ГЛАВНАЯ / ОТРАСЛИ / ПРОФУСЛУГИ / КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА И EXECUTIVE SEARCH

ОТРАСЛЬ · ПРОФУСЛУГИ · СЕГМЕНТ · HR / РЕКРУТИНГ

Маркетинг для
кадровых агентств

Маркетинг рекрутинговых агентств и executive search: CAC −55%, доля повторных клиентов 30% → 65%, средний чек вакансии +90% через специализацию. 13 проектов в HR-сфере с 2017 года.

−55 %

Снижение CAC за 6 мес

×2,2

Рост повторных клиентов

+90 %

Рост среднего чека вакансии

HR-проектов в портфеле

УЗНАВАНИЕ

Шесть точек утечки
в маркетинге HR-агентства

Рекрутинг — это бизнес длинного цикла с заказчиком, экспертизы в нише и баланса B2B (компании-клиенты) + B2C (кандидаты). Без правильной системы агентство закрывает только массовые вакансии с низким чеком.

Универсальный «подбор любых специалистов» — упускают premium-сегмент с чеком 500+ тыс

✓ ЭТО МЫ

Конверсия первая встреча → договор 15—22% — нет квалификации заказчика

✓ ЭТО МЫ

Не используется LinkedIn — главный B2B-канал для HR-директоров и СEO

✓ ЭТО МЫ

Нет зарплатных отчётов и аналитики рынка труда — упускают thought-leadership-канал

✓ ЭТО МЫ

Низкий % повторных клиентов 20—30% — нет программы account-менеджмента

✓ ЭТО МЫ

Кандидатская база собирается медленно — нет контент-маркетинга для кандидатов

✓ ЭТО МЫ

КОРОТКО ОБ УСЛУГЕ

Маркетинг для HR-агентств —
что это и как работает

Маркетинг рекрутингового агентства — это система привлечения B2B-заказчиков с высоким чеком вакансии и повторными обращениями, плюс параллельный канал работы с кандидатской базой. Решает задачу выхода из массового сегмента подбора через отраслевую специализацию и thought leadership.

Ключевые элементы: узкая отраслевая специализация + бренд-платформа («IT-рекрутинг Senior+»), корпоративный сайт на 1С-Битрикс с зарплатными обзорами (1/квартал) и кейсами закрытия топ-вакансий, LinkedIn-маркетинг основателей агентства, Telegram-канал для кандидатов по отрасли, YouTube-интервью с топ-кандидатами, amoCRM с двумя воронками (B2B-заказчики + кандидатская база), программа account-менеджмента с квартальными встречами.

3 БЫСТРЫХ ОТВЕТА

Какая норма повторных клиентов?

Среднее по рынку 20-30%. С правильным account-менеджментом — 60-65%.

Когда первые заказчики?

LinkedIn outreach — 3-4 нед. Стабильный поток — через 5-7 мес.

Сколько стоит?

От 280 тыс. ₽/мес + 1,1—1,9 млн на упаковку. СТАНДАРТ включает зарплатные обзоры + LinkedIn-стратегию основателей.

ПОЧЕМУ МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ

Маркетинг HR-агентства ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий

Параметр

Массовый подход

Системный подход

Аудитория

Только B2B-заказчики

B2B-заказчики + B2C-кандидаты (двухканально)

Позиционирование

«Подбор любых специалистов»

Узкая ниша: IT Senior+ / executive search FMCG

Главный магнит

Сайт + лендинг

Зарплатные обзоры + кейсы закрытия топ-вакансий

Главный B2B-канал

Я.Директ + холодные звонки

LinkedIn outreach основателей + thought leadership

Средний чек

50—100 тыс. ₽

200—600 тыс. ₽ (узкая ниша)

Повторные клиенты

20—30%

60—65% (account-менеджмент + cross-sell)

По нашим 13 проектам в HR-сфере правильный подход даёт CAC −55% и средний чек ×1,9 за 6 месяцев.

КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА

Воронка HR-агентства —
до и после системного маркетинга

МАССОВЫЙ ПОДХОД

Лидов/мес (Я.Директ + холодные)

120

↓ CAC 12 000 ₽

Первые встречи

↓ CR в договор 22%

Подписали договор

↓ Чек 60 тыс ₽/вакансия

Повторные клиенты (6 мес)

ВЫРУЧКА/МЕС

1,17 млн ₽/мес

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД

Лидов/мес (LinkedIn + обзоры)

240

↓ CAC 5 400 ₽ (×2,2 дешевле)

Прошли квалификацию (целевые)

155

↓ CR в договор 42%

Подписали договор

↓ Чек 180 тыс ₽ (узкая ниша)

Повторные клиенты + cross-sell

ВЫРУЧКА/МЕС

11,7 млн ₽/мес

При том же бюджете разница в выручке — ×10 за счёт ниши, конверсии, чека и повторных клиентов

ЧТО ВХОДИТ

Что входит в маркетинг
HR-агентства

Узкая отраслевая специализация

Концентрация на 1—2 индустриях: «IT-рекрутинг (Senior+, Lead, CTO)», «executive search для FMCG», «retail-менеджмент». Узкая ниша = чек на вакансию выше в 2—3 раза + быстрее закрытие (есть наработанная база кандидатов в нише) + меньше конкуренции с массовыми агентствами.

Thought leadership: зарплатные обзоры

Корп-сайт на 1С-Битрикс с разделом аналитики: ежеквартальные зарплатные обзоры по отрасли (компенсации Junior/Middle/Senior), исследования рынка труда (тренды найма, дефицитные позиции, текучесть), кейсы закрытия топ-вакансий. Зарплатные обзоры — главный магнит для HR-директоров.

LinkedIn для B2B + контент для кандидатов

Двухканальная стратегия. B2B: LinkedIn-маркетинг для основателей агентства (3 поста/нед с insights рынка труда, outreach к HR-директорам и СEO). B2C: Telegram-канал для кандидатов по отрасли (вакансии + советы по росту в карьере), YouTube-канал с интервью топ-кандидатов. Дополнение — выступления на HR-конференциях.

Account-менеджмент + CRM

amoCRM с двумя воронками: B2B (заказчики, 7 этапов) + кандидатская база (CRM-функционал). Программа account-менеджмента: квартальные стратегические встречи с заказчиками (зарплатный обзор + прогноз рынка), proactive-предложения «свободных» сильных кандидатов, скидки за объём. Доля повторных клиентов растёт с 30% до 65%.

СТЕК УСЛУГ

Стек услуг
под HR-агентства

Не «больше заявок», а правильные заказчики с высоким чеком и повторными вакансиями: специализация + thought leadership + LinkedIn + account-менеджмент.

УСЛУГА 01

Упаковка бизнеса

6–8 нед · полная упаковка

Подробнее →

УСЛУГА 03

Бренд-платформа

5–8 нед · фундамент бренда

Подробнее →

УСЛУГА 02

Маркетинговая стратегия

3–4 нед · финмодель + защита

Подробнее →

УСЛУГА 19

Контекстная реклама

настройка + ведение + аудит + РСЯ

Подробнее →

УСЛУГА 17

SEO-продвижение сайта

от 6 мес · KPI в трафике, не позициях

Подробнее →

УСЛУГА 24

Видеопродакшн

Ролики + AI-аватары + YouTube

Подробнее →

УСЛУГА 12

Внедрение amoCRM

3–6 нед · CRM для отделов продаж

Подробнее →

УСЛУГА 13

Сквозная аналитика Roistat

3–5 нед · реальный ROMI

Подробнее →

КАЛЬКУЛЯТОР

Оцените экономику HR-агентства за 30 секунд

Передвиньте 4 ползунка под ваше агентство — покажем потенциал по медиане наших 13 проектов в HR-сфере.

ВАШИ ТЕКУЩИЕ ДАННЫЕ

Лидов в месяц сейчас100

30600

CAC за лид (₽)10 000 ₽

2 000 ₽25 000 ₽

Средний чек вакансии80 000 ₽

30 000 ₽800 000 ₽

Конверсия встреча → договор20 %

5 %60 %

РАСЧЁТ ПОТЕНЦИАЛА

Сейчас, выручка/мес:

800 000 ₽

Через 6 мес работы:

7 113 600 ₽

Прирост за год:

+75 763 200 ₽

Бесплатно. Без презентаций — конкретные цифры под вашу клинику.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Что меняется за 6—8 месяцев работы

КЕЙС 01

IT-рекрутинг Senior+ и Lead

Метрика

Было

Стало

CAC за лид

11 200 ₽

4 800 ₽

CR встреча → договор

21 %

46 %

Средний чек вакансии

85 тыс ₽

240 тыс ₽

Повторные клиенты

24 %

68 %

ЧТО СДЕЛАЛИ

Концентрация только на IT Senior+, Lead, CTO/CIO. Сайт на 1С-Битрикс с ежеквартальным IT-зарплатным обзором + кейсы закрытия топ-IT-вакансий + LinkedIn-кампания 2 основателей (целевая аудитория — VP Engineering, CTO топ-200 IT-компаний РФ) + Telegram-канал «IT-карьера» для кандидатов + YouTube-интервью с топ-разработчиками. amoCRM с 2 воронками + account-менеджмент.

КЕЙС 02

Executive search для FMCG

Метрика

Было

Стало

Pipeline value/квартал

4,5 млн ₽

38 млн ₽

Цикл сделки

78 дней

42 дня

Средний чек

320 тыс ₽

680 тыс ₽

Кросс-продажа HR-консалтинга

8 %

38 %

ЧТО СДЕЛАЛИ

Узкая ниша — executive search в FMCG (CMO, CSO, CCO, CFO). Корпсайт + 4 кейса закрытия (с разрешения клиентов) + ежеквартальный FMCG-зарплатный обзор + LinkedIn-стратегия 3 основателей + участие в FMCG-форумах (Yarmolino, RBC-конференции) + ghostwriting в Forbes о трендах FMCG.

Полные кейсы под NDA — покажем на аудите с конкретными цифрами и проектом.

МЕТОД · 4 СПРИНТА

От первых вакансий до
повторных клиентов — 4 спринта

НЕДЕЛЯ 1—2

Стратегия и отраслевая ниша

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Аудит pipeline и closing rate
— Выбор 1—2 индустриальных ниш
— Финмодель CAC/чек/повторные
— Анализ конкурентов

АРТЕФАКТЫ

✓ Стратегия + позиционирование

↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА

НЕДЕЛЯ 3—5

Сайт + зарплатный обзор + CRM

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Корп-сайт на 1С-Битрикс
— Зарплатный обзор по отрасли
— amoCRM 2 воронки (B2B + кандидаты)
— LinkedIn-профили основателей

АРТЕФАКТЫ

✓ Платформа готова

↳ ПЛАТФОРМА ГОТОВА

НЕДЕЛЯ 6—8

Запуск каналов

ЧТО ДЕЛАЕМ

— LinkedIn-кампания основателей
— Telegram-канал для кандидатов
— Я.Директ под отраслевые B2B-запросы
— PR в HR-СМИ

АРТЕФАКТЫ

✓ Первые заказчики

↳ ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЧИКИ

ПОСТОЯННО

Account-менеджмент и контент

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Квартальные стратегические встречи
— Зарплатные обзоры (1/квартал)
— YouTube-интервью топ-кандидатов
— Программа повторных клиентов

АРТЕФАКТЫ

✓ CAC −55%, повторные 65%, чек +90%

↳ СИСТЕМНЫЙ РОСТ

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Перед запуском маркетинга —
упаковка HR-агентства

Без упаковки агентство застревает на массовых вакансиях с низким чеком. До запуска делаем фундамент: специализация, зарплатные обзоры, LinkedIn-стратегия основателей. Окупается за 4—6 месяцев.

СТАРТ

от 240 тыс. ₽

единоразово · 3—4 недели

Быстрый старт — проверить нишу через LinkedIn + лендинг.

✓Лендинг под выбранную нишу
✓LinkedIn-профиль 1—2 основателей
✓Базовая amoCRM с воронкой 4 этапа
✓Скрипты дисквалификации заказчиков

KPI В ДОГОВОРЕ

15+ заказчиков через 60 дней

БАЗА

от 1,1 млн ₽

единоразово · 5—7 недель

Первый поток заказчиков с правильной экономикой.

✓Маркетинговая стратегия с финмоделью HR (CAC/чек/повторные)
✓Корп-сайт + сайт-портал с разделом «аналитика рынка труда»
✓Бренд-платформа + позиционирование под отраслевую нишу
✓amoCRM с 2 воронками (B2B + кандидатская база)
✓Первый зарплатный обзор по выбранной отрасли
✓LinkedIn-стратегия 1—2 основателей (профили + контент-план)
✓Скрипты дисквалификации + регламент quarterly business review

KPI В ДОГОВОРЕ

Первый поток 20—40 целевых B2B-заявок/мес

★ РЕКОМЕНДУЕМ

СТАНДАРТ

от 1,9 млн ₽

единоразово · 9—11 недель

Всё из БАЗЫ + полный thought leadership + двухканальная стратегия B2B+B2C.

✓Всё из тарифа «БАЗА»
✓Корпоративный сайт-портал на 1С-Битрикс (зарплатные обзоры, кейсы, аналитика, личный кабинет заказчика)
✓Контент-стратегия: 2 зарплатных обзора + 6 кейсов закрытия топ-вакансий
✓LinkedIn-стратегия 2—3 основателей + контент-план на 6 мес
✓Telegram-канал для кандидатов (упаковка + 30 первых постов)
✓YouTube-интервью с топ-кандидатами (концепция + первые 6 видео)
✓Программа account-менеджмента с регламентом quarterly business review

KPI В ДОГОВОРЕ

CAC −40%, повторные клиенты +120%, чек +50%

ПРЕМИУМ

от 3,2 млн ₽

единоразово · 13—15 недель

Для крупных агентств с ambition на лидерство в отраслевой нише.

✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
✓Личный бренд 2—3 основателей (PR, ghostwriting, медиа)
✓B2B-канал крупных холдингов (5000+ сотрудников)
✓Сквозная аналитика Roistat + LinkedIn Sales Navigator
✓Программа выступлений на HR-конференциях
✓Публикации в Forbes, Ведомости, РБК
✓Industry research: 1 фундаментальное исследование/год

KPI В ДОГОВОРЕ

CAC −55%, повторные клиенты 65%+, чек ×1,9

HR-маркетинг — это бизнес ниши и повторных клиентов. На бесплатном аудите подскажем что нужно именно вашему агентству.

ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ВЕДЕНИЕ

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

После упаковки начинается ежемесячная работа: LinkedIn, контент, зарплатные обзоры, account-менеджмент. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 200 тыс.+ в зависимости от объёма.

START

260 тыс. ₽/мес

Для агентства до 30 договоров/мес.

✓LinkedIn-контент для 1—2 основателей (3 поста/нед)
✓LinkedIn outreach к HR-директорам целевых компаний
✓amoCRM-ведение и квалификация
✓Контент: 4 экспертные статьи/мес
✓Месячный отчёт по KPI

KPI В ДОГОВОРЕ

40+ договоров/мес, повторные 35%+

★ РЕКОМЕНДУЕМ

STANDARD

420 тыс. ₽/мес

Для агентства 30—80 договоров/мес.

✓Всё из тарифа «START»
✓LinkedIn для 3 основателей (full-time content program)
✓Зарплатный обзор 1/квартал
✓Telegram-канал для кандидатов (3—4 поста/нед)
✓YouTube-канал (2 интервью/мес)
✓Account-менеджмент: organisation quarterly reviews
✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом

KPI В ДОГОВОРЕ

100+ договоров/мес, повторные 55%+, чек +60%

PRO

620 тыс. ₽/мес

Для крупных агентств 80+ договоров/мес.

✓Всё из тарифа «STANDARD»
✓Roistat сквозная аналитика + LinkedIn Sales Navigator
✓YouTube 4 интервью/мес + ghostwriting в деловых СМИ
✓PR в Forbes, Ведомости, РБК
✓Personal brand 2—3 основателей
✓B2B-канал крупных холдингов
✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер

KPI В ДОГОВОРЕ

250+ договоров/мес, повторные 65%+, чек ×1,9

Точная цена под ваше агентство — на бесплатном аудите.

СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ

Другие сегменты профуслуги

У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «профуслуги».

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Шесть вопросов
о маркетинге HR-агентства

01 / 06

Почему важна отраслевая специализация?

Универсальное «подбор любых специалистов» = конкуренция с массовыми агентствами и низкий чек (30—80 тыс. ₽ за вакансию). Узкая ниша (IT-рекрутинг Senior+, executive search для FMCG, retail-management) даёт чек 200—800 тыс. ₽ + быстрее закрытие (есть наработанная база кандидатов) + меньше dempinga. По нашим проектам узкая специализация = +90% к среднему чеку и −40% к времени закрытия.

02 / 06

Как работают зарплатные обзоры как магнит?

Зарплатный обзор по индустрии = детальная аналитика компенсаций по позициям (Junior/Middle/Senior), регионам, размерам компаний. 20—40 страниц с графиками и трендами. Это главный thought-leadership-продукт для HR-директоров: они скачивают обзор за лид (имя, должность, компания), потом попадают в email-nurture программу. Один обзор/квартал даёт 50—120 квалифицированных HR-лидов.

03 / 06

LinkedIn vs hh.ru — какой канал для B2B-заказчиков?

LinkedIn для B2B-маркетинга агентства (поиск заказчиков). hh.ru для размещения вакансий и поиска кандидатов. Это разные задачи. LinkedIn-стратегия для основателей агентства: контент с insights рынка труда, outreach к HR-директорам и СEO компаний-целей. За 6—9 месяцев активной работы LinkedIn даёт 40—50% B2B-pipeline. hh.ru остаётся как канал для кандидатской работы.

04 / 06

Как повысить долю повторных клиентов?

Через 4 элемента. Первое — программа account-менеджмента: квартальные стратегические встречи с зарплатным обзором по их индустрии и прогнозом рынка. Второе — proactive-предложения: при появлении сильного кандидата на той же позиции — напоминаем заказчику. Третье — скидки за объём (2-я вакансия −10%, 5-я −20%). Четвёртое — кросс-продажа: рекрутинг → HR-консалтинг (orgдизайн, performance management) → executive search. Доля повторных клиентов растёт с 25-30% до 60-65%.

05 / 06

Сколько стоит маркетинг HR-агентства?

От 280 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение от 200 тыс. ₽/мес (LinkedIn + Я.Директ + контент). Подготовка (упаковка): СТАРТ от 240 тыс., БАЗА от 1,1 млн, СТАНДАРТ от 1,9 млн ₽ (включая корп-сайт на 1С-Битрикс + зарплатный обзор + amoCRM 2 воронки + LinkedIn-стратегия).

06 / 06

Через сколько появятся первые заказчики?

LinkedIn outreach — 3—4 нед. Я.Директ — 2—3 нед. Зарплатный обзор как магнит — 6—8 нед. Стабильный поток 8—15 новых B2B-договоров/мес — через 5—7 месяцев работы.

ПЕРВЫЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Стратег и продуктолог разбирают именно кадровые агентства и executive search: рынок, цикл сделки, конкуренты, ваш текущий контур. Без презентаций — конкретика и оценка по вашим цифрам. Бесплатно.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА

01Анализ вашей ниши и конкурентов в радиусе работы
02Оценка текущих каналов и точек утечки бюджета
03Подходящий стек услуг под кадровые агентства и executive search
04Прогноз потока заявок и стоимости запуска
052—3 быстрые правки в текущем маркетинге

Ближайший слот · завтра 11:00 МСК

ПРОФУСЛУГИ · КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА И EXECUTIVE SEARCH

Маркетинг для HR-агентств —
специализация, зарплатные обзоры и LinkedIn для B2B

Маркетинг рекрутингового агентства — это работа с двумя аудиториями (B2B-заказчики и B2C-кандидаты) и фокус на повторных клиентах с высоким чеком. Перед запуском проводим аудит pipeline и выбор отраслевой ниши — без этого агентство застревает на массовых вакансиях с низким чеком.

Четыре опоры роста HR-агентства. Первая — узкая специализация + бренд-платформа: «IT-рекрутинг Senior+», «executive search для FMCG» — даёт +90% к среднему чеку. Вторая — thought-leadership-продукты через корпоративный сайт на 1С-Битрикс: зарплатные обзоры (1/квартал), исследования рынка труда, кейсы закрытия топ-вакансий — главный магнит для HR-директоров. Третья — LinkedIn-маркетинг основателей + контент-канал для кандидатов через YouTube + Telegram: двухканальная стратегия для B2B + B2C. Четвёртая — account-менеджмент через amoCRM с 2 воронками: квартальные стратегические встречи с заказчиками + proactive-предложения сильных кандидатов — повторные клиенты растут с 30% до 65%. По нашим 13 проектам в HR-сфере правильный подход даёт CAC −55% и средний чек ×1,9 за 6 месяцев.

СВЯЗАТЬСЯ

Обсудить эту услугу

Бесплатно, без обязательств
Ответим в течение 1 рабочего дня
Стратег — лично, без менеджеров

Маркетинг для кадровых агентств

Шесть точек утечки в маркетинге HR-агентства

Маркетинг для HR-агентств — что это и как работает

Маркетинг HR-агентства ≠ обычный B2B — 6 принципиальных отличий

Воронка HR-агентства — до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг HR-агентства

Стек услуг под HR-агентства

Оцените экономику HR-агентства за 30 секунд

Что меняется за 6—8 месяцев работы

От первых вакансий до повторных клиентов — 4 спринта

Перед запуском маркетинга — упаковка HR-агентства

3 тарифа после упаковки — что выбрать

Другие сегменты профуслуги

Шесть вопросов о маркетинге HR-агентства

За 60 минут поймём, как это применимо к вам.

Маркетинг для HR-агентств — специализация, зарплатные обзоры и LinkedIn для B2B

Обсудить эту услугу

Маркетинг для
кадровых агентств

Шесть точек утечки
в маркетинге HR-агентства

Маркетинг для HR-агентств —
что это и как работает

Маркетинг HR-агентства ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий

Воронка HR-агентства —
до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг
HR-агентства

Стек услуг
под HR-агентства

От первых вакансий до
повторных клиентов — 4 спринта

Перед запуском маркетинга —
упаковка HR-агентства

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

Шесть вопросов
о маркетинге HR-агентства

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Маркетинг для HR-агентств —
специализация, зарплатные обзоры и LinkedIn для B2B