ОТРАСЛЬ · ПРОФУСЛУГИ · СЕГМЕНТ · КОНСАЛТИНГ
Маркетинг для
консалтинга
Маркетинг управленческого и стратегического консалтинга под high-ticket проекты: CAC −50%, средний чек проекта +180%, цикл сделки −40% через right-fit квалификацию. 9 проектов в консалтинге с 2018 года.
−50 %
Снижение CAC за 6 мес
+180 %
Рост среднего чека проекта
−40 %
Сокращение цикла сделки
9
Консалтинговых проектов в портфеле
УЗНАВАНИЕ
Шесть точек утечки
в маркетинге консалтинга
Консалтинг — это бизнес длинного цикла, thought leadership и личного бренда партнёров. Без правильной системы 90% времени тратится на пресейл, который не закрывается.
01
Универсальный «бизнес-консалтинг» — нет отстройки, конкуренция с Big 4 невозможна
✓ ЭТО МЫ
02
Конверсия первая встреча → договор 5—10% — нет квалификации right-fit на входе
✓ ЭТО МЫ
03
Не используется LinkedIn — упускают главный B2B-канал для ЛПР C-Level
✓ ЭТО МЫ
04
Нет thought leadership: whitepapers, отраслевые исследования, выступления
✓ ЭТО МЫ
05
Сайт-визитка вместо thought-leadership-портала с авторитетным контентом
✓ ЭТО МЫ
06
Не используется PR в деловых СМИ — упускают канал доверия для ЛПР
✓ ЭТО МЫ
КОРОТКО ОБ УСЛУГЕ
Маркетинг для консалтинга —
что это и как работает
Маркетинг управленческого консалтинга — это система генерации pipeline крупных B2B-проектов через узкую отраслевую специализацию, thought leadership, LinkedIn-маркетинг партнёров и правильную right-fit квалификацию. Работает с C-Level аудиторией и длинным циклом сделки.
Ключевые элементы: узкая отраслевая специализация + бренд-платформа («стратегический консалтинг для FMCG»), thought-leadership-портал на 1С-Битрикс с whitepapers и кейсами, LinkedIn-маркетинг 2-3 партнёров (3-4 поста/нед + outreach к ЛПР), PR в деловых СМИ (РБК, Forbes, Ведомости), выступления на industry-events, amoCRM с воронкой 8 этапов и right-fit-критериями, email-nurture для тех кто скачал whitepaper.
3 БЫСТРЫХ ОТВЕТА
Какая норма Win rate?
Среднее по консалтингу 15-20%. С правильной квалификацией — 35-50% на отсеянной воронке.
Когда первые проекты?
Первые встречи — 6-10 нед. Первый закрытый проект — 4-6 мес.
Сколько стоит?
От 350 тыс. ₽/мес + 1,3—2,4 млн на упаковку. СТАНДАРТ включает thought-leadership-портал + whitepapers + LinkedIn-стратегию.
ПОЧЕМУ МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ
Маркетинг консалтинга ≠ обычный B2B —
6 принципиальных отличий
Параметр
Массовый подход
Системный подход
Главный канал
Я.Директ Поиск
LinkedIn outreach + thought leadership + PR
Позиционирование
«Бизнес-консалтинг»
Узкая ниша: FMCG / retail / производство
Главный магнит
Лендинг
Whitepapers + кейсы трансформаций
Win rate
5—10%
35—50% (через right-fit квалификацию)
Цикл сделки
120 дней
70 дней (квалификация + thought leadership)
Средний чек проекта
0,8 млн ₽
2,2 млн ₽ (узкая ниша = выше чек)
По нашим 9 проектам в консалтинге правильный подход даёт CAC −50% и средний чек ×2,8 за 6—9 месяцев.
КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА
Воронка консалтинга —
до и после системного маркетинга
МАССОВЫЙ ПОДХОД
Лидов в квартал
85
↓ CAC 24 000 ₽
Первые встречи
40
↓ CR в proposal 30%
Отправили proposal
12
↓ Win rate 15%
Закрытых проектов
2
ВЫРУЧКА/МЕС
1,6 млн ₽/квартал
СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД
Лидов в квартал (LinkedIn + whitepapers)
150
↓ CAC 12 000 ₽
Прошли right-fit квалификацию
60
↓ CR в proposal 55%
Отправили proposal (целевые)
33
↓ Win rate 42%
Закрытых проектов
14
ВЫРУЧКА/МЕС
30,8 млн ₽/квартал
При сопоставимом бюджете разница в выручке — ×19 за счёт ниши, квалификации, конверсии и чека
ЧТО ВХОДИТ
Что входит в маркетинг
консалтинга
01
Узкая отраслевая специализация
Отстройка через специализацию: «стратегический консалтинг для FMCG», «трансформация retail», «организационное проектирование для производственных холдингов». Узкая ниша = меньше конкуренции с Big 4 + выше средний чек в 2-3 раза + быстрее цикл сделки (клиент сразу видит экспертизу в своей отрасли).
