ОТРАСЛЬ · ПРОФУСЛУГИ · СЕГМЕНТ · HR / РЕКРУТИНГ
Маркетинг для
кадровых агентств
Маркетинг рекрутинговых агентств и executive search: CAC −55%, доля повторных клиентов 30% → 65%, средний чек вакансии +90% через специализацию. 13 проектов в HR-сфере с 2017 года.
−55 %
Снижение CAC за 6 мес
×2,2
Рост повторных клиентов
+90 %
Рост среднего чека вакансии
13
HR-проектов в портфеле
УЗНАВАНИЕ
Шесть точек утечки
в маркетинге HR-агентства
Рекрутинг — это бизнес длинного цикла с заказчиком, экспертизы в нише и баланса B2B (компании-клиенты) + B2C (кандидаты). Без правильной системы агентство закрывает только массовые вакансии с низким чеком.
01
Универсальный «подбор любых специалистов» — упускают premium-сегмент с чеком 500+ тыс
✓ ЭТО МЫ
02
Конверсия первая встреча → договор 15—22% — нет квалификации заказчика
✓ ЭТО МЫ
03
Не используется LinkedIn — главный B2B-канал для HR-директоров и СEO
✓ ЭТО МЫ
04
Нет зарплатных отчётов и аналитики рынка труда — упускают thought-leadership-канал
✓ ЭТО МЫ
05
Низкий % повторных клиентов 20—30% — нет программы account-менеджмента
✓ ЭТО МЫ
06
Кандидатская база собирается медленно — нет контент-маркетинга для кандидатов
✓ ЭТО МЫ
КОРОТКО ОБ УСЛУГЕ
Маркетинг для HR-агентств —
что это и как работает
Маркетинг рекрутингового агентства — это система привлечения B2B-заказчиков с высоким чеком вакансии и повторными обращениями, плюс параллельный канал работы с кандидатской базой. Решает задачу выхода из массового сегмента подбора через отраслевую специализацию и thought leadership.
Ключевые элементы: узкая отраслевая специализация + бренд-платформа («IT-рекрутинг Senior+»), корпоративный сайт на 1С-Битрикс с зарплатными обзорами (1/квартал) и кейсами закрытия топ-вакансий, LinkedIn-маркетинг основателей агентства, Telegram-канал для кандидатов по отрасли, YouTube-интервью с топ-кандидатами, amoCRM с двумя воронками (B2B-заказчики + кандидатская база), программа account-менеджмента с квартальными встречами.
3 БЫСТРЫХ ОТВЕТА
Какая норма повторных клиентов?
Среднее по рынку 20-30%. С правильным account-менеджментом — 60-65%.
Когда первые заказчики?
LinkedIn outreach — 3-4 нед. Стабильный поток — через 5-7 мес.
Сколько стоит?
От 280 тыс. ₽/мес + 1,1—1,9 млн на упаковку. СТАНДАРТ включает зарплатные обзоры + LinkedIn-стратегию основателей.
ПОЧЕМУ МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ
Маркетинг HR-агентства ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий
Параметр
Массовый подход
Системный подход
Аудитория
Только B2B-заказчики
B2B-заказчики + B2C-кандидаты (двухканально)
Позиционирование
«Подбор любых специалистов»
Узкая ниша: IT Senior+ / executive search FMCG
Главный магнит
Сайт + лендинг
Зарплатные обзоры + кейсы закрытия топ-вакансий
Главный B2B-канал
Я.Директ + холодные звонки
LinkedIn outreach основателей + thought leadership
Средний чек
50—100 тыс. ₽
200—600 тыс. ₽ (узкая ниша)
Повторные клиенты
20—30%
60—65% (account-менеджмент + cross-sell)
По нашим 13 проектам в HR-сфере правильный подход даёт CAC −55% и средний чек ×1,9 за 6 месяцев.
КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА
Воронка HR-агентства —
до и после системного маркетинга
МАССОВЫЙ ПОДХОД
Лидов/мес (Я.Директ + холодные)
120
↓ CAC 12 000 ₽
Первые встречи
60
↓ CR в договор 22%
Подписали договор
13
↓ Чек 60 тыс ₽/вакансия
Повторные клиенты (6 мес)
4
ВЫРУЧКА/МЕС
1,17 млн ₽/мес
СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД
Лидов/мес (LinkedIn + обзоры)
240
↓ CAC 5 400 ₽ (×2,2 дешевле)
Прошли квалификацию (целевые)
155
↓ CR в договор 42%
Подписали договор
65
↓ Чек 180 тыс ₽ (узкая ниша)
Повторные клиенты + cross-sell
42
ВЫРУЧКА/МЕС
11,7 млн ₽/мес
При том же бюджете разница в выручке — ×10 за счёт ниши, конверсии, чека и повторных клиентов
ЧТО ВХОДИТ
Что входит в маркетинг
HR-агентства
01
Узкая отраслевая специализация
Концентрация на 1—2 индустриях: «IT-рекрутинг (Senior+, Lead, CTO)», «executive search для FMCG», «retail-менеджмент». Узкая ниша = чек на вакансию выше в 2—3 раза + быстрее закрытие (есть наработанная база кандидатов в нише) + меньше конкуренции с массовыми агентствами.
02
Thought leadership: зарплатные обзоры
Корп-сайт на 1С-Битрикс с разделом аналитики: ежеквартальные зарплатные обзоры по отрасли (компенсации Junior/Middle/Senior), исследования рынка труда (тренды найма, дефицитные позиции, текучесть), кейсы закрытия топ-вакансий. Зарплатные обзоры — главный магнит для HR-директоров.
03
LinkedIn для B2B + контент для кандидатов
Двухканальная стратегия. B2B: LinkedIn-маркетинг для основателей агентства (3 поста/нед с insights рынка труда, outreach к HR-директорам и СEO). B2C: Telegram-канал для кандидатов по отрасли (вакансии + советы по росту в карьере), YouTube-канал с интервью топ-кандидатов. Дополнение — выступления на HR-конференциях.
04
Account-менеджмент + CRM
amoCRM с двумя воронками: B2B (заказчики, 7 этапов) + кандидатская база (CRM-функционал). Программа account-менеджмента: квартальные стратегические встречи с заказчиками (зарплатный обзор + прогноз рынка), proactive-предложения «свободных» сильных кандидатов, скидки за объём. Доля повторных клиентов растёт с 30% до 65%.
СТЕК УСЛУГ
Стек услуг
под HR-агентства
Не «больше заявок», а правильные заказчики с высоким чеком и повторными вакансиями: специализация + thought leadership + LinkedIn + account-менеджмент.
УСЛУГА 01
Упаковка бизнеса
6–8 нед · полная упаковка
Подробнее →
УСЛУГА 03
Бренд-платформа
5–8 нед · фундамент бренда
Подробнее →
УСЛУГА 02
Маркетинговая стратегия
3–4 нед · финмодель + защита
Подробнее →
УСЛУГА 19
Контекстная реклама
настройка + ведение + аудит + РСЯ
Подробнее →
УСЛУГА 17
SEO-продвижение сайта
от 6 мес · KPI в трафике, не позициях
Подробнее →
УСЛУГА 24
Видеопродакшн
Ролики + AI-аватары + YouTube
Подробнее →
УСЛУГА 12
Внедрение amoCRM
3–6 нед · CRM для отделов продаж
Подробнее →
УСЛУГА 13
Сквозная аналитика Roistat
3–5 нед · реальный ROMI
Подробнее →
КАЛЬКУЛЯТОР
Оцените экономику HR-агентства за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под ваше агентство — покажем потенциал по медиане наших 13 проектов в HR-сфере.
ВАШИ ТЕКУЩИЕ ДАННЫЕ
100
30600
10 000 ₽
2 000 ₽25 000 ₽
80 000 ₽
30 000 ₽800 000 ₽
20 %
5 %60 %
РАСЧЁТ ПОТЕНЦИАЛА
Сейчас, выручка/мес (10 договоров/мес):
800 000 ₽
Через 6 мес работы (47 договоров/мес):
7 113 600 ₽
↳ Прирост продаж
10 → 47 договоров/мес(+37)
Прирост за год:
+75 763 200 ₽
Бесплатно. Без презентаций — конкретные цифры под вашу клинику.
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ
Что меняется за 6—8 месяцев работы
КЕЙС 01
IT-рекрутинг Senior+ и Lead
Метрика
Было
Стало
CAC за лид
11 200 ₽
4 800 ₽
CR встреча → договор
21 %
46 %
Средний чек вакансии
85 тыс ₽
240 тыс ₽
Повторные клиенты
24 %
68 %
ЧТО СДЕЛАЛИ
Концентрация только на IT Senior+, Lead, CTO/CIO. Сайт на 1С-Битрикс с ежеквартальным IT-зарплатным обзором + кейсы закрытия топ-IT-вакансий + LinkedIn-кампания 2 основателей (целевая аудитория — VP Engineering, CTO топ-200 IT-компаний РФ) + Telegram-канал «IT-карьера» для кандидатов + YouTube-интервью с топ-разработчиками. amoCRM с 2 воронками + account-менеджмент.
КЕЙС 02
Executive search для FMCG
Метрика
Было
Стало
Pipeline value/квартал
4,5 млн ₽
38 млн ₽
Цикл сделки
78 дней
42 дня
Средний чек
320 тыс ₽
680 тыс ₽
Кросс-продажа HR-консалтинга
8 %
38 %
ЧТО СДЕЛАЛИ
Узкая ниша — executive search в FMCG (CMO, CSO, CCO, CFO). Корпсайт + 4 кейса закрытия (с разрешения клиентов) + ежеквартальный FMCG-зарплатный обзор + LinkedIn-стратегия 3 основателей + участие в FMCG-форумах (Yarmolino, RBC-конференции) + ghostwriting в Forbes о трендах FMCG.
Полные кейсы под NDA — покажем на аудите с конкретными цифрами и проектом.
МЕТОД · 4 СПРИНТА
От первых вакансий до
повторных клиентов — 4 спринта
01
НЕДЕЛЯ 1—2
Стратегия и отраслевая ниша
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — Аудит pipeline и closing rate
- — Выбор 1—2 индустриальных ниш
- — Финмодель CAC/чек/повторные
- — Анализ конкурентов
АРТЕФАКТЫ
- ✓ Стратегия + позиционирование
↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА
02
НЕДЕЛЯ 3—5
Сайт + зарплатный обзор + CRM
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — Корп-сайт на 1С-Битрикс
- — Зарплатный обзор по отрасли
- — amoCRM 2 воронки (B2B + кандидаты)
- — LinkedIn-профили основателей
АРТЕФАКТЫ
- ✓ Платформа готова
↳ ПЛАТФОРМА ГОТОВА
03
НЕДЕЛЯ 6—8
Запуск каналов
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — LinkedIn-кампания основателей
- — Telegram-канал для кандидатов
- — Я.Директ под отраслевые B2B-запросы
- — PR в HR-СМИ
АРТЕФАКТЫ
- ✓ Первые заказчики
↳ ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЧИКИ
04
ПОСТОЯННО
Account-менеджмент и контент
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — Квартальные стратегические встречи
- — Зарплатные обзоры (1/квартал)
- — YouTube-интервью топ-кандидатов
- — Программа повторных клиентов
АРТЕФАКТЫ
- ✓ CAC −55%, повторные 65%, чек +90%
↳ СИСТЕМНЫЙ РОСТ
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
Перед запуском маркетинга —
упаковка HR-агентства
Без упаковки агентство застревает на массовых вакансиях с низким чеком. До запуска делаем фундамент: специализация, зарплатные обзоры, LinkedIn-стратегия основателей. Окупается за 4—6 месяцев.
СТАРТ
от 240 тыс. ₽
единоразово · 3—4 недели
Быстрый старт — проверить нишу через LinkedIn + лендинг.
- ✓Лендинг под выбранную нишу
- ✓LinkedIn-профиль 1—2 основателей
- ✓Базовая amoCRM с воронкой 4 этапа
- ✓Скрипты дисквалификации заказчиков
KPI В ДОГОВОРЕ
15+ заказчиков через 60 дней
БАЗА
от 1,1 млн ₽
единоразово · 5—7 недель
Первый поток заказчиков с правильной экономикой.
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью HR (CAC/чек/повторные)
- ✓Корп-сайт + сайт-портал с разделом «аналитика рынка труда»
- ✓Бренд-платформа + позиционирование под отраслевую нишу
- ✓amoCRM с 2 воронками (B2B + кандидатская база)
- ✓Первый зарплатный обзор по выбранной отрасли
- ✓LinkedIn-стратегия 1—2 основателей (профили + контент-план)
- ✓Скрипты дисквалификации + регламент quarterly business review
KPI В ДОГОВОРЕ
Первый поток 20—40 целевых B2B-заявок/мес
★ РЕКОМЕНДУЕМ
СТАНДАРТ
от 1,9 млн ₽
единоразово · 9—11 недель
Всё из БАЗЫ + полный thought leadership + двухканальная стратегия B2B+B2C.
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный сайт-портал на 1С-Битрикс (зарплатные обзоры, кейсы, аналитика, личный кабинет заказчика)
- ✓Контент-стратегия: 2 зарплатных обзора + 6 кейсов закрытия топ-вакансий
- ✓LinkedIn-стратегия 2—3 основателей + контент-план на 6 мес
- ✓Telegram-канал для кандидатов (упаковка + 30 первых постов)
- ✓YouTube-интервью с топ-кандидатами (концепция + первые 6 видео)
- ✓Программа account-менеджмента с регламентом quarterly business review
KPI В ДОГОВОРЕ
CAC −40%, повторные клиенты +120%, чек +50%
ПРЕМИУМ
от 3,2 млн ₽
единоразово · 13—15 недель
Для крупных агентств с ambition на лидерство в отраслевой нише.
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Личный бренд 2—3 основателей (PR, ghostwriting, медиа)
- ✓B2B-канал крупных холдингов (5000+ сотрудников)
- ✓Сквозная аналитика Roistat + LinkedIn Sales Navigator
- ✓Программа выступлений на HR-конференциях
- ✓Публикации в Forbes, Ведомости, РБК
- ✓Industry research: 1 фундаментальное исследование/год
KPI В ДОГОВОРЕ
CAC −55%, повторные клиенты 65%+, чек ×1,9
HR-маркетинг — это бизнес ниши и повторных клиентов. На бесплатном аудите подскажем что нужно именно вашему агентству.
ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ВЕДЕНИЕ
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: LinkedIn, контент, зарплатные обзоры, account-менеджмент. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 200 тыс.+ в зависимости от объёма.
START
260 тыс. ₽/мес
Для агентства до 30 договоров/мес.
- ✓LinkedIn-контент для 1—2 основателей (3 поста/нед)
- ✓LinkedIn outreach к HR-директорам целевых компаний
- ✓amoCRM-ведение и квалификация
- ✓Контент: 4 экспертные статьи/мес
- ✓Месячный отчёт по KPI
KPI В ДОГОВОРЕ
40+ договоров/мес, повторные 35%+
★ РЕКОМЕНДУЕМ
STANDARD
420 тыс. ₽/мес
Для агентства 30—80 договоров/мес.
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓LinkedIn для 3 основателей (full-time content program)
- ✓Зарплатный обзор 1/квартал
- ✓Telegram-канал для кандидатов (3—4 поста/нед)
- ✓YouTube-канал (2 интервью/мес)
- ✓Account-менеджмент: organisation quarterly reviews
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
KPI В ДОГОВОРЕ
100+ договоров/мес, повторные 55%+, чек +60%
PRO
620 тыс. ₽/мес
Для крупных агентств 80+ договоров/мес.
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Roistat сквозная аналитика + LinkedIn Sales Navigator
- ✓YouTube 4 интервью/мес + ghostwriting в деловых СМИ
- ✓PR в Forbes, Ведомости, РБК
- ✓Personal brand 2—3 основателей
- ✓B2B-канал крупных холдингов
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
KPI В ДОГОВОРЕ
250+ договоров/мес, повторные 65%+, чек ×1,9
Точная цена под ваше агентство — на бесплатном аудите.
СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ
Другие сегменты профуслуги
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «профуслуги».
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ
Разбираем маркетинг
в отрасли «Профуслуги»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
ПРОФУСЛУГИ
Маркетинг юридических услуг: продавать доступ к экспертизе, а не «консультации»
11 мин · 10 июля 2026
Читать статью →
ПРОФУСЛУГИ
Маркетинг бухгалтерских услуг: клиент на годы, а не разовая продажа
10 мин · 10 июля 2026
Читать статью →
ПРОФУСЛУГИ
Маркетинг консалтинга: экспертный контент как воронка продаж
10 мин · 10 июля 2026
Читать статью →
ЛЁГКИЙ ВХОД · ЭКСПРЕСС-СТАРТ
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
87 000 ₽
фикс · 10–14 дней
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Шесть вопросов
о маркетинге HR-агентства
01 / 06
Почему важна отраслевая специализация?
+
Универсальное «подбор любых специалистов» = конкуренция с массовыми агентствами и низкий чек (30—80 тыс. ₽ за вакансию). Узкая ниша (IT-рекрутинг Senior+, executive search для FMCG, retail-management) даёт чек 200—800 тыс. ₽ + быстрее закрытие (есть наработанная база кандидатов) + меньше dempinga. По нашим проектам узкая специализация = +90% к среднему чеку и −40% к времени закрытия.
02 / 06
Как работают зарплатные обзоры как магнит?
+
Зарплатный обзор по индустрии = детальная аналитика компенсаций по позициям (Junior/Middle/Senior), регионам, размерам компаний. 20—40 страниц с графиками и трендами. Это главный thought-leadership-продукт для HR-директоров: они скачивают обзор за лид (имя, должность, компания), потом попадают в email-nurture программу. Один обзор/квартал даёт 50—120 квалифицированных HR-лидов.
03 / 06
LinkedIn vs hh.ru — какой канал для B2B-заказчиков?
+
LinkedIn для B2B-маркетинга агентства (поиск заказчиков). hh.ru для размещения вакансий и поиска кандидатов. Это разные задачи. LinkedIn-стратегия для основателей агентства: контент с insights рынка труда, outreach к HR-директорам и СEO компаний-целей. За 6—9 месяцев активной работы LinkedIn даёт 40—50% B2B-pipeline. hh.ru остаётся как канал для кандидатской работы.
04 / 06
Как повысить долю повторных клиентов?
+
Через 4 элемента. Первое — программа account-менеджмента: квартальные стратегические встречи с зарплатным обзором по их индустрии и прогнозом рынка. Второе — proactive-предложения: при появлении сильного кандидата на той же позиции — напоминаем заказчику. Третье — скидки за объём (2-я вакансия −10%, 5-я −20%). Четвёртое — кросс-продажа: рекрутинг → HR-консалтинг (orgдизайн, performance management) → executive search. Доля повторных клиентов растёт с 25-30% до 60-65%.
05 / 06
Сколько стоит маркетинг HR-агентства?
+
От 280 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение от 200 тыс. ₽/мес (LinkedIn + Я.Директ + контент). Подготовка (упаковка): СТАРТ от 240 тыс., БАЗА от 1,1 млн, СТАНДАРТ от 1,9 млн ₽ (включая корп-сайт на 1С-Битрикс + зарплатный обзор + amoCRM 2 воронки + LinkedIn-стратегия).
06 / 06
Через сколько появятся первые заказчики?
+
LinkedIn outreach — 3—4 нед. Я.Директ — 2—3 нед. Зарплатный обзор как магнит — 6—8 нед. Стабильный поток 8—15 новых B2B-договоров/мес — через 5—7 месяцев работы.
ПРОФУСЛУГИ · КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА И EXECUTIVE SEARCH
Маркетинг для HR-агентств —
специализация, зарплатные обзоры и LinkedIn для B2B
Маркетинг рекрутингового агентства — это работа с двумя аудиториями (B2B-заказчики и B2C-кандидаты) и фокус на повторных клиентах с высоким чеком. Перед запуском проводим аудит pipeline и выбор отраслевой ниши — без этого агентство застревает на массовых вакансиях с низким чеком.
Четыре опоры роста HR-агентства. Первая — узкая специализация + бренд-платформа: «IT-рекрутинг Senior+», «executive search для FMCG» — даёт +90% к среднему чеку. Вторая — thought-leadership-продукты через корпоративный сайт на 1С-Битрикс: зарплатные обзоры (1/квартал), исследования рынка труда, кейсы закрытия топ-вакансий — главный магнит для HR-директоров. Третья — LinkedIn-маркетинг основателей + контент-канал для кандидатов через YouTube + Telegram: двухканальная стратегия для B2B + B2C. Четвёртая — account-менеджмент через amoCRM с 2 воронками: квартальные стратегические встречи с заказчиками + proactive-предложения сильных кандидатов — повторные клиенты растут с 30% до 65%. По нашим 13 проектам в HR-сфере правильный подход даёт CAC −55% и средний чек ×1,9 за 6 месяцев.
СВЯЗАТЬСЯ
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров