ГЛАВНАЯ / ОТРАСЛИ / ПРОФУСЛУГИ / УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ

ОТРАСЛЬ · ПРОФУСЛУГИ · СЕГМЕНТ · КОНСАЛТИНГ

Маркетинг для
консалтинга

Маркетинг управленческого и стратегического консалтинга под high-ticket проекты: CAC −50%, средний чек проекта +180%, цикл сделки −40% через right-fit квалификацию. 9 проектов в консалтинге с 2018 года.

−50 %

Снижение CAC за 6 мес

+180 %

Рост среднего чека проекта

−40 %

Сокращение цикла сделки

Консалтинговых проектов в портфеле

УЗНАВАНИЕ

Шесть точек утечки
в маркетинге консалтинга

Консалтинг — это бизнес длинного цикла, thought leadership и личного бренда партнёров. Без правильной системы 90% времени тратится на пресейл, который не закрывается.

Универсальный «бизнес-консалтинг» — нет отстройки, конкуренция с Big 4 невозможна

✓ ЭТО МЫ

Конверсия первая встреча → договор 5—10% — нет квалификации right-fit на входе

✓ ЭТО МЫ

Не используется LinkedIn — упускают главный B2B-канал для ЛПР C-Level

✓ ЭТО МЫ

Нет thought leadership: whitepapers, отраслевые исследования, выступления

✓ ЭТО МЫ

Сайт-визитка вместо thought-leadership-портала с авторитетным контентом

✓ ЭТО МЫ

Не используется PR в деловых СМИ — упускают канал доверия для ЛПР

✓ ЭТО МЫ

КОРОТКО ОБ УСЛУГЕ

Маркетинг для консалтинга —
что это и как работает

Маркетинг управленческого консалтинга — это система генерации pipeline крупных B2B-проектов через узкую отраслевую специализацию, thought leadership, LinkedIn-маркетинг партнёров и правильную right-fit квалификацию. Работает с C-Level аудиторией и длинным циклом сделки.

Ключевые элементы: узкая отраслевая специализация + бренд-платформа («стратегический консалтинг для FMCG»), thought-leadership-портал на 1С-Битрикс с whitepapers и кейсами, LinkedIn-маркетинг 2-3 партнёров (3-4 поста/нед + outreach к ЛПР), PR в деловых СМИ (РБК, Forbes, Ведомости), выступления на industry-events, amoCRM с воронкой 8 этапов и right-fit-критериями, email-nurture для тех кто скачал whitepaper.

3 БЫСТРЫХ ОТВЕТА

Какая норма Win rate?

Среднее по консалтингу 15-20%. С правильной квалификацией — 35-50% на отсеянной воронке.

Когда первые проекты?

Первые встречи — 6-10 нед. Первый закрытый проект — 4-6 мес.

Сколько стоит?

От 350 тыс. ₽/мес + 1,3—2,4 млн на упаковку. СТАНДАРТ включает thought-leadership-портал + whitepapers + LinkedIn-стратегию.

ПОЧЕМУ МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ

Маркетинг консалтинга ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий

Параметр

Массовый подход

Системный подход

Главный канал

Я.Директ Поиск

LinkedIn outreach + thought leadership + PR

Позиционирование

«Бизнес-консалтинг»

Узкая ниша: FMCG / retail / производство

Главный магнит

Лендинг

Whitepapers + кейсы трансформаций

Win rate

5—10%

35—50% (через right-fit квалификацию)

Цикл сделки

120 дней

70 дней (квалификация + thought leadership)

Средний чек проекта

0,8 млн ₽

2,2 млн ₽ (узкая ниша = выше чек)

По нашим 9 проектам в консалтинге правильный подход даёт CAC −50% и средний чек ×2,8 за 6—9 месяцев.

КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА

Воронка консалтинга —
до и после системного маркетинга

МАССОВЫЙ ПОДХОД

Лидов в квартал

↓ CAC 24 000 ₽

Первые встречи

↓ CR в proposal 30%

Отправили proposal

↓ Win rate 15%

Закрытых проектов

ВЫРУЧКА/МЕС

1,6 млн ₽/квартал

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД

Лидов в квартал (LinkedIn + whitepapers)

150

↓ CAC 12 000 ₽

Прошли right-fit квалификацию

↓ CR в proposal 55%

Отправили proposal (целевые)

↓ Win rate 42%

Закрытых проектов

ВЫРУЧКА/МЕС

30,8 млн ₽/квартал

При сопоставимом бюджете разница в выручке — ×19 за счёт ниши, квалификации, конверсии и чека

ЧТО ВХОДИТ

Что входит в маркетинг
консалтинга

Узкая отраслевая специализация

Отстройка через специализацию: «стратегический консалтинг для FMCG», «трансформация retail», «организационное проектирование для производственных холдингов». Узкая ниша = меньше конкуренции с Big 4 + выше средний чек в 2-3 раза + быстрее цикл сделки (клиент сразу видит экспертизу в своей отрасли).

Thought leadership + контент

Корпоративный thought-leadership-портал на 1С-Битрикс с whitepapers (4-6 в год), отраслевыми исследованиями, кейсами трансформаций (с анонимизацией). Whitepapers с глубокой аналитикой по отрасли — главный магнит для C-Level. Email-nurture программа для тех кто скачал whitepaper.

LinkedIn-маркетинг + личный бренд партнёров

LinkedIn-стратегия для 2—3 партнёров: 3—4 поста/нед с insights по отраслевым трендам, комментарии под постами клиентов и инфлюенсеров, регулярный outreach к ЛПР целевых компаний. LinkedIn даёт 40—55% pipeline в B2B-консалтинге. Дополнение — выступления на отраслевых конференциях.

Right-fit квалификация + длинный CRM

amoCRM с воронкой 8 этапов: лид → дисквалификация → первая встреча → discovery → proposal → внутреннее согласование клиента → договор → старт. Right-fit-критерии: индустрия, выручка, готовность клиента, поддержка ЛПР, бюджет. Отсев 60% нецелевых на входе — фокус на оставшихся 40% с высокой конверсией.

СТЕК УСЛУГ

Стек услуг
под консалтинг

Не «больше лидов», а правильный pipeline крупных клиентов: специализация + thought leadership + LinkedIn + квалификация.

УСЛУГА 01

Упаковка бизнеса

6–8 нед · полная упаковка

Подробнее →

УСЛУГА 03

Бренд-платформа

5–8 нед · фундамент бренда

Подробнее →

УСЛУГА 02

Маркетинговая стратегия

3–4 нед · финмодель + защита

Подробнее →

УСЛУГА 05

Маркетинговые исследования

Рынок, JTBD, конкуренты, A/B

Подробнее →

УСЛУГА 17

SEO-продвижение сайта

от 6 мес · KPI в трафике, не позициях

Подробнее →

УСЛУГА 24

Видеопродакшн

Ролики + AI-аватары + YouTube

Подробнее →

УСЛУГА 12

Внедрение amoCRM

3–6 нед · CRM для отделов продаж

Подробнее →

УСЛУГА 13

Сквозная аналитика Roistat

3–5 нед · реальный ROMI

Подробнее →

КАЛЬКУЛЯТОР

Оцените экономику консалтинговой фирмы за 30 секунд

Передвиньте 4 ползунка под вашу фирму — покажем потенциал по медиане наших 9 проектов в консалтинге.

ВАШИ ТЕКУЩИЕ ДАННЫЕ

Лидов в квартал сейчас80

30500

CAC за лид (₽)20 000 ₽

5 000 ₽50 000 ₽

Средний чек проекта800 000 ₽

300 000 ₽5 000 000 ₽

Win rate (закрытие proposal)12 %

5 %60 %

РАСЧЁТ ПОТЕНЦИАЛА

Сейчас, выручка/мес:

1 152 000 ₽

Через 6 мес работы:

20 321 280 ₽

Прирост за год:

+76 677 120 ₽

Бесплатно. Без презентаций — конкретные цифры под вашу клинику.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Что меняется за 6—8 месяцев работы

КЕЙС 01

Стратегический консалтинг для FMCG

Метрика

Было

Стало

CAC за лид

24 000 ₽

9 800 ₽

Win rate (proposal → контракт)

14 %

46 %

Средний чек проекта

0,9 млн ₽

2,4 млн ₽

Проектов в квартал

ЧТО СДЕЛАЛИ

Концентрация только на FMCG (стратегия выхода на новые рынки, M&A, оргтрансформация). Thought-leadership-портал на 1С-Битрикс с 6 whitepapers по FMCG + LinkedIn-маркетинг 3 партнёров (целевая аудитория — топ-150 FMCG компаний РФ) + 4 выступления на отраслевых конференциях/год + ghostwriting в Forbes, РБК. amoCRM с right-fit квалификацией (выручка 1+ млрд, активный трансформационный триггер).

КЕЙС 02

Организационный консалтинг для производства

Метрика

Было

Стало

Pipeline value

12 млн ₽

85 млн ₽

Цикл сделки

156 дней

92 дня

Средний чек

1,2 млн ₽

3,8 млн ₽

Доля повторных проектов

8 %

38 %

ЧТО СДЕЛАЛИ

Узкая ниша — оргтрансформация в металлообработке и машиностроении. Сайт-портал + 4 кейса трансформаций (с разрешения клиентов) + блог о практике оргпроектирования + LinkedIn outreach к HR-директорам и операционным директорам производств 500+ сотрудников + участие в Российском промышленнике и Иннопроме.

Полные кейсы под NDA — покажем на аудите с конкретными цифрами и проектом.

МЕТОД · 4 СПРИНТА

От первых проектов до
thought leadership — 4 спринта

НЕДЕЛЯ 1—3

Стратегия и специализация

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Аудит pipeline и win rate
— Выбор 1—2 отраслевых ниш
— Финмодель CAC/Pipeline/Win rate
— Анализ конкурентов и Big 4

АРТЕФАКТЫ

✓ Стратегия + позиционирование

↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА

НЕДЕЛЯ 4—7

Thought leadership платформа

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Thought-leadership портал на 1С-Битрикс
— 2 whitepapers старт
— Бренд-платформа
— LinkedIn профили партнёров

АРТЕФАКТЫ

✓ Платформа готова

↳ ПЛАТФОРМА ГОТОВА

НЕДЕЛЯ 8—11

amoCRM + запуск каналов

ЧТО ДЕЛАЕМ

— amoCRM 8 этапов с дисквалификацией
— Right-fit-критерии
— LinkedIn-кампания партнёров
— PR-старт в РБК/Ведомости

АРТЕФАКТЫ

✓ Pipeline стартовал

↳ ПЕРВЫЕ ВСТРЕЧИ

ПОСТОЯННО

Thought leadership + личный бренд

ЧТО ДЕЛАЕМ

— Whitepapers (4-6/год)
— LinkedIn-контент партнёров
— PR + ghostwriting в деловых СМИ
— Выступления и industry events

АРТЕФАКТЫ

✓ CAC −50%, средний чек ×2,8

↳ THOUGHT LEADERSHIP

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Перед запуском маркетинга —
упаковка консалтинговой фирмы

Без упаковки 90% времени тратится на нецелевые встречи. До запуска делаем фундамент: специализация, thought-leadership-портал, LinkedIn-стратегия партнёров, right-fit квалификация. Окупается за 6—9 месяцев (1—2 крупных проекта).

СТАРТ

от 280 тыс. ₽

единоразово · 3—4 недели

Быстрый старт — проверить нишу через LinkedIn-кампанию + первый whitepaper.

✓Лендинг под выбранную нишу
✓LinkedIn-профиль 1—2 партнёров (обновление + контент-план)
✓1 whitepaper (15—20 страниц)
✓Базовая amoCRM с воронкой 5 этапов

KPI В ДОГОВОРЕ

15+ квалифицированных встреч через 60 дней

БАЗА

от 1,3 млн ₽

единоразово · 7—9 недель

Первый pipeline крупных проектов с правильной квалификацией.

✓Маркетинговая стратегия с финмоделью консалтинга (CAC/Pipeline/Win rate по нишам)
✓Корп-сайт + thought-leadership-портал с разделом whitepapers (2 материала старт)
✓Бренд-платформа фирмы + позиционирование под отраслевую нишу
✓amoCRM с воронкой 8 этапов и right-fit-критериями
✓LinkedIn-стратегия для 2 партнёров (профили + контент-план на 3 мес)
✓Скрипты дисквалификации + discovery-встреч

KPI В ДОГОВОРЕ

Первый pipeline 8—15 квалифицированных встреч C-Level/квартал

★ РЕКОМЕНДУЕМ

СТАНДАРТ

от 2,4 млн ₽

единоразово · 12—14 недель

Всё из БАЗЫ + полный thought leadership + PR + личный бренд партнёров.

✓Всё из тарифа «БАЗА»
✓Корпоративный thought-leadership-портал на 1С-Битрикс (whitepapers, отраслевые исследования, кейсы трансформаций, личные кабинеты партнёров)
✓4 whitepapers (15—40 страниц каждый, с дизайном)
✓6 кейсов трансформаций (с разрешения клиентов)
✓LinkedIn-стратегия для 3 партнёров + контент-план на 6 мес
✓PR-старт: 4—6 публикаций в РБК, Ведомости, Forbes
✓Email-nurture программа после скачивания whitepaper

KPI В ДОГОВОРЕ

CAC −35%, конверсия в proposal +180%

ПРЕМИУМ

от 4,0 млн ₽

единоразово · 16—18 недель

Для крупных фирм с ambition на лидерство в нише + Big 4 конкуренцию.

✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
✓Личный бренд 3 партнёров (PR, ghostwriting, медиа-стратегия)
✓Программа выступлений на industry-events
✓Сквозная аналитика Roistat + LinkedIn Sales Navigator
✓Поддержка 4 публикаций в Forbes/Ведомости/РБК (ghostwriting)
✓Проектирование industry-research (1 фундаментальное исследование/год)

KPI В ДОГОВОРЕ

CAC −50%, средний чек ×2,8, Win rate ×3

Консалтинг — это бизнес thought leadership. На бесплатном аудите подскажем что нужно именно вашей фирме.

ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ВЕДЕНИЕ

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

После упаковки начинается ежемесячная работа: thought leadership, LinkedIn-контент партнёров, PR. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 350 тыс.+ в зависимости от объёма.

START

320 тыс. ₽/мес

Для фирмы 5—15 проектов/квартал.

✓LinkedIn-контент для 1—2 партнёров (3—4 поста/нед)
✓LinkedIn outreach к ЛПР целевых компаний
✓amoCRM-ведение и квалификация лидов
✓Контент: 4 экспертные статьи/мес
✓Месячный отчёт по pipeline

KPI В ДОГОВОРЕ

20+ встреч C-Level/квартал, Win rate 30%+

★ РЕКОМЕНДУЕМ

STANDARD

480 тыс. ₽/мес

Для фирмы 15—50 проектов/квартал.

✓Всё из тарифа «START»
✓LinkedIn для 3 партнёров (full-time content program)
✓Whitepaper 1/квартал (15—25 страниц)
✓PR-сопровождение: 2 публикации/мес в деловых СМИ
✓Программа выступлений на industry-events
✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом

KPI В ДОГОВОРЕ

60+ встреч C-Level/квартал, Win rate 40%+, средний чек +80%

PRO

720 тыс. ₽/мес

Для крупных фирм 50+ проектов/квартал.

✓Всё из тарифа «STANDARD»
✓Roistat сквозная аналитика + LinkedIn Sales Navigator
✓YouTube-канал партнёров (1 экспертное видео/мес)
✓Industry research: 1 фундаментальное исследование/год
✓Полное PR-сопровождение (Forbes, Ведомости, РБК)
✓Personal brand management для 3 партнёров
✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер

KPI В ДОГОВОРЕ

150+ встреч C-Level/квартал, Win rate 50%+, средний чек ×2,8

Точная цена под вашу фирму — на бесплатном аудите.

СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ

Другие сегменты профуслуги

У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «профуслуги».

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Шесть вопросов
о маркетинге консалтинга

01 / 06

Почему мы не можем конкурировать с Big 4 на массовых запросах?

Big 4 (PWC, EY, KPMG, Deloitte) имеют гигантские маркетинговые бюджеты + многолетний бренд + entrenched позиции в Fortune 500. Конкуренция в лоб невозможна. Стратегия — узкая отраслевая специализация: «стратегический консалтинг именно для FMCG», «трансформация именно retail», «оргпроектирование производственных холдингов». В узкой нише вы становитесь лидером с глубокой экспертизой и Big 4 уже не выигрывают.

02 / 06

Как работает LinkedIn для консалтинга?

LinkedIn в B2B-консалтинге даёт 40—55% pipeline. Стратегия для партнёров: 3—4 поста/нед с insights по трендам отрасли, комментарии под постами клиентов и инфлюенсеров, регулярный outreach к ЛПР целевых компаний (CEO, CFO, CSO). Хорошо работают: разборы свежих M&A, аналитика отраслевых отчётов, выводы из своих проектов (с анонимизацией). За 6—9 месяцев активной работы у партнёра набирается 5—15 тыс. целевой аудитории и стабильный поток входящих запросов.

03 / 06

Что такое whitepaper и почему он важен?

Whitepaper — это глубокая аналитика по узкой отраслевой проблеме (например «5 драйверов роста российского FMCG в 2026», «организационная трансформация при выходе на ОСН»). 15—40 страниц с данными, графиками, выводами и рекомендациями. Это главный магнит для C-Level: они скачивают whitepaper за лид (имя, должность, компания), потом попадают в email-nurture программу. Whitepaper даёт 30—50 квалифицированных лидов в квартал из C-Level аудитории.

04 / 06

Как работает right-fit квалификация?

Right-fit — это критерии: какие клиенты для нас целевые, а какие нет. Например: индустрия (только FMCG/retail), выручка (500 млн+), готовность к изменениям (есть конкретный триггер), поддержка ЛПР (CEO в курсе), бюджет (готов выделить 3+ млн). Без квалификации 90% времени уходит на нецелевые встречи. С квалификацией — 60% лидов отсекаем сразу, но оставшиеся 40% конвертируются в 35—50%. Чистый эффект: −40% к циклу сделки и +200% к win rate.

05 / 06

Сколько стоит маркетинг консалтинговой фирмы?

От 350 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение от 350 тыс. ₽/мес (LinkedIn Ads + PR + industry events). Подготовка (упаковка): СТАРТ от 280 тыс., БАЗА от 1,3 млн, СТАНДАРТ от 2,4 млн ₽ (включая thought-leadership-портал на 1С-Битрикс + 2 whitepapers + amoCRM 8 этапов + LinkedIn-стратегия партнёров).

06 / 06

Через сколько появятся первые проекты?

Pipeline старт — 4—6 нед (LinkedIn outreach партнёров). Первые встречи C-Level — 6—10 нед. Первый закрытый проект — 4—6 мес (длинный цикл консалтинга). Стабильный поток 8—15 проектов/год — через 9—12 месяцев работы.

ПЕРВЫЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Стратег и продуктолог разбирают именно управленческий и стратегический консалтинг: рынок, цикл сделки, конкуренты, ваш текущий контур. Без презентаций — конкретика и оценка по вашим цифрам. Бесплатно.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА

01Анализ вашей ниши и конкурентов в радиусе работы
02Оценка текущих каналов и точек утечки бюджета
03Подходящий стек услуг под управленческий и стратегический консалтинг
04Прогноз потока заявок и стоимости запуска
052—3 быстрые правки в текущем маркетинге

Ближайший слот · завтра 11:00 МСК

ПРОФУСЛУГИ · УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ

Маркетинг для консалтинга —
thought leadership, LinkedIn и right-fit квалификация

Маркетинг управленческого консалтинга — это работа с длинным циклом сделки (60—180 дней), C-Level аудиторией и thought leadership. Главное отличие — невозможно конкурировать с Big 4 в лоб, нужна узкая отраслевая специализация. Перед запуском проводим аудит pipeline и анализ конкурентов для выбора правильной ниши.

Четыре опоры роста консалтинговой фирмы. Первая — узкая специализация + бренд-платформа: «стратегический консалтинг для FMCG», «трансформация retail» — даёт −50% к CAC и +180% к среднему чеку проекта. Вторая — thought-leadership-портал через корпоративный сайт на 1С-Битрикс: whitepapers (4-6/год), отраслевые исследования, кейсы трансформаций — главный магнит для C-Level. Третья — LinkedIn-маркетинг и личный бренд партнёров через контент-стратегию: 40—55% B2B-pipeline в консалтинге идёт через LinkedIn outreach + посты партнёров. Четвёртая — right-fit квалификация через amoCRM с воронкой 8 этапов: критерии right-fit (индустрия, выручка, ЛПР, бюджет) отсевают 60% нецелевых на входе. По нашим 9 проектам в консалтинге правильный подход даёт CAC −50% и средний чек ×2,8 за 6—9 месяцев.

СВЯЗАТЬСЯ

Обсудить эту услугу

Бесплатно, без обязательств
Ответим в течение 1 рабочего дня
Стратег — лично, без менеджеров

Маркетинг для консалтинга

Шесть точек утечки в маркетинге консалтинга

Маркетинг для консалтинга — что это и как работает

Маркетинг консалтинга ≠ обычный B2B — 6 принципиальных отличий

Воронка консалтинга — до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг консалтинга

Стек услуг под консалтинг

Оцените экономику консалтинговой фирмы за 30 секунд

Что меняется за 6—8 месяцев работы

От первых проектов до thought leadership — 4 спринта

Перед запуском маркетинга — упаковка консалтинговой фирмы

3 тарифа после упаковки — что выбрать

Другие сегменты профуслуги

Шесть вопросов о маркетинге консалтинга

За 60 минут поймём, как это применимо к вам.

Маркетинг для консалтинга — thought leadership, LinkedIn и right-fit квалификация

Обсудить эту услугу

Маркетинг для
консалтинга

Шесть точек утечки
в маркетинге консалтинга

Маркетинг для консалтинга —
что это и как работает

Маркетинг консалтинга ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий

Воронка консалтинга —
до и после системного маркетинга

Что входит в маркетинг
консалтинга

Стек услуг
под консалтинг

От первых проектов до
thought leadership — 4 спринта

Перед запуском маркетинга —
упаковка консалтинговой фирмы

3 тарифа после упаковки —
что выбрать

Шесть вопросов
о маркетинге консалтинга

За 60 минут поймём,
как это применимо к вам.

Маркетинг для консалтинга —
thought leadership, LinkedIn и right-fit квалификация