02
Thought leadership + контент
Корпоративный thought-leadership-портал на 1С-Битрикс с whitepapers (4-6 в год), отраслевыми исследованиями, кейсами трансформаций (с анонимизацией). Whitepapers с глубокой аналитикой по отрасли — главный магнит для C-Level. Email-nurture программа для тех кто скачал whitepaper.
03
LinkedIn-маркетинг + личный бренд партнёров
LinkedIn-стратегия для 2—3 партнёров: 3—4 поста/нед с insights по отраслевым трендам, комментарии под постами клиентов и инфлюенсеров, регулярный outreach к ЛПР целевых компаний. LinkedIn даёт 40—55% pipeline в B2B-консалтинге. Дополнение — выступления на отраслевых конференциях.
04
Right-fit квалификация + длинный CRM
amoCRM с воронкой 8 этапов: лид → дисквалификация → первая встреча → discovery → proposal → внутреннее согласование клиента → договор → старт. Right-fit-критерии: индустрия, выручка, готовность клиента, поддержка ЛПР, бюджет. Отсев 60% нецелевых на входе — фокус на оставшихся 40% с высокой конверсией.
СТЕК УСЛУГ
Стек услуг
под консалтинг
Не «больше лидов», а правильный pipeline крупных клиентов: специализация + thought leadership + LinkedIn + квалификация.
УСЛУГА 01
Упаковка бизнеса
6–8 нед · полная упаковка
Подробнее →
УСЛУГА 03
Бренд-платформа
5–8 нед · фундамент бренда
Подробнее →
УСЛУГА 02
Маркетинговая стратегия
3–4 нед · финмодель + защита
Подробнее →
УСЛУГА 05
Маркетинговые исследования
Рынок, JTBD, конкуренты, A/B
Подробнее →
УСЛУГА 20
SEO-продвижение сайта
от 6 мес · KPI в трафике, не позициях
Подробнее →
УСЛУГА 18
Видеопродакшн
Ролики + AI-аватары + YouTube
Подробнее →
УСЛУГА 12
Внедрение amoCRM
3–6 нед · CRM для отделов продаж
Подробнее →
УСЛУГА 13
Сквозная аналитика Roistat
3–5 нед · реальный ROMI
Подробнее →
КАЛЬКУЛЯТОР
Оцените экономику консалтинговой фирмы за 30 секунд
Передвиньте 4 ползунка под вашу фирму — покажем потенциал по медиане наших 9 проектов в консалтинге.
ВАШИ ТЕКУЩИЕ ДАННЫЕ
80
30500
20 000 ₽
5 000 ₽50 000 ₽
800 000 ₽
300 000 ₽5 000 000 ₽
12 %
5 %60 %
РАСЧЁТ ПОТЕНЦИАЛА
Сейчас, выручка/мес (1 проектов/кв):
1 152 000 ₽
Через 6 мес работы (14 проектов/кв):
20 321 280 ₽
↳ Прирост продаж
1 → 14 проектов/кв(+13)
Прирост за год:
+76 677 120 ₽
Бесплатно. Без презентаций — конкретные цифры под вашу клинику.
РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ
Что меняется за 6—8 месяцев работы
КЕЙС 01
Стратегический консалтинг для FMCG
Метрика
Было
Стало
CAC за лид
24 000 ₽
9 800 ₽
Win rate (proposal → контракт)
14 %
46 %
Средний чек проекта
0,9 млн ₽
2,4 млн ₽
Проектов в квартал
3
12
ЧТО СДЕЛАЛИ
Концентрация только на FMCG (стратегия выхода на новые рынки, M&A, оргтрансформация). Thought-leadership-портал на 1С-Битрикс с 6 whitepapers по FMCG + LinkedIn-маркетинг 3 партнёров (целевая аудитория — топ-150 FMCG компаний РФ) + 4 выступления на отраслевых конференциях/год + ghostwriting в Forbes, РБК. amoCRM с right-fit квалификацией (выручка 1+ млрд, активный трансформационный триггер).
КЕЙС 02
Организационный консалтинг для производства
Метрика
Было
Стало
Pipeline value
12 млн ₽
85 млн ₽
Цикл сделки
156 дней
92 дня
Средний чек
1,2 млн ₽
3,8 млн ₽
Доля повторных проектов
8 %
38 %
ЧТО СДЕЛАЛИ
Узкая ниша — оргтрансформация в металлообработке и машиностроении. Сайт-портал + 4 кейса трансформаций (с разрешения клиентов) + блог о практике оргпроектирования + LinkedIn outreach к HR-директорам и операционным директорам производств 500+ сотрудников + участие в Российском промышленнике и Иннопроме.
Полные кейсы под NDA — покажем на аудите с конкретными цифрами и проектом.
МЕТОД · 4 СПРИНТА
От первых проектов до
thought leadership — 4 спринта
01
НЕДЕЛЯ 1—3
Стратегия и специализация
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — Аудит pipeline и win rate
- — Выбор 1—2 отраслевых ниш
- — Финмодель CAC/Pipeline/Win rate
- — Анализ конкурентов и Big 4
АРТЕФАКТЫ
- ✓ Стратегия + позиционирование
↳ СТРАТЕГИЯ УТВЕРЖДЕНА
02
НЕДЕЛЯ 4—7
Thought leadership платформа
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — Thought-leadership портал на 1С-Битрикс
- — 2 whitepapers старт
- — Бренд-платформа
- — LinkedIn профили партнёров
АРТЕФАКТЫ
- ✓ Платформа готова
↳ ПЛАТФОРМА ГОТОВА
03
НЕДЕЛЯ 8—11
amoCRM + запуск каналов
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — amoCRM 8 этапов с дисквалификацией
- — Right-fit-критерии
- — LinkedIn-кампания партнёров
- — PR-старт в РБК/Ведомости
АРТЕФАКТЫ
- ✓ Pipeline стартовал
↳ ПЕРВЫЕ ВСТРЕЧИ
04
ПОСТОЯННО
Thought leadership + личный бренд
ЧТО ДЕЛАЕМ
- — Whitepapers (4-6/год)
- — LinkedIn-контент партнёров
- — PR + ghostwriting в деловых СМИ
- — Выступления и industry events
АРТЕФАКТЫ
- ✓ CAC −50%, средний чек ×2,8
↳ THOUGHT LEADERSHIP
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
Перед запуском маркетинга —
упаковка консалтинговой фирмы
Без упаковки 90% времени тратится на нецелевые встречи. До запуска делаем фундамент: специализация, thought-leadership-портал, LinkedIn-стратегия партнёров, right-fit квалификация. Окупается за 6—9 месяцев (1—2 крупных проекта).
СТАРТ
от 280 тыс. ₽
единоразово · 3—4 недели
Быстрый старт — проверить нишу через LinkedIn-кампанию + первый whitepaper.
- ✓Лендинг под выбранную нишу
- ✓LinkedIn-профиль 1—2 партнёров (обновление + контент-план)
- ✓1 whitepaper (15—20 страниц)
- ✓Базовая amoCRM с воронкой 5 этапов
KPI В ДОГОВОРЕ
15+ квалифицированных встреч через 60 дней
БАЗА
от 1,3 млн ₽
единоразово · 7—9 недель
Первый pipeline крупных проектов с правильной квалификацией.
- ✓Маркетинговая стратегия с финмоделью консалтинга (CAC/Pipeline/Win rate по нишам)
- ✓Корп-сайт + thought-leadership-портал с разделом whitepapers (2 материала старт)
- ✓Бренд-платформа фирмы + позиционирование под отраслевую нишу
- ✓amoCRM с воронкой 8 этапов и right-fit-критериями
- ✓LinkedIn-стратегия для 2 партнёров (профили + контент-план на 3 мес)
- ✓Скрипты дисквалификации + discovery-встреч
KPI В ДОГОВОРЕ
Первый pipeline 8—15 квалифицированных встреч C-Level/квартал
★ РЕКОМЕНДУЕМ
СТАНДАРТ
от 2,4 млн ₽
единоразово · 12—14 недель
Всё из БАЗЫ + полный thought leadership + PR + личный бренд партнёров.
- ✓Всё из тарифа «БАЗА»
- ✓Корпоративный thought-leadership-портал на 1С-Битрикс (whitepapers, отраслевые исследования, кейсы трансформаций, личные кабинеты партнёров)
- ✓4 whitepapers (15—40 страниц каждый, с дизайном)
- ✓6 кейсов трансформаций (с разрешения клиентов)
- ✓LinkedIn-стратегия для 3 партнёров + контент-план на 6 мес
- ✓PR-старт: 4—6 публикаций в РБК, Ведомости, Forbes
- ✓Email-nurture программа после скачивания whitepaper
KPI В ДОГОВОРЕ
CAC −35%, конверсия в proposal +180%
ПРЕМИУМ
от 4,0 млн ₽
единоразово · 16—18 недель
Для крупных фирм с ambition на лидерство в нише + Big 4 конкуренцию.
- ✓Всё из тарифа «СТАНДАРТ»
- ✓Личный бренд 3 партнёров (PR, ghostwriting, медиа-стратегия)
- ✓Программа выступлений на industry-events
- ✓Сквозная аналитика Roistat + LinkedIn Sales Navigator
- ✓Поддержка 4 публикаций в Forbes/Ведомости/РБК (ghostwriting)
- ✓Проектирование industry-research (1 фундаментальное исследование/год)
KPI В ДОГОВОРЕ
CAC −50%, средний чек ×2,8, Win rate ×3
Консалтинг — это бизнес thought leadership. На бесплатном аудите подскажем что нужно именно вашей фирме.
ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ВЕДЕНИЕ
3 тарифа после упаковки —
что выбрать
После упаковки начинается ежемесячная работа: thought leadership, LinkedIn-контент партнёров, PR. Бюджет на размещение — сверх наших тарифов: 350 тыс.+ в зависимости от объёма.
START
320 тыс. ₽/мес
Для фирмы 5—15 проектов/квартал.
- ✓LinkedIn-контент для 1—2 партнёров (3—4 поста/нед)
- ✓LinkedIn outreach к ЛПР целевых компаний
- ✓amoCRM-ведение и квалификация лидов
- ✓Контент: 4 экспертные статьи/мес
- ✓Месячный отчёт по pipeline
KPI В ДОГОВОРЕ
20+ встреч C-Level/квартал, Win rate 30%+
★ РЕКОМЕНДУЕМ
STANDARD
480 тыс. ₽/мес
Для фирмы 15—50 проектов/квартал.
- ✓Всё из тарифа «START»
- ✓LinkedIn для 3 партнёров (full-time content program)
- ✓Whitepaper 1/квартал (15—25 страниц)
- ✓PR-сопровождение: 2 публикации/мес в деловых СМИ
- ✓Программа выступлений на industry-events
- ✓Двухнедельные отчёты + сессии со стратегом
KPI В ДОГОВОРЕ
60+ встреч C-Level/квартал, Win rate 40%+, средний чек +80%
PRO
720 тыс. ₽/мес
Для крупных фирм 50+ проектов/квартал.
- ✓Всё из тарифа «STANDARD»
- ✓Roistat сквозная аналитика + LinkedIn Sales Navigator
- ✓YouTube-канал партнёров (1 экспертное видео/мес)
- ✓Industry research: 1 фундаментальное исследование/год
- ✓Полное PR-сопровождение (Forbes, Ведомости, РБК)
- ✓Personal brand management для 3 партнёров
- ✓Еженедельные отчёты + персональный менеджер
KPI В ДОГОВОРЕ
150+ встреч C-Level/квартал, Win rate 50%+, средний чек ×2,8
Точная цена под вашу фирму — на бесплатном аудите.
СМЕЖНЫЕ СЕГМЕНТЫ
Другие сегменты профуслуги
У каждого сегмента — своя экономика, цикл сделки и стек каналов. Изучите смежные направления, которые мы ведём в рамках отрасли «профуслуги».
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ
Разбираем маркетинг
в отрасли «Профуслуги»
Экспертные материалы по вашей отрасли: где теряются заявки, что реально работает в 2026 году и как считать экономику маркетинга по цифрам.
ПРОФУСЛУГИ
Маркетинг юридических услуг: продавать доступ к экспертизе, а не «консультации»
11 мин · 10 июля 2026
Читать статью →
ПРОФУСЛУГИ
Маркетинг бухгалтерских услуг: клиент на годы, а не разовая продажа
10 мин · 10 июля 2026
Читать статью →
ПРОФУСЛУГИ
Маркетинг консалтинга: экспертный контент как воронка продаж
10 мин · 10 июля 2026
Читать статью →
ЛЁГКИЙ ВХОД · ЭКСПРЕСС-СТАРТ
Не готовы к большому контракту?
Начните с экспресс-старта
Связка «лендинг + оффер + первичная реклама» под ключ за 10–14 дней. Проверьте нишу и наш подход на одном оффере — фиксированная цена, без абонемента.
87 000 ₽
фикс · 10–14 дней
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Шесть вопросов
о маркетинге консалтинга
01 / 06
Почему мы не можем конкурировать с Big 4 на массовых запросах?
+
Big 4 (PWC, EY, KPMG, Deloitte) имеют гигантские маркетинговые бюджеты + многолетний бренд + entrenched позиции в Fortune 500. Конкуренция в лоб невозможна. Стратегия — узкая отраслевая специализация: «стратегический консалтинг именно для FMCG», «трансформация именно retail», «оргпроектирование производственных холдингов». В узкой нише вы становитесь лидером с глубокой экспертизой и Big 4 уже не выигрывают.
02 / 06
Как работает LinkedIn для консалтинга?
+
LinkedIn в B2B-консалтинге даёт 40—55% pipeline. Стратегия для партнёров: 3—4 поста/нед с insights по трендам отрасли, комментарии под постами клиентов и инфлюенсеров, регулярный outreach к ЛПР целевых компаний (CEO, CFO, CSO). Хорошо работают: разборы свежих M&A, аналитика отраслевых отчётов, выводы из своих проектов (с анонимизацией). За 6—9 месяцев активной работы у партнёра набирается 5—15 тыс. целевой аудитории и стабильный поток входящих запросов.
03 / 06
Что такое whitepaper и почему он важен?
+
Whitepaper — это глубокая аналитика по узкой отраслевой проблеме (например «5 драйверов роста российского FMCG в 2026», «организационная трансформация при выходе на ОСН»). 15—40 страниц с данными, графиками, выводами и рекомендациями. Это главный магнит для C-Level: они скачивают whitepaper за лид (имя, должность, компания), потом попадают в email-nurture программу. Whitepaper даёт 30—50 квалифицированных лидов в квартал из C-Level аудитории.
04 / 06
Как работает right-fit квалификация?
+
Right-fit — это критерии: какие клиенты для нас целевые, а какие нет. Например: индустрия (только FMCG/retail), выручка (500 млн+), готовность к изменениям (есть конкретный триггер), поддержка ЛПР (CEO в курсе), бюджет (готов выделить 3+ млн). Без квалификации 90% времени уходит на нецелевые встречи. С квалификацией — 60% лидов отсекаем сразу, но оставшиеся 40% конвертируются в 35—50%. Чистый эффект: −40% к циклу сделки и +200% к win rate.
05 / 06
Сколько стоит маркетинг консалтинговой фирмы?
+
От 350 тыс. ₽/мес наша работа + бюджет на размещение от 350 тыс. ₽/мес (LinkedIn Ads + PR + industry events). Подготовка (упаковка): СТАРТ от 280 тыс., БАЗА от 1,3 млн, СТАНДАРТ от 2,4 млн ₽ (включая thought-leadership-портал на 1С-Битрикс + 2 whitepapers + amoCRM 8 этапов + LinkedIn-стратегия партнёров).
06 / 06
Через сколько появятся первые проекты?
+
Pipeline старт — 4—6 нед (LinkedIn outreach партнёров). Первые встречи C-Level — 6—10 нед. Первый закрытый проект — 4—6 мес (длинный цикл консалтинга). Стабильный поток 8—15 проектов/год — через 9—12 месяцев работы.
ПРОФУСЛУГИ · УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ
Маркетинг для консалтинга —
thought leadership, LinkedIn и right-fit квалификация
Маркетинг управленческого консалтинга — это работа с длинным циклом сделки (60—180 дней), C-Level аудиторией и thought leadership. Главное отличие — невозможно конкурировать с Big 4 в лоб, нужна узкая отраслевая специализация. Перед запуском проводим аудит pipeline и анализ конкурентов для выбора правильной ниши.
Четыре опоры роста консалтинговой фирмы. Первая — узкая специализация + бренд-платформа: «стратегический консалтинг для FMCG», «трансформация retail» — даёт −50% к CAC и +180% к среднему чеку проекта. Вторая — thought-leadership-портал через корпоративный сайт на 1С-Битрикс: whitepapers (4-6/год), отраслевые исследования, кейсы трансформаций — главный магнит для C-Level. Третья — LinkedIn-маркетинг и личный бренд партнёров через контент-стратегию: 40—55% B2B-pipeline в консалтинге идёт через LinkedIn outreach + посты партнёров. Четвёртая — right-fit квалификация через amoCRM с воронкой 8 этапов: критерии right-fit (индустрия, выручка, ЛПР, бюджет) отсевают 60% нецелевых на входе. По нашим 9 проектам в консалтинге правильный подход даёт CAC −50% и средний чек ×2,8 за 6—9 месяцев.
СВЯЗАТЬСЯ
Обсудить эту услугу
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров