-mouth — главный канал в этой нише.
Стоимость пакета — от 280 000 ₽/мес. Срок до устойчивого входящего потока — 6-12 месяцев. Срок до перехода с холодных на входящие — 12-24 месяца